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第29章（第1页）

黄兴坐在炕上，连连点头。男人们说话，他插不上嘴，只是在一边听着。他的身体已经好多了，因为他还在坐月子，所以萧镇不让他下炕，不让他出房门，家里的活儿更是不让他动手。他每天只是给小九换换尿布，喂喂奶，日子过得平静又满足。小九有了奶喝，家里也暖和，不再每天哼哼唧唧，除了吃就是睡，小脸儿也长开了，比以前好看多了。施良看着黄兴，笑道：“兴儿，你的气色好多了，似乎长点儿肉了。”黄兴摸了摸脸，白皙的脸上浮上淡淡红晕，“嗯，三郎对我很好。我每天吃吃睡睡，确实是胖了些。”说完，目光不由自主的瞟向萧镇，然后微微低下头去。现在，他对萧镇的感情不只是喜欢了，有了更深的崇拜跟依恋。施良觉察不到黄兴的内心，只是对小两口的生活十分欣慰，“胖了好，你以前太瘦了！”孙铁跟黄兴不熟，一直在跟萧镇讨论火炉的问题。“萧哥，你这炉子太好了！到我们家去的人，都是赞不绝口，想要我帮他们做一个，说是价钱好商量。可是，这设计是你的，我没敢答应。”孙家是镇上有名的铁匠铺，到他家做铁匠活的人很多。最近，几乎每个去他家的人，都被他家的火炉给吸引了，想要让他做一个同样的。孙铁不是不能做，他是觉得，这设计是萧镇的，萧镇又对他这么好，他不能拿着他的设计去赚钱。萧镇想了想，如果想要的人多了，里面不乏有有权有势的人，孙铁如果全都拒绝，难免会得罪人。而且，总有些能工巧匠，看到样式，就能做出来。与其被别人赚了钱，不如让孙铁来赚。想到这里，他道：“铁子，如果他们真想做，你不妨给他们做，价钱你自己定，不要让自己吃亏就行。”“这怎么行？”孙铁连连摇头，“这是你想的主意。”萧镇笑道：“孙哥，你要是过意不去，分我点儿专利费就行。”孙铁不知道专利费是什么东西，但是他又怎么能亏待了萧镇呢？他立即说道：“哥，你放心，我每做一个炉子，都会给你一半的钱。”“不用不用。你辛辛苦苦做的，我怎么能要那么多钱呢？”萧镇摆手，又给他分析起来，“我帮你算算，一个炉子的成本怎么也要两百钱，再加上你的手工，也要两百钱，炉子的成本就算四百钱…这样，你每个炉子给我十个铜钱就行了。”“这个…萧哥，这价钱定的也太便宜了吧？”围炉闲话（下）孙铁瞪大了眼睛。他是真的不明白，既然这个镇上只有他会做这种炉子，为什么不把价钱定的贵些呢？萧镇淡淡笑道：“铁子，你要分析一下，找你做火炉的都是什么样的人，他们的经济收入如何，能负担多少钱。如果你定价太高，他们就不会找你做了。不找你做，他们就没有炉子了吗？不会。因为这个镇上，不只你孙家一家铁匠铺。如果你一个火炉都不做，都不卖，或许其他的铁匠也不会做。但是，当你做了第一个，第二个，第三个时候，必定会有聪明人，能够做出跟你一样的火炉，到时候，找你做火炉的人就会少了，甚至不会找你了。”孙铁不太明白萧镇话中的很多词，依然有疑问，“那为什么不把定价定的高一些呢？这样能做得起火炉的人就少了，那些铁匠也不一定有机会见到火炉。”萧镇摇头，“铁子，市场是不能由一个人来垄断的。除非你有权有势，不然，别人要做，你是阻止不了的。还有，我为什么把定价定得这么低。一个原因是，我想让更多的人，尤其是像我们这样不太富裕的家庭能生上炉子，穷人本来过日子就不容易，冬天更是难熬。第二，如果你把价钱压的很低，那么利润就少，那些嫌麻烦的铁匠就不一定来抢你的生意了。毕竟，他们要学习一个新生事物，是要费很多心力的。如果费心费力做出一个火炉，还不如打一个锄头，做一把刀赚钱，他们何必费那么大的劲儿呢？”萧镇说的一大通话，他只听懂了后面的，觉得十分有道理，连连点头，“哥，你说的对。那我就照你说的办。我每做一个炉子就给你二十个铜钱，就这么说定了。不然，我不认你这个哥了。”你本来就比我大，萧镇在心里腹诽。不过，多十个铜板而已，也不算过分，他就点头答应了。施良见萧镇有了收入，心里也十分高兴，挣钱养家是男人不可推卸的责任，三郎也能做到了。他正想着，萧镇突然转头对他道：“大哥，以后用炉子的人多了，煤的需求自然就变大了。现在的煤很便宜，你可以多买些存着，到时候一定会涨价的。”

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