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40第40章（第1页）

这是罗时芳在离婚解脱并冷静后，仔细为自己考虑过的未来事业奋斗方向。

开饭店是她熟悉的，但是发展也会受限制，离完婚后她在深市考察了一阵子，深感自己以前思想的狭隘，一家饭店开的再好又有什么用，程老板再欣赏她的能力，也没有给白天鹅投资。

因为白天鹅没有投资的必要，将白天鹅发展成全国连锁，程老板还不如将国外的酒店引进来。

而调味品市场就不一样了，发展前景很大，她看好这个行业，她有能力又刚好能拿的出这笔钱，叶秋秋有研发的能力，两人简直是天生的搭档，最重要的是，她喜欢叶秋秋的性格，离婚这一茬事，不是叶秋秋提醒，她要栽大跟头。

叶秋秋有点懵，她现在的调味料全部是找代工的，属于小打小闹自己推广零售，办厂就不一样了，没有一定的销售额怎么养活工人，而且建厂房还要租地买机器，这笔费用叶秋秋都不敢想，她也没有精力，她现在主要的精力要放在高考上。

罗时芳的提议她又很心动，她一招鲜的调味品明明就比大河的更有竞争优势，她说道：“罗姐，这么大的事，要不你让我考虑几天？”

罗时芳理解叶秋秋的顾虑，“行，你跟顾时郁商量，我出钱、你出技术和配方，你只管调味品的研发就行，销售办厂都不用你管，咱们四六开，我四你六怎么样？”

罗时芳走的时候心情很愉快，她有信心叶秋秋会同意，她相信自己亲手选的这个事业，一定能做好。

叶秋秋给顾时郁打了个电话，“罗姐要跟我合伙做调料品的生意，我有点拿不准。”

她也很纠结，每次去找代工厂，都好怕配方被泄露出去，需要亲自去盯，而且外面不少人都在打探她进了哪些原料，害的她进个原料都要分十几家。

原先打算把调料的生意放一放，等她毕业以后再发展，罗时芳这时候提出合作，确实是个好机会。

顾时郁思考了几分钟，给了她建议，“罗时芳是个有能力的人，想把生意做大是要找合伙人的，每个人做自己擅长的那部分，秋秋，你错过了罗时芳，可能这辈子都很难再找到像她这样互补的合作伙伴，你可以答应她。”

叶秋秋最后一丝犹豫也放了下来，“行，那我明天找她谈。”

第二天叶秋秋把唐莲子叫到三楼的办公室里，说了准备和罗时芳合作。

唐莲子是不愿意冒险的，儿媳妇又是开店又是高考，现在还要跟人合伙做调料生意，她挣了钱、念了大学，那眼界就不一样了，或许会反悔不想再给人当后妈，她还这么年轻，大学毕业也才二十多岁，她拍拍屁股走了，儿子怎么办呢？

唐莲子患得患失，“行吧，你们都决定了，我还能说什么。”

叶秋秋没猜出婆婆哪里不高兴，估摸着她担心亏本，她保证，“妈，罗时芳很能干的，肯定不会亏本。”

顾二跑去喊罗时芳，叶秋秋跟罗时芳提出了新的合作方案。

“罗姐，合作可以，不过占股比例我想我们再商量一下。”

“行，你说吧。”

罗时芳相信叶秋秋的人品，不会太过压占她的份额，只要不低于百分之三十，她都能接受。

叶秋秋已经草拟了一个协议递给她看，“占股比例我考虑了一下，我占51，你占49，出资的话就按照这个比例来，以后我负责研发，你负责生产和推广。”

不是她非要比罗时芳多2的占股，两人都占一样的话，以后重大决策就没人拍板，有些事情叶秋秋是有底线的，决策权要在自己手里。

“不过呢我手头上没那么多现金，我的出资部分，需要从以后的利润里扣下来，你看行吗？”

罗时芳眼圈一红，她还以为叶秋秋要压她的股份，是她小瞧了这个比她小了好几岁的女孩子，两人占股几乎一样，一辈子能找到一个这样的合作伙伴，是她的幸运。

“行，就按你说的办。”

合作就算谈定了，罗时芳说注册公司、采购原料、这些事情都她来办，暂时先不办厂，等业务稳定下来，再考虑买地盖自己的厂房，办厂需要一个过程，都是先有稳定的业务，才能去规划多大规模的厂房，一步一步来，稳当一点。

这点叶秋秋也赞成。

罗时芳的销售能力强，小余跟着她后面学到不少销售的技巧，这个月的零售和批发，加起来也卖掉四千块钱的货。

罗时芳跟叶秋秋商量，“小余这样零售推销，一招鲜很难做大，我制定了一个短期内的发展计划，一招鲜先在本地站住脚，再开拓外地市场。”

小余在一旁虚心请教，还拿个本子记重点。

罗时芳说：“先在花城所有的菜市场，找几个固定摊位按照批发价给他们供货，先卖货后结算，不管卖的怎么样，至少让咱花城的老百姓，迅速接受一招鲜的品牌。”

这年谁家不买菜啊，天天逛菜市场，天天都能看到一招鲜的品牌，看着看着，总有一天会买。

“罗姐的法子很好，我赞同。”

罗时芳的执行力强，一招鲜是她接下来准备奋斗一生的事业，她自信的说：“另外呢，几个批发市场，我们要开始上柜台，请两个营业员轮班，哪怕前面几个月卖不了什么货，最多就是贴点人工和场地费。”

小余的脸上有点小纠结，如果是搞摊位，那么销售肯定不能算他的提成了，这是老板制定起来的销售计划，他觉得好，又有点失落。

罗时芳看出了他的顾虑，笑着说：“小伙子眼光放长远些，你觉得我会去统计摊位的补货出货吗？你再历练历练，以后花城要提拔销售经理，非你莫属了。”

小余一下子就想开了，是啊，他是一招鲜的第一位销售员，只要他好好干别跳槽，两位老板还能亏待他吗？

他不好意思的挠挠后脑勺，“是我狭隘了，我改。”

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