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第250章 做生意需要双赢（第1页）

自从苏椒椒送出去三箱啤酒，物业那边就再没过来催促丁美搬家，物业经理老薛也再没提起此事。丁美说，她给老薛塞了一条烟。尽管如此，丁美还是空了就出去看厂房，打听厂房出租的价钱，打听了一圈，她才彻底死心了，靠她一个人是不行的。苏椒椒也考虑过这个问题，也知道丁美在楼下网点房开服装厂只是权宜之计，但眼下她也没有更好的办法，她手里的钱倒是能够在胶县城买块地皮，然后建个厂房，也够用。但她不想在胶县城投资，她已经填报了高考志愿，为了保险起见，除了京大，她还报了另一所帝都的学院托底，等她的录取通知书下来以后，她准备去帝都看地。至于丁美这边，她顾不上。反正只要邻居们不投诉，丁美就一直能在楼下开工，挤是挤了点，但眼下也没别的办法。本来苏椒椒打算把卫衣订单放在秦霜那里做的，但现在是暑假，秦修明就在秦记，她实在是不想见到他，只能先放在丁美那里做。而且她能感受到，她跟秦霜之间已经有了微妙的变化，秦霜自从出事后，表面上跟她关系依旧，实际上跟之前不一样了，至于为什么，她也说不清。在胶县城，齐美服装厂和佳丽服装厂算是两个比较正规的服装厂，除了他们，还有好多零零散散的服装厂，只是苏椒椒从未跟他们打过交道，也不太了解。她当初去佳丽服装厂做订单，完全是冲着秦霜去的，如今秦霜走了，倒是没跟佳丽服装厂翻脸，但她也不想再去了。齐美服装厂更不行，她要是去做订单，得每天都见到苏厚礼和高美凤，那太别扭了。说来说去，她还是没有修炼到那种为了钱，六亲不认的地步，她也是有顾忌的。丁美多少知道苏椒椒的顾虑，主动给她推荐了一个服装加工点，说老板娘是她之前的同事，最近在家里开了一个加工点，人不多，也就四五个人。服装加工点跟服装厂不同，服装加工点是从服装厂拿活做，然后只负责缝纫或者其中一两道工序，服装加工点是没有样板，裁剪，包装这些部门的。苏椒椒欣然答应，跟着丁美去看那个服装加工点。加工点在城中村的一个小胡同里，离世纪嘉园倒是不远，走路约莫十分钟就到了。老板娘四十多岁，很热情地做了自我介绍：“我叫薛艳，跟丁美是同事，前几天从你们那个车间路过，才看到是丁美的厂子，我这服装点刚搞起来，要是咱们能合作，那就太好了。”薛艳的服装加工点设在自己家南房里，跟苏椒椒的那个网点房的面积差不多。八九台缝纫设备摆了两排，六名缝纫工在有说有笑地干活，她们大都是带孩子的宝妈，每天八小时，不加班。薛艳的男人是村里的电工，给她重新扯了电线，装了电表，他认出苏椒椒，说当时她那个网点房的电线就是他给弄的。越说越近了。苏椒椒看了看她们正在做的半袖衬衫，做工还算可以，其中重要的工序，比如上衣领都是薛艳自己做。服装厂的工人薪资都是计件，做的多，工资领的多，加工点的工资是按天算的，薛艳这里是一天十块。苏椒椒当即决定把卫衣的缝纫部分放在薛艳这里做，丁美负责绣花片以及裁剪质检整烫包装。卫衣工序虽然简单，但全身拼接处是五线锁边工艺，还有全身六毫米明线压边，相比来说，做工精细。苏椒椒给她们的加工费是每件五块钱，薛艳两块钱，丁美三块。两人都是业内人，一看就知道这种款式面料的卫衣，大概多少加工费，知道苏椒椒没有乱给，没什么意见。敲定了价格，剩下的事苏椒椒不过问了，让她们两人商议。至于每天出多少成品，苏椒椒并没有具体要求。薛艳这边是六个工人，每天每人十块钱，她每天要出六十块钱的工资，她当然知道做多少件才能保本赚到钱。丁美更是不用说，她恨不得一天全部做完。解决了卫衣的缝纫问题，苏椒椒和丁美才算松了口气。丁美还好，她只要把皮衣加工做好，就能保住她的纳特斯。苏椒椒要负责这批卫衣的最终销售环节，压力还是有的。从薛艳那里回来，她又去了陈小红那里，陈小红刚从墨城上了卫衣，正灰头土脸地摆货，说拿货十八，卖三十五到四十块钱。苏椒椒看了看她的卫衣，无论面料还是做工，远远比不上她的这批浣溪沙。只是陈小红南门这边的人气远远不如她们北门，世纪嘉园二期刚刚开工，南门这边还有稳定的客流，只能靠小区以及来往的散客。所以，卫衣的销售还得靠陈桂兰在华联商场的那个摊位。听说佳丽服装厂的那批睡衣在华联商场卖得还算不错，华联商场毕竟是胶县城最有名的批发零售商场。周边乡镇的零散服装店一般都去华联商场批发拿货，而华联商场的商家则是去墨城拿货。也就是说，只要她把价位压到跟墨城批发价一样，她的卫衣是不愁卖的。关键是她得培养一批固定的客户，让他们直接从她这里拿货。做生意不是说一个人赚钱就算成功了，而是要大家一起赚钱，只有做到双赢，才能长久。凡事要迈出第一步都是不容易的，为了销售这批卫衣，苏椒椒决定每天跟陈桂兰一起去华联商场卖货，及时了解市场行情，以及周边零售商的风格喜好。现在是夏天，是皮衣淡季，根本卖不动，陈桂兰每天就卖点陈娟做的那批半袖衫长袖衫，零零散散每月也能赚个千儿八百的，她很知足。当妈的惦记着女儿腿上的伤，不让她跟着去华联商场：“我也不忙，不用你过来帮忙，你的伤还没好，在家歇着就行。”“我早就好了。”苏椒椒压根就没当回事。每天在华联商场和百货大楼逛，先跟商家们混个脸熟。然后等卫衣出了成品，再跟他们去推销。只要他们能卖动，赚到钱，她的卫衣就不愁卖。：（）重回九零，我只想赚钱

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