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第20章 没有退路可言（第1页）

绝对不能亏本！这是张扬在为那个早已精心策划的必死之局埋伏笔。为啥这么说？原因就在于维恩公司翡翠原石直播盈利模式的设计。正常来说，哪怕是这种品质一般的公斤料，再怎么便宜卖，也是不可能售价低于进价的，再怎么说，也得算上其它成本，勉强能持平才行。可问题是，一旦真那样操作的话，卖是能勉强卖得出去，但卖起来速度会很慢，从而导致直播间显得很冷清。那怎么办？经过无数次摸索之后，销售部这边想到了一招，那就是赔本赚吆喝。具体是这么操作的。三组的主播在直播时，大部分时间拍的是被分捡出来的练手料，也就是品质最为一般的那种。因为品质一般，所以起拍价绝对不能贵，一般都是进价的一半左右。比如说一块五百克的原石，进价是两百元一公斤，保本价应该是一百，但主播在拍时，基本上是五十元左右起拍。有必要时，甚至会零元起拍来炸场，把直播间里大家的出价欲望给提起来。售价比进价低！如此一来，就显得直播间里的货很有性价比，久而久之，人气就起来了，销售的量也就上去了。然后在直播间里还有一个环节，那就是卖个料。顾名思义，所谓个料，是指具备一定品质的个性化料子。相比练手料，个料的品质当然更有保证，基本上都能开出东西来，运气好时，还能开出中等品质的牌子、手镯料等，属于勉强能做货的东西。当然，价格自然要比练手料卖得贵。但个料在维恩公司的直播间里也卖得并不贵，基本上是在成本的基础上稍稍加点微利。这样一来，直播间里的个料也会显得很有性价比。那么问题来了。练手料亏本卖，个料勉强保本，那么如何保证公司至少不会亏本，甚至还能盈利？秘诀就在于送去二组直播卖的那些中等及以上品质的真正个料。所谓种差一分，价差十倍，色差一分，价差十倍。同样大小的一块原石，假如只是普通糯种，价值也就几百块一公斤，如果能到糯化，就价值几千一公斤，假如能到糯冰，基本就是三万左右一公斤起步。色料则更夸张。假如一块原石里，能开出指甲盖大小的一小坨冰阳绿，并且品质够做戒面的话，那价格将是六位数，也就是十万起步。那么这些公斤料里存在这种中高端品质的料子吗？肯定是有的。否则的话，维恩公司也不会去进这些货。不过问题在于，这些原石在被开采出来时，就已经被矿主安排的鉴定高手挑过了一遍，这就意味着，既然这些中高品质的原石会被混进公斤料里，说明没有极高的眼力，是很难被准确挑出来的。假如不能被挑出来，那就会被混在三组的个料甚至练手料里被便宜卖，然后某个幸运儿中大奖，维恩公司却最终血亏。那么在整个销售部里，谁有这样的眼力？经理徐海胜肯定有。一组和二组的组长也勉强有。而张扬这个三组的组长，水平都还差了点，他之所以能过关，无非是他作为徐海胜的亲信，那些好点的料子被挑出来之后，徐海胜会每天稍稍抽那么十来分钟的时间，来帮他把把关。因此在张扬看来，这绝对是一个必死之局。除非魏阳有徐海胜那样的眼力。可问题是，假如他真有那样的眼力的话，又何必来维恩当这个底薪才几千块一个月的破销售主任？道理就这么简单。因此，当徐海胜跟他说，得想办法把这位据说是林总亲自招进来的魏阳逼出部门时，两人稍稍一协商，就想到了这一老招数。之所以说他是老招数，这是因为，三组的前任组长就是这么被徐海胜给逼走的，而逼走他的目的，自然是为了给张扬腾位置。因为某些原因，徐海胜必须把三个组的组长都换上自己的亲信。既然连三组的前任组长都能因此被逼走，那魏阳还能有存活之理？张扬脸上浮现出了一丝得意的笑容。接着，他又和颜悦色地问道：“咋样，我说得够详细吧，还有没有啥不懂的地方？”“基本上懂了。”魏阳如实回道。张扬刚跟他讲的这些，其实大部分盛志帆都跟他说过了，并且张扬在很多点上讲得确实够详细，因此关于具体的规则，他确实懂了。“那行，你慢慢挑吧，我还有些别的事，先忙去了。”张扬却接着来了这么一句。魏阳愣住了。啥？你不是说教我怎么分捡吗？怎么只讲一下分捡原则就要走了？这样是不是太过于草率了一点啊？他终于察觉到了一丝不对劲。于是立即说道：“啊？组长，我这可是头一回干啊，万一干不好，或干不完，影响明天的直播咋办？要不你还是别急着走，先带带我，等我上手了再走吧。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他提出了一个还算合理的要求。可问题是张扬能答应吗？既然是为了排除异己，那他就必须将自己干干净净地摘出来，不沾上一点因果关系啊！“哈哈，你就不要谦虚了，你肯定行的。“就算一开始慢点，那也没关系，大不了加加班吧，毕竟你也刚来，正是挣表现的时候。“至于我，确实是有紧急事情要处理，否则的话，我也不可能你刚来，就把这么重要的活交给你干。”他即刻又拿出了一套天衣无缝的说辞。这下魏阳又无话可说了，只能无奈地说道：“那行吧，我试试。”张扬就这么飘然而去。留下魏阳独自在仓库里发呆。至于说自己有要紧事的张扬，一出仓库，却立即奔向了徐海胜的办公室。既然鱼儿已顺利上钩，那他自然得去跟老大汇报一下。当然，最为关键的是，他作为此事的具体操刀手，心里也还是有所顾虑的，同样也需要老大给他吃一颗定心丸。“老大，成了。”一进徐海胜的办公室，他就喜滋滋地邀起了功。“那就好。”徐海胜的反应却是很淡定。甚至于，正在对着电脑忙碌的他，连头都没有抬一下。这可是让张扬稍稍有点尴尬。眼见要冷场，他连忙硬着头皮问道：“哎，老大，咱们真要这么狠吗？他一来就把他给逼走，万一林总生气咋办啊？”他说出了心中最大的顾虑。也别怪他有此担心。要知道，他虽然对徐海胜极为佩服，也对他言听计从，可毕竟对手是公司的老总，他担心神仙打架，但最终伤的却是他这个徐海胜手下的小兵。“不狠能行吗？我就问你，咱们还有退路可言吗。”这下徐海胜终于有反应了。但却是转过头来，用犀利的眼神盯住了张扬，那狠辣的眼神，盯得张扬毛骨悚然。是啊，咱们还有退路可言吗？他也忍不住想道。：（）赌石之捡漏王

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