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第21章 毕业了未来的路要怎么走（第1页）

日子过得真快，转眼就到大二第二学期，我和子勋玩得少了些。主要是跟十辨读医书，经常一起上图书馆，或者在校园里的小公园一起谈医学。那本《中医生手册》全读完了。十辨就开始教我一些简单的看病知识。那个【痒癣灵】，家里也时不时要些货。我在经济上没有刚进校那么窘迫了。我的功课虽然说不是特别优秀，在班上还算好。特别优秀的想出国，我没有那么大的野心。当然家里财力也不行。有个星期天，子勋找我帮忙。说要我帮他发传单。发什么传单呢？原来是灯饰宣传广告纸。听了他解释，我才知道，他家开了两个厂子。一个是汽车配件厂，一个是灯饰厂。汽车配件厂，他帮不上忙，但灯饰厂，他可以帮上一把。我犹豫了一下，问：撒传单？城管不会抓？“他说：“扫楼，城管不会抓。跟我跑一天，给你一百块。”我以为听错了，当时普通干部一个月的收入都只有100多元，跑一天一百？我垂起一个手指：“跑一天就一百？”他点了点头。还加了一个条件：“中餐我来买单。”我丝毫也没有犹豫，说：“干。”只要城管不抓，帮子勋干活，我乐意。我们两个各骑一辆自行车，后架上搭满了一大捆宣传纸，到一个刚封顶的楼盘，爬楼插广告纸。广告纸是彩印胶板纸，上面印着各式各样的灯饰图片。什么吊灯，壁灯，台灯，读书灯，走廊灯……广东人真是聪明，把灯泡细分成无数种类型。我说：“这些房子，人都没住进来，这广告有用吗？”子勋说：“他住进来了，还插什么广告？”我当时就笑起来了。又问：“插这些广告有什么用？”子勋说：“我们在上海开了好几家灯饰店。他们拿着广告纸可以优惠啊。”我才知道，广东人做生意就是先入为主。插上广告纸，别人买了房要买灯具。什么形状的灯饰，这广告纸上都有。拿着这广告纸去指定的店子，还可以优惠百分之十。转了几个没人入住的楼盘，子勋说：“换地方。”我问：“为什么要换地方？”他抽出一张给我看：“这个楼盘在邯郸路附近，就发这一捆。他们就可以到邯蝉路附近的店子买。其他楼盘在别的地方，我们就要换地段。”我说：“你们家都开了很多家店子？”“我们是几个灯饰厂各开各的店，但一起撒传单。”我才知道，广东人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。发完几个没人入住的新楼盘。子勋说：“剩下就到成熟小区去发。”说完，他递给我一个书包，说道：“把广告纸放到里面，不然门卫不让进。”我问：“这些入住了的住户，还要需要灯具吗？”子勋说：“你过来。”我过去，他指着刊头下面一行粗体字给我看：推荐一个客户，凭此印花可到本店领取5元。原来这是两种广告纸。我问道：“他不推荐，就是剪下这个标志，到店子里也来领取5元呢？”子勋说：“分两种情况。一种是不来买灯饰的。但他可以向熟人朋友推荐啊。今天不推荐，明天也许会推荐，这次不推荐，下次可能推荐。第二种是消费是分档次的，有些人不一定坏了才换。他觉得我们的灯具好看，原来有灯，他要换一个更好看的。”我笑道：“书还是白读了，老师刚讲完消费学，说有刚性消费，潜在消费，升级消费。”子勋说：“那走吧。”我又发现了一个问题，问道：“这些报纸不同，上面印一句话：剪下五角星，就可到指定的店子兑换五元。那些没入住的怎么没有？”子勋说：“回去想。”我们又爬楼，这些楼盘已住人，我们基本是塞门逢，塞完就立即走。整天忙了一个上午，送完了一大半。中午找了个快餐店吃了一顿，下午继续塞。直到下午3点才回到学校。累是累，但确实有一张百元大钞。晚上，我想了很久，终于悟出了一些生意经。新楼盘的报纸不能换钱，去了优惠10。直接吸引客户。老楼盘的拿张报纸可换5块钱。叫花钱买口碑。真的收集十张二十张，可兑换50至100块钱。那么这张广告纸，别人就会向亲戚朋友推荐。我从封闭小县城来，跟子勋做朋友，不仅能赚钱，还学了不少先进理念。后来，我才了解到子勋非常能干。那些广告传单，都是他爹发个样稿到印刷厂。子勋要到印刷厂校稿，结账，分发。我才真正理解那句话——橘生淮南为橘，橘生淮北为枳。不同的环境，不同的家庭，带给人不同的禀赋。日子过得越来越快，不知不觉中，我竟然在上海度过了三年多。一晃就到大四最后一期。，！可以说，大学四年，我一边跟熊十辨学习中医。一面跟着邵子勋帮家里跑些力所能及的业务。跟十辨学中医是偶然的，但是，我陷入了他向我传授的那套理论。对这门古老的医学，竟然充满了兴趣。跟着子勋，则培养了我的生意意识，还有一点。他爸时不时来上海。我跟着子勋到过比较高级的场所，吃过比较高档的酒宴。增长了我不少见识。至于我的学业成绩，中等偏上。一般来说，大学是难以培养出特别深厚的同学感情，但我至少与十辨，子勋成了知心朋友。毕业前的最后一个学期，汪校长已当了秦水县的政协副主席，当然只是兼任，但毕竟职级上去了，接触的人更多。他给我和少泽都提前活动好了。少泽去四水市中级人民法院，我去四水市人民政府办公室。别了，我的上海，别了，我的同学。熊十辨比我早一年毕业，他回了福建。我们同一届的同学，最要好的是邵子勋。他也回广东，他爸早就帮他联系了接收单位——广东省经贸委。黯然伤魂者，唯别而已，离开学校之前，我和子勋，还有几个朋友喝得忘乎所以，说了许多难分难舍的话。贫瘠的土地难以开了艳丽的花，出身菜农，在大学又不是特别优秀的我，幸亏汪校长一路扶持，才分到村人们非常羡慕的市级机关。下一步将如何走，真没把握。：（）官场智斗

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