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上市之路2（第1页）

丁朴泽还记得刚到南方的时候，相比自己寒酸的高中食堂大学学校的食堂真是开了眼界，菜品不但丰富，还非常可口，唯一的缺点是自己囊中羞涩。每一餐都有选择恐惧症，都想吃，可惜每餐只能点两个菜，当时在餐厅吃饭最喜欢的还是去清真餐厅，肉食做的入味。即使学校食堂饭菜可口，但是丁朴泽还是会偶尔做梦有时候梦见喝老家的羊肉汤，吃大饼，那毕竟是家乡滋味，烙印深刻。宿舍里有两个浙江人，请客吃饭喜欢去学校附近温州村，丁朴泽认识了笋干老鸭煲，吃着过瘾，也学会了吃螺丝，喝啤酒的时候必点暴炒螺蛳，丝丝入味。到宁波刚开始，参加当地人的宴席，靠海吃海，当然要吃海鲜，刚开始看到黄泥螺、红膏炝蟹还有点难以下筷，大着胆子吃了几次，却爱上了这个味道，后来自己请客也喜欢吃海鲜，有几个菜成了必点名录：葱油海瓜子、雪菜蒸大梅鱼。后来如果去外地出差超过一个星期，回到宁波一定要去吃小海鲜解馋，一方水土养育一方人，环境塑造人。

距离上次和杨保代一起去王小萍家的企业没几天，周末杨保代兴冲冲打电话过来：“哥们，润泽化工定了我们啊，刚刚杨总就是他们老板娘打电话给我，让我们先发个协议过去，下周四上午过来谈具体合同细节”

“好啊，你提前一天来，晚上咱哥俩聚聚，我请你吃海鲜。”

挂完电话，丁朴泽就选了自己熟悉的单位附近的宁海食府提前定了一个十个人的包厢。周三的晚上，丁朴泽这次带了两个同事，一男一女，能一毕业就进投行的一看就是名校毕业的高材生。丁朴泽也带了自己两个助理一个男助理负责喝酒，女助理负责吃饭结束开车把他们送回酒店。丁朴泽点了一桌子海鲜，考虑到杨保代是河北人，又点了一个羊肉煲、一个铁板牛肉。虽然是六个人吃饭，其实主要是杨保代和他讲，四个助理都很识趣，基本是埋头吃饭偶尔敬酒，陪衬两个领导叙旧。

杨保代自己知道酒量不行，饭桌一开始就说：兄弟我就喝一瓶啤酒，我们两个同事酒量好，一摆手对他们说：小孟和小江，你俩可把丁律喝好，这个项目能拿下来全靠丁律。然后介绍女助理小孟本科复旦，研究生是美国的哥伦比亚，准保，男助理小江北大的本硕，已经是保代了。都工作3-4年了，算是杨保代的嫡系。项目拿下来，杨保代兴致很高，心里想着自己距离北京的房子近了。

“兄弟，太客气了，点这么多菜，这是啥啊”

“这是红膏炝蟹你尝一下，味道很好吃，这是黄泥螺，宁波特色”

“你行啊，来了宁波两三年就变成宁波人了”

“来宁波做项目，这俩菜你要是敢吃，宁波人就把你当自己人了：

“真假的，那我得吃”杨保代，打着胆子吃了一口红膏炝蟹，皱着眉头咽下去了，再试着吃黄泥螺，愣是没咽下去，吐了出来，引得旁边服务的女服务员大笑不止。

“哎呀，这个不行，我受不了这个味”

“没事，不强求，我点这个菜，纯粹是因为我喜欢吃，下酒菜啊，你吃羊肉啊，还有这个宁海麦饼是特色”

一顿饭宾主尽欢，毕竟对于一个净利润1个多亿而且每年成长迅速的企业上市的确定性是很强的。能够拿到这样优质的项目，大家内心都是开心的，但是觥筹交错的时候，丁朴泽在想此时此刻的王小萍在英国做什么，在上课还是和她的江博士约会。第二天上午的会议定在10点钟，大家明白，这是谈好正事要一起吃午饭的安排。果然第二天上午杨保代和丁朴泽一行六人到了第一次来过的会议室，润泽化工还是上次的三个人，王总开门见山：今天算是我们第一次商谈协议，是我们合作的正式开始，中午在我们餐厅小食堂一起吃个便饭。

杨总接着说：你们发过来的合同条款我都看过了，合同总价基本和其他家差不多，我就一个原则你们能不能做到费用尽量在募集资金扣除，上市之前的前期费用尽量少付。

杨保代先表态：好的，好的，我会在我权限之内尽量安排。

丁朴泽说：我们律师的价格基本是同行业差不多最优惠了，因为办公室和人员就在宁波，光差旅费和住宿费就比其他中介省了很多，估计给企业节约的的钱不比正式的服务费少。

杨总听到这句话，笑了：丁律师，我知道了，这个倒确实是这么个道理“

大家既然来之前就确定了合作，双方的商谈还算愉快，但是还是有些细节的争执。丁朴泽发现王小萍爸爸倒是爽快，但是通过观察他们的眼神交流，丁朴泽知道决定权还是在那个差点成为他丈母娘的杨总手上。谈了差不多一个半小时，终于王小萍妈妈说：好的，那就这么定了，具体还要我们的法务过一下合同细节条款，争取我们尽快签协议“

“谢谢两位老总的信任，我们可以先签一个保密协议，我们和丁律师先派团队做一个尽职调查，把工作先开展起来”，杨保代很积极。

“好的，具体你们和王总助理对接”

“那我们吃饭去吧，也差不多到饭点了”王总站起来说。

大家来到小食堂，专门给公司领导准备的包厢。一进门，枣红色实木圆桌餐桌上餐厅厨师已经把凉菜摆好了，杨保代一眼就看到了昨天晚上的红膏炝蟹、黄泥螺。杨保代心里暗叹丁朴泽做事周到，提前让他熟悉宁波饮食，难怪这小子能够成事。因为正式确定了合作，王总兴致很高：“中午不适合喝酒，我们开一瓶红酒，意思意思，寓意红红火火，祝愿我们合作愉快“

“我来喝，你抿一口就行了，下午区委赵区长还要来谈土地的事情”杨总马上就不乐意了

“好，我就象征性喝一杯”王总讪讪一笑。“这个是我们宁波的特色，黄泥螺，我喜欢吃的，味道很好的，杨总，你尝一下啊”

“好的，我昨天就吃过了，味道缺实很好”杨保代夹起来，咽了下去，为了北京的房子，杨保代没有皱眉头。热菜陆续上，也是海鲜居多。丁朴泽都习惯了，吃的津津有味。

“你到宁波几年了，丁律师”王总好奇道

“我之前在杭州，来宁波不到三年”

“你适应的很快啊，宁波海鲜最好吃：王总说。

丁朴泽笑笑：”我正式来宁波之前，来过好几次宁波，慢慢熟悉吃海鲜了“。当年读书的时候，还没有高铁，大二的暑假，丁朴泽就陪着王小萍在暑假坐绿皮火车晃晃悠悠回家。王小萍回家住，就安排丁朴泽就住在招宝山饭店，距离王小萍家，骑自行车10分钟的路程，那时候两个人几乎每天粘在一起，每天吃过早饭，王小萍就借口见同学，跑到酒店和丁朴泽厮混。丁朴泽早就在王小萍的威逼利诱之下吃了黄泥螺、红膏炝蟹。王小萍几乎把她高中学校附近的记忆中的好吃的馆子，带着丁朴泽吃了一个遍。

王总继续好奇：“哎呀，丁律师你来宁波工作啊，还是有亲戚在宁波”

“嗯，当时有个同学家是宁波的”丁朴泽讪讪的说，这时候发现杨总目光灼灼的盯着自己“来，丁律，我敬你，愿我们合作愉快”。王小萍妈妈当然知道丁朴泽说的那个同学是谁。

“嗯，喜欢吃宁波菜，也应该学宁波话啊”王总继续说。

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