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第90章 心心的户口问题（第1页）

洪秀秀这样一说两人觉得确实。他们也是自己卖东西，起早才知道赚钱的辛苦。自己爸妈之前卖早餐，起的比他们还要早。冬天冻手还不能像他们一样带上手套把手放在口袋里。他们之前只知道没钱了就和家里要，从来没深入想过这个钱是多么辛苦赚回来的。两人开始摆摊后，早上开三轮车出去天天嚷嚷着好冷，父母比他们更辛苦从来没有抱怨过。想到自己妈说的，他们之前没有任何娱乐，没有任何爱好，只有赚钱，赚钱，再赚钱。而钱，只有自己赚过以后才知道，确实来之不易。“我们会省点花的。“周平有点感动的说。本来还打算给女朋友买个贵点的礼物的，他打算食言了。结束了这次分钱。洪秀秀让几人该干嘛干嘛去。“那妈，童装这个生意我们还做吗？”周安赶紧问。不等洪秀秀回答，周平说“当然要做！”“姐你啥时候回去，再寄一些货回来。”洪秀秀笑着摇了摇头，“回头亏了自己想办法其他地方赚生活费，别找我要。”“怎么可能会亏，摆摊的地方我和周安都摸清了！”周平说。“你是学市场营销的吧？那你们老师有没有教过你供需关系。你觉得我们能卖出去这么多的原因是什么？”洪秀秀停下回去的脚步笑着问。她最近看了几部简而易懂关于商业的书。也知道一些基础的名词。做了半辈子的小生意，也知道一些生意经。“当然是市场需要这么多。”周平肯定的说道。“我觉得是天时，地利，人和。”“首先说天时地利，我们开始卖的时候正好赶着快要过年，很多早外地打工的都回到本地，或者有假期，所以去的一些哪怕镇子上的街道都有很多人。你们年后可以找时间再去看看，街上还有这么多人吗？现在流行出去打工，城市乡镇年轻人都很少，大部分老头老太。还有你研究过我们所在的地方常驻人口吗？就算衣服不贵，市里的看不上地摊货，明显没有下面镇上卖的好，下面县里街道镇子上人口有限，衣服，特别还是孩子的衣服，早晚会饱和。我们之所以能成交这么多，也因为现在是寒假，基本上家长上街都是带着孩子一起，所以看到卖孩子衣服的，价格也合适，孩子比比能穿就买了，回头开学以后，你觉得就算家长上街遇到，还好成交吗？如果缺的可能会，但是成交的概率会大大降低。你想继续做和过年这几天赚这么多基本不可能。”“其次，说人和，我们之所以能卖这批衣服是你妈我发现了商机。你姐在货源地找到了这批便宜又好的衣服。若你们自己去拿货，你们能拿到这么便宜好的衣服吗？我看挺难。”周妍在旁边赞同的点头，她这批货物其实还是拜托了牧川。他专业做尾货的，这批货也是通过他的关系拿到的。自己两个弟弟，如果要过去自己拿，大概是像她之前那样无头苍蝇一样，根本拿不到价格合适又好的货物。“那我们就不卖了吗？感觉有点可惜。”周平说。“能不能卖，还能不能赚钱，你们怎么卖，自己甄别吧，可以饶过我，也不用再带我分钱，你爸的那个车你们随便用，我要睡觉了。”说着洪秀秀拿着自己的笔记本离开。她还要去开训练室练习。聊了半天打乱了她的时间计划。洪秀秀走后，周安询问周妍：“姐，年后你还能帮我们少量拿些货吗？我们一起合作，你在每件衣服上加一些钱，不让你白干，拿到货我们平时就不摆摊了，周平周末有时间去摆。妈说的对，年后肯定没有现在这么火爆，不过我是觉得就算赚不到那么多，应该也是比出去当家教，发传单赚的多的。”“我一个人去？”周平询问周安。周安点点头，“我又不缺钱，你钱不够花，避免你跟我借，你继续做吧。我闲的时候会陪你，你进货的钱不够我也可以帮你。”“这还差不多。”周平点点头一起好奇的看向周妍。“可以啊，我不要你们的钱。怎么说我也是你姐。”“姐，就是因为亲兄弟才要明算账，一次两次三次，挺麻烦的，加些钱，我和周平才能过意的去，你要不加的话，这个生意我们就不做了。”周安说。“那我一件加你们一块钱。”周妍说。“行。”三人达成协议。既然是人和，肯定要利用维护起来，周安这样想。不过他出钱，偶尔和周平一起去摆摊，分三成，周平应该没有意见。几人聊的差不多都打算回房间睡觉，洪秀秀洗漱好，贴着个面膜来到客厅询问周妍：“对了心心的户口上了吗？”“上了，上的王文杰家的户口。”周妍回答。“那你晚点去发你的衣服吧，先把心心的户口给迁回来。迁到我们家户口本上。”洪秀秀赶紧说。小妹家两个孩子迁户口的事情提醒到她，心心的户口还没有迁过来。“不着急吧。”周妍有点不太想去联系王文杰。“免得夜长梦多，如果需要再过去王文杰老家一趟，你把你两弟弟都带着，他们要十五过后才能开学。”两个人这次都没有推辞，纷纷点头，还给周妍出起了主意。“姐，你就去迁吧，我陪你去，到时候把心心姓也改点，跟我们姓周！”周平立马怂恿道。“我们俩跟着别的忙帮不上最起码不会让这家人欺负你，我们给你壮胆。”周安也跟着说。：（）不花钱就会变痴呆【系统】

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