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第61章 商途初涉意兴浓（第1页）

“陶叔叔，我想问您要点零花钱。”陶俊材的声音从门外传来，打破了书房里略显凝重的气氛。

陶晓平眉头微皱，语气里带着一丝无奈：“又没钱了？这才几天？”

陶俊材推门而入，嬉皮笑脸地说：“爸，这不是学校活动多嘛，同学们都出去吃吃喝喝，我总不能不去吧。”

陶晓平从口袋里掏出一叠钞票，数了五百递给儿子，语重心长地告诫道：“拿去，省着点花。别做什么违法乱纪的事情，知道吗？”

陶俊材接过钱，笑嘻嘻地说：“放心吧，爸，我的钱都花在吃喝上了。不信你问陈宇。”他一把搂住陈宇的肩膀，一副哥俩好的样子。

陈宇笑着点头附和：“陶叔叔，俊材确实没乱花钱，我们基本都一起吃饭。”

陶晓平看着两人，脸色稍霁，转头对陈宇说道：“小宇，你上次带俊材去乡村基吃饭，觉得那味道怎么样？”

陈宇放下手中的茶杯，组织了一下语言，认真地说道：“味道不错，干净卫生，价格也适中。我觉得中式快餐很有潜力，以后肯定会有更大的发展空间。”

陶晓平深以为然地点点头，眼里闪过一丝骄傲：“是啊，乡村基是我们川省的品牌，口味很符合大众的需求”他又吸了一口烟，缓缓吐出，烟雾在空中弥漫开来，“我当年选择加盟乡村基，就是看中了它的发展前景……”他顿了顿，目光炯炯地盯着陈宇，“小宇，你对餐饮行业有什么看法？”

陈宇略微沉吟，状似不经意地问道：“陶叔叔，您有没有想过开展送餐业务？”

陶晓平夹着香烟的手指一顿，烟灰簌簌落下，他猛地抬头，“你怎么知道？我刚从店里回来，就是去处理这件事的！”他语气中带着一丝难以置信，仿佛自己的心思被看穿了一般。

书房里原本略显凝重的气氛一扫而空，取而代之的是一种跃跃欲试的兴奋。

陶晓平看向陈宇的眼神也发生了微妙的变化，不再是长辈对晚辈的关切，而是一种对同行的欣赏，甚至带着一丝探究。

陈宇不动声色地观察着陶晓平的表情变化，心中暗自点头。

他之所以选择在此时提出送餐业务的想法，正是因为他敏锐地捕捉到了陶晓平话语中透露出的信息，以及他身上那种创业者特有的躁动和不安。

“我觉得乡村基有开展送餐业务的先天优势，”陈宇缓缓说道，语气沉稳而自信，“干净卫生的用餐环境，标准化的菜品口味，加上本身就定位于快餐，这些都是送餐业务成功的关键因素。”他顿了顿，目光灼灼地盯着陶晓平，“不过，目前来看，有两大难题需要解决……”

陶晓平身体微微前倾，眼神中充满了期待：“哪两大难题？”

陈宇伸出两根手指，侃侃而谈：“第一，成本问题。组建自己的配送团队，需要投入大量的人力物力，比如购买交通工具、招聘配送员、支付工资等等，这对于餐厅来说是一笔不小的开支。而且，配送费用如何收取也是个难题。收费太高，会影响顾客的消费意愿；收费太低，又会增加餐厅的负担。”他顿了顿，继续说道：“第二，口碑问题。送餐业务的口碑至关重要。如果配送速度慢，或者菜品在配送过程中出现问题，都会影响顾客的用餐体验，进而损害餐厅的口碑。与社会上的私人配送合作，虽然可以节省成本，但也存在一定的风险，难以保证服务质量。”

陶晓平听得连连点头，他深深地吸了一口烟，烟雾缭绕中，他的眼神越发明亮。

陈宇的分析，句句切中要害，让他对这个年轻人的见识和远见更加刮目相看。

他原本以为陈宇只是个学习不错的学生，没想到对餐饮行业也有如此深刻的理解。

“小宇，你分析得很有道理。”陶晓平语气中带着一丝赞赏，“我最近也在考虑这些问题，一直没有找到合适的解决方案。”他将手中的烟蒂摁灭在烟灰缸里，抬头看着陈宇，眼神中充满了期待，“你有什么好的建议吗？”

陈宇微微一笑，从口袋里掏出一张名片，递给陶晓平。

陶晓平接过名片，看了一眼，顿时愣住了。

名片上印着“宅天下餐饮文化有限公司总经理——陈宇”几个字。

“陶叔叔，我们公司目前主要经营校园送餐业务，拥有一支专业的配送团队和成熟的配送体系。”陈宇语气平静，却带着一股不容忽视的自信，“我们希望能与乡村基合作，为贵餐厅提供送餐服务。”

陶晓平看着陈宇，这年轻人，年纪不大，口气倒是不小。

他欣赏陈宇的魄力，但也担心这小子是想割乡村基的韭菜。

沉吟片刻，他缓缓开口：“小宇，你的公司才刚起步，能保证服务质量吗？我担心……”

陈宇似乎看穿了陶晓平的顾虑，微微一笑，说道：“陶叔叔，您担心的我能理解。说实话，现阶段我们公司更注重的是名气和口碑，而不是利润。我们想做的，是培养居民的订餐习惯，打造一个高效便捷的送餐平台。与乡村基合作，对我们来说也是一个提升品牌形象的机会。如果我们能做好乡村基的送餐服务，就能树立一个成功的案例，吸引更多商家与我们合作。”

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他顿了顿，继续说道：“而且，我们合作也能实现双赢。乡村基的菜品质量有保证，加上我们高效的配送服务，口碑一定会越来越好。这对我们双方来说，都是一件好事。”

陈宇的话，让陶晓平的疑虑打消了不少。

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