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第9章 出师大捷（第1页）

回到住处，我问道，刘西平，“联系上了没有，在等库存信息，火车皮数据出来了。一车皮能装4000双鞋，这样你继续等，告诉家里鞋和手套，都买完了，在配货按着5倍发货，钱我让一辆车坐着3个保卫科的人，带着50万美金回去，让他们见钱发货。”“但是久哥协调下，不用管这些事，只要咱们要多少？他会协调安排。我是不够那个级别啊？久哥那边出了一个合同，就行了！没有我的业绩啊！气死我了。”“我和久哥，不是一个水平，我这次来是代表厂方，产品没有绝对权力，但是咱有分红啊！知足常乐吧，厂里那份销售没有咱的，可是这边有啊嘿嘿嘿”我偷着告诉他，现在剩下的货，还有200万左右，其实我没有，把话说满，留下一点预期最好，省的最后圆不回来，就麻烦了，目前已挣了110万。”“让你说这次我能挣到15万吗？”“差不多吧”“我的天啊这几天挣了15万多”“低调做事高调做人，这才到哪里啊！”“我让他继续等，我回去把酒厂的钱给准备好，明天早上起来结算了，让他们明天早上一起走，路上有作伴的，保险！”我走了！“在往前走过了路口，左拐就看见招待所了。我回去就把酒菜买回去慢点你”到了招待所，我问服务员，拿了一件房间钥匙，先找到自己的房间，躺会太累了，但是心里是快乐的。他们几个都不在都在车上看着货物呢！等吃饭再给大家说一下，交代清楚回去事宜。迷迷糊糊就睡了过去，太累了！关键是用脑太多，高度精神集中，绷着太紧了，消耗太大。也不知道睡了多久，听见有人敲门，我打开门一看，是刘西平“发货了。一共两车皮，总共是双，到了车站工作人员，从新计算，一车皮能装下这么多！详细有单据为准。”“久哥问怎么没有新鞋数据？”“我没有拿出来卖，我要留下点底线，遇见大客户，留作谈判筹码。就是卖了，对方如果需要下订单，我们没有那么多产量啊，迫不得已！”“到这边需要多少时间？说了吗？”“快点需要一天半，慢了5天左右也是它，没有办法预判，没有可比性，交给时间吧！要是军列一天就能到，军列也要让客车先行。这都是制度。”“你下边有什么安排没有？”“没有，晚上也许就有了！”“让他们中午少喝点酒，晚上安排好值班人员。”“厂子里都有安排，我们不需要操心。”“我买了六只烧鸡，买了两个猪头肉，还有猪心猪肝猪肚，一样两个。”“行吧，”我看下手表，时间到了1230分！“走吧，吃饭把钱扛上哥哥，你受累吧！”“哈哈哈这活我喜欢！”我故意让他感受一下，谁也没有见过这么多钱？我当时也是非常喜欢那种感觉！“下午，你还需要，采购厨房用的东西，不用太大20人标准就行，下边等咱们厂的那些人，都退伍回来，我看有几人愿意来，临时都把他们召来。”“汽车需要留下一辆，下午打电话需要给厂里说一下，留下一个司机，就行！哎怎么没有发手套啊”“手套库存不足以支撑，一车皮。”“不会用其他凑一车皮呀？”“久哥，说对了，你的想法，不是不安排，是时间不够，咱们出来这次，把大部分汽车，都带出来了。正好有到天津的车次，所以抓紧时间，他就提前抓这个车次，运气好就会提前一天时间！”“手套，就会有什么路过车次，就挂那趟车。”“哦这里都是学问，来我帮你抬会儿，累了吧。要是社会上想这么快调度，想也别想。”“到了饭店，你去叫司机和押车的，还有烟厂和酒厂的，一起吃饭两桌正好！”“对了咱厂好几个人，认出你了，我说是你以前战友，在这边跑出口贸易，是你战友帮着，给跑的订单，一会儿不要说错了省着回到家胡言乱语，在传出不好的话，在引起不必要的麻烦。”“哦对预防没有大小，前后！”进了饭店，我进去看看就出来了，点上烟。刘西平让老板上菜了，安排好他回去叫人来吃饭！街道这边人不是很多流动，远远看着市场那边人还是挺多了。不知道老毛子，钱调度好了没有，他们也是一下子，没有遇到这样情况，没有准备。这次是紧着最需要的东西，其他剩下的都有需求，两家都让留下来，价格都没有谈，我这是说尽量留下，这两家看来不在一个地方卖，不冲突！我要观察那家有实力，才把高帮8寸给那家，也是为自己的合作伙伴一片心意，能不能起到作用谁也不知道。毕竟产量是短板，现在已经有客户预定不少了？没有产能谁也没有办法，头痛啊！这时我远远看见一群人，慢慢往这边走过来。就连忙进了饭店，告知饭店可以加快速度上菜，那群人走进饭店后，各自找位置坐下。刘西平热情地招呼着大家，互相寒暄几句后便开始动筷。饭桌上的话题很快转到了生意上。，！“这产量的事儿得想个法子解决啊。”刘西平皱着眉头说道。我沉思片刻后说：“咱们或许可以考虑扩大生产规模，不过统筹各方面是个大难题，可以上报后勤部，这事国家想需要外汇，只有一条路可走，三家厂家联合起来，共同面对，那样的话，鞋样就要三家共享了，前提是今后这两家要是生产销售，就要给我们厂每双鞋文化专利费，认同后，签保证书，才能合作这是前提，不认同那就慢慢的来，至于需要收取多少钱？三家需要商榷一下，但是，不管多少？不能少我的。刘西平下午你把情况，转给咱们厂，我的利益，让久哥代表我！大家觉着这样可行？”众人纷纷点头表示认同。饭后，大家重新振作精神。以后要是跳出空间换时间，找到合适的民营企业，也是必经之路。我决定亲自去考察一些潜在的合作方，希望能找到提升产能的新途径。告别众人后，为了寻找解决最佳方案，心中充满了期待与忐忑，不知前方等待自己的究竟是什么结果，但只要有一线生机就绝不放弃。出了门，抽了一根烟，站在街头，我在等刘西平，这几天都是他在结账。等了会儿，他出来了，我说“就按照刚才说的话，不要添加任何话术，让久哥去跟厂里沟通吧，不管谁生产，我们的利润，都丢失不了，唯一的是厂里利益收益会少一些，你先走吧，厂里如果不同意，那就找地方企业合作！里边人”我找那个大哥谈谈，他认识几个大客户，我想拉他一起去趟北边，要把火车这批货，处理后，在说！我要提前布局。”“好吧！我马上转达！”他走了，我进入饭店，找到大哥，“忙完了吗”“吃的还好吧我这手艺，能接受吧？”“老班长我这是刚从部队回来，还没有10天，就被我的大哥找来，这嘴还没到挑食的境界呢？”“也是老弟找我有事吗？”“对，我早上不是说，找你聊聊吗？我知道你现在不忙，我也没事了，想找你了解一下那边你知道的情况？”“老弟这是有心要去对面呀！”“老班长，我刚才留下了两个硬菜，咱俩坐下说！”“好还再来点什么？来两根黄瓜，不用切整个上，来点花生米就行”“好”老板拿着酒进来了，菜也上来了，“老弟你的货怎样啦？”“班长先坐下，倒上酒咱俩喝一杯，慢慢给你说”“好喝了酒，就是兄弟啦，来来来不磨叽干”举起杯。我俩一起喝了第一杯。“老班长你先吃点，刚才我吃了不少，你忙活半天了累了吧！”我递上烟说道。“天天如此，身子骨不累，心累，一副担子压在我身上，是看不到希望啊？”“明白都是当兵的人这种苦，是难向别人诉说的，你如果相信我，你来咱们一起到对面掏个生活，我吗，在我大哥那里有10股，大哥也交代我有合适的人，可以直接招人的权利，工资你说的算，不低于一年分红10万，工资另算。我的货很畅销，基本没有了。我拉来9车货！”“哎哟，你拉的什么东西呀，一上午就卖了？”“大哥，我们是军工单位，都是部队后期用的东西，比如衣服，鞋，军大衣，皮手套，皮带。烟，酒！等等后勤用的还有加其他东西！对面需要什么？就买什么？除了武器，毒品不卖，什么都卖！这几天又要来三火车皮的货！”“哎哟老弟你的生意不小啊？你这规模挺大的，我所知的这边在没有比你大的咋！”“老班长情况我都告诉你了，你考虑一下？大话我不说了，到那边情况谁也不了解，风险肯定有，未知领域才是最重要的，对谁都是无解，只有去了才知道风险来自哪里？也许知道了，也许就晚了，可能全身而退人能回来，钱会全部失去！一切有可能？这样都不能保证，毕竟国家没有建交，就是全靠自己，外力能不能借上，难说！”“嗯呢，你分析是这个原因，兄弟你就告诉我今天你挣了多少钱？”来了我预判的结果，和想的一样。“既然大哥问了，以后咱们一起合作共赢，我也实心实意给你交个底，挣了500万！，但是还有300万货，对方没有交钱，只是让留着，对方去筹钱去了，可能是找大老板，才是关键，所以我就当他们有这些钱，来不来对我都不重要，去市场上我零卖也能卖出去也许挣了更多？现在挣多少钱？不是关键，要找到长期合作才是最重要的！”说完之后，我就看着他，点上一根烟，静静看着他，他需要考虑。“老弟，你这是给了我机会啦我的接住啊，但我还有两点需要你答应了才行，我还有几个战友，能力基本和我不相上下，都在战场上拼过命，目前为止生活都不如意，也都给其他战友救济其他烈士家庭，可是付出以后，感觉就是杯水车薪，无能为力，太扯淡了，每人都有家庭，活的一地鸡毛，每天都生活争吵不休不止当中，自己都解救不了，还想着救济其他战友家贫困，白日梦啊？我是一个人生活，开的店，每个月收入全部捐出去，我还有一口饭，没有无休止争吵，心还算安心，比他们强点。我可以和你一起去，可是他们都有家庭啊！”，！“大哥这些事，我都懂，明人不说暗话，只要来，待遇不能与你相同，过了考察期，工资才能定，干好了，奖金与你相同，怎样？平常吃住公司全部管，人要是来，提前给5000元安家费。大哥你看行吗？有一点必须注意人一定要和大哥人品好，才行。”“放心人品绝对不会有错，我担保。其他条件就没有了哈哈哈”“好，这几天你跟他们联系一下，路费报销车费，让他们来一趟考察一下，合适咱们就可以录用，签合同！人数我想你已经都考虑好了，有几人？”“一共有5个人！”“好，我给你留下5000元，你分别邮寄过去，让他们速来，假如都合适我们一起杀向对面哈哈哈”“大哥还有分红是一小部分而已，你今后给我介绍客户，我给你利润10让你快速把后顾之忧解决掉！我保证每次货源，我都会给你预留。”“太好了哈哈哈！老弟不知道说啥好了，我用酒表达此时的心情来我敬你一杯。”我拿起酒杯一碰干了。没有其他事，我就告别，慢慢溜达着回去。先睡一觉！不知过了多久，我听到一阵敲门声。打开门一看，原来是伙伴们。“快进来，正想找你们呢。”我招呼着。“今天收获可真不小啊。”其中一人笑着说道，脸上满是疲惫却难掩兴奋。我清了清嗓子，“我刚打算跟你们说呢，我已经安排好了回家的事。一部分货款已经准备好了，明天就可以带回去，这边剩下的货物，也都在按计划处理。这次咱们可是赚了不少，不过大家还是得谨慎些，毕竟这么大笔生意。”众人纷纷点头。我掏出1200元，让他们马上去看有什么土特产需要带回去！吃过晚饭后，大家都需要休息一下，恢复体力，这坐车痛苦不是累，是说不出的难受！第二天清晨，阳光洒在招待所前。车辆已准备就绪，保卫科的人和负责运货的人。都精神抖擞。我站在一旁，再次叮嘱注意安全之类的话。望着车队缓缓驶离，心中充满了期待。此次回去之后，一定要好好规划生意，未来有着无限的可能等着我们去挖掘。：（）欲望不止

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