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第3章 网游客户端的发放渠道（第1页）

接下来的几天，李成东发现外面的管控越来越松，别墅区内的通道上已经能看见行人了。他去询问过物业管理，那边的说法是，只要测体温显示不发烧，就可以正常出入别墅区。李成东最近确实需要出门一趟，他想去找黄丽珺，谈谈之后的游戏公测安排。因为他的工作室是和银河软件分公司合作的，第一款游戏的公测，肯定需要分公司帮忙运营。开发区的工程才复工没几天，王岚说了最快八月底完工，肯定是赶不及这次公测的。李成东通过刘哥购买了一批服务器，想先架设在分公司里面，等以后再搬去开发区。黄丽珺倒是没拒绝，分公司里不缺放服务器的地方，但李成东的死对头周斌，却坚决反对。他找的理由冠冕堂皇，说分公司不享受游戏工作室的分成，没必要在他李成东身上浪费成本。分公司成立第一年就遇到疫情，今年的业绩肯定完蛋了，运营费用再随意增加，可不好向上面交待。服务器是用电大户，还需要专人维护，如果让分公司的人做白工，员工肯定有意见。周斌的说法，多少是有些道理的，所以分公司里面不少人表示了赞同。黄丽珺因为之前受伤的事，需要休养无法去分公司上班，导致周斌在部门内裹挟了不少人。杨副总曾想阻止他拉帮结派，但又不愿意彻底和周斌翻脸，最后搞得分公司里乌烟瘴气的。黄丽珺曾暗示过李成东，她想找一件事来立威，打击下周斌的嚣张气焰，需要李成东的帮助。李成东肯定乐意，这个周斌简直是头疯狗，也不知道为何如此记仇，对李成东恨得牙痒痒的。-----------------周斌其实最恨的人是黄丽珺，他原本有些非分的想法，结果被对方无情拒绝。于是他认为黄丽珺是和李成东一伙的，两人合起来针对他。有些事周斌很清楚，黄丽珺无论是家庭背景，还是和雷总的关系，都不可能被赶下台。他如果对黄丽珺过分抵触，最终的结果，大概率是被总部那边抛弃掉。让周斌一事无成回去总部上班，杀了他都不愿意，他现在想做的唯一一件事，就是拥有自己的话语权。如果黄丽珺不去管他的闲事，他或许会主动支持黄丽珺的一些政策，算是一种妥协。但这里面不包括李成东的事，特别是那个所谓的游戏工作室，想起来就让他生气。做好了和他周某人一点关系都没有，做坏了反而有可能被牵连，周斌这样的小人怎么可能愿意。可黄丽珺是什么人，会甘心让周斌这种人拿捏？她现在是真的想把他赶回总部了。李成东的想法很简单，让黄丽珺告诉分公司的人，这次游戏的公测，为期三个月。公测的收益，他会拿出一部分来补贴给分公司，作为季度的奖金。当然这些条件先不用张扬，让周斌慢慢跳出来阻挠，最后再公布于众。当分公司的人知道周斌的反对，让他们的奖金受损时，谁都不会再听他的命令了。李成东去找黄丽珺，就是想把这个方案敲定，然后签好合同，作为以后的证据。黄丽珺已经正常复工，分公司里的人也开始逐渐回来上班，她们那边的管控一直不算太严。得知今天开始放松管理后，李成东当即通过电话和黄丽珺预约，下午在分公司见面。因为想顺便去把架设好的服务器调校一番，李成东这次带上了黄旭乾，他们两人都是网络方面的高手。中午吃饭的时候，李成东把事情告诉了工作室的其余员工，让大家正常工作就好。陈婷婷有点想去凑凑热闹，不过分公司有周斌在，可能会有冲突，李成东最后还是没同意她一起去。驾车行驶在路上，李成东和黄旭乾特意观察了周遭的环境，人流车流确实多起来了。“旭乾哥，你觉得公测的时候，我们要不要开放游戏中的商城功能？”李成东一边开车，一边和黄旭乾聊天，既然要分利润给分公司，那公测时必须有一些盈利的点。“我觉得还是卖一些限定道具或者皮肤比较好，因为是公测，销售大头的点卡还没办法直接开卖。”黄旭乾说的是大实话，目前的网游，主要营收方向是点卡，游戏中内购基本没人在意。李成东知道点卡最终会被游戏内购所取代，但站在当下的时间点，直接推广游戏内购，很可能玩家都反对。“限定道具肯定会有，部分送部分卖很合理。另外我们还可以送游戏的客户端光盘。”黄旭乾又提出一个建议，现在很多人上网还是通过拨号，没办法下载大容量的文件。想玩游戏，必须先把游戏的客户端下载下来，没有宽带的人，下一天都未必能下得完。“嗯，是个好主意，晚上我去找章金生谈谈，看看东陌大道论坛那边，能不能帮忙宣传下。”客户端好做，找个专门刻录内容的公司，一两天就能做出来。关键是刻好的游戏光盘怎么去发放，不能在大街上见人就发吧，必须找到精准的投放渠道。李成东和东陌大道论坛的关系够硬，双方都有意愿长期合作，让玩家通过论坛申请光盘无疑是个好方法。“对了，成东，我有个朋友，在联通那边工作。”“最近他们和长城宽带有合作，想在n市找一批新用户安装测试。”“我们可以挑选一些n市的玩家，免费提供半年左右的宽带服务。”“一来可以作为玩家公测的奖励，二来也能和宽带服务商互相宣传。”黄旭乾这个方案是典型的双赢方案，李成东立即同意了，请他帮忙从中搭个线。两人一路畅聊着来到了分公司，到了停车场一看，停泊的车辆还真不少。“看来黄总这边的人气，比我们那边旺多了！”李成东一边开着玩笑，一边领着黄旭乾走进了分公司的大门，他已经几个月没来过了。：（）回到2002，我帮雷总登上首富

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