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第39章 业绩惨淡（第1页）

第一期的d报纸印刷出来，在整个南市投送，公司算是迈出了第一步。目前王寻和庞、裴两人既是股东，也是兼职公司的业务员。公司能否存活下来，完全要看他们和韦雄文的努力。公司还处于起步阶段，没有稳定的客户，自然是没有收入。开业的第一波收入，王寻完全是依靠人脉关系拉来，刚好够印刷报纸的钱，以及新招来的三个送报员工资。至于三个坐办公室的家伙，以及韦雄文的薪水，目前还没有着落呢！只是口碑没建立起来，第一天跑业务，收获不多，很多人不太相信。为此，王寻召开会议，商议对策，好尽快扭亏为盈。“目前我们的都市信息报的第二期印出来了，足足一万份，有了样板，我们可以拿着它更好地开展我们的业务！”王寻举着第一期的d报纸，开口说道。“报纸在全市投送，刊印的期数太少，目前口碑还没建立起来，比不得南市日报这种官方报纸，可能没多少人愿意花钱打广告！”庞泽说道。前天在王寻的要求下，三人各带着一名送报员，开始熟悉三个区域的报刊亭，以及犄角旮旯里的小卖部，顺便问询一下免费赠送信息报可给客人推荐。得到的回复是，有客人买别的报纸，都市信息报作为赠品直接赠送了出去。至于他们有没有帮忙告知客人，找工作看信息报那就不得而知了。王寻知道他们可能嘴上答应的不错，但是不一定帮忙宣传。在报纸设计上要求加了一句话，’找工作发布招聘信息，看都市信息报”。只要拿起报纸，便能一眼看到这句话，所以哪怕报刊亭老板不说，那也是没有关系。“我觉得可以试试，有报纸在手，一边发一边开展业务，更有说服力！”韦雄文赞同王寻的话，觉得没尝试就瞻前顾后，没有意思。“嗯！韦哥说得不错，市区商家和公司有上千家，总会有愿意花钱打广告提高自家的业绩，特别是那些即将开业的，其次是准备搞促销活动的商场，那都是特别准的客户，我们的广告收费不高，在他们能接受的范围……”王寻分析道。由于在起步阶段，还没有积累口碑，知名度也没有那么高，所以广告费定得不算高。不过相对于那些电视广告，以及南市日报这种官方媒体，想要在上边打广告，那可是要花上一大笔钱。两者之间对比，他们的都市信息报就有很大的优势，可以说性价比很高。四人商量了一番销售话术，便干劲十足地跑起了业务来。今天，王寻穿上西装打领带，戴着显得成熟的眼镜，脚上是铮亮的皮鞋，提着公文包，很有销售精英的模样。当然，他也要求三人必须这般穿着，显得更专业。只有把形象搞好，才能更好地拉业务。王寻的第一站还是先拜访贵人陈姐，先把地产公司这些的客户搞定。自从来到市区，陈姐可以说是他遇到的第一个贵人，虽说赚了他一些钱，但她的人脉着实帮了他不少忙。他的第一桶金还是在人家房子底下挖出的，后来买房到网吧开业，以至于公司开业的第一波生意，陈姐可以说是帮了很大的忙。来到陈姐的公司，见她外出带客户看房，王寻也没有停留，开始由南到北，对商铺和公司开始进行推销起来。前面的几个听到在报纸上打广告，价格不高，在王寻展示报纸，一通连哄带骗之下，直接付款。如此出师顺利，让他信心暴增，觉得有望完成自己定下的业绩目标。看到一家装修高档的化妆品店，他直接推开门走了进去。“您好，有什么可以帮你的？”收银台站着两个女销售员，二十来岁，肤色白皙，妆容精致，让人忍不住多看几眼。身穿黑色职业装，脚穿高跟鞋，胸前挂着销售顾问的小牌子，脸上挂着微笑，显然是经过严格的上岗培训。“您好，我是宏杰广告有限公司，想找一下你们店长，商谈合作！”王寻笑着说道。销售妹子听说不是顾客，微微一愣，随即朝里边喊了一声。紧接一个四十来岁，眼神犀利的中年女人，冷着脸，自里边走了出来。王寻连忙迎了上去，递上自己的名片，说道：“姐，您好，我是宏杰广告有限公司的业务员，可以帮咱们店做一个宣传……”说着拿出第一期的报纸展示给她看，开始谈广告合作。中年女人冷冷扫了一眼，随手将名片给撕个粉碎，直接扔了过来，口中吐出一个字：“滚！”听闻这话，王寻脸色一变，紧握着拳头，心中那叫一个气。更年期到了，火气那么大？差点没忍住就张口骂人。他强忍着心中怒气，转身走出店外，深吸了口气，平缓一下情绪。没办法，做销售就是要受气，得把面子丢在地上使劲地摩擦，再捡起来戴脸上。，！有句话说的，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。王寻拿下本子默默记下这家店的名字和地址，下次再换个人来好好谈合作。走出化妆品店，他看到前面同样有一家化妆品店，装修也不差，名字看起来就是国货。他想着距离那么近，两者应该是竞争关系，便毫不犹豫地走了过去。进去之后，里边漂亮的女销售员，急忙迎了上来。当得知王寻的来意，也没有显露出失望之色，反而叫来了他们的店长。这是个四十来岁的女人，保养得很好，为人很和善。对于出钱来做广告，她是很抗拒的，只是当从王寻口中得知，隔壁的竞争对手很大方地打广告，她便坐不住了。经过询问得知广告费不贵，她毫不犹豫地出钱打了几期广告。离开化妆品店，王寻将自己负责的区域扫了一个遍，本子上记满了那些态度不好的商家公司，那是一脸无奈。有些公司觉得他是骗子，拨动了报纸上的招商电话，确认身份之后，却没有买账。一路走，一路被拒绝，王寻心中也开始有些烦躁起来了。目前公司的报纸刚起步，没有知名度，很多人把他当成报纸，得想办法给报纸打打广告了。他掏出电话，给陈姐打了个电话，得知她回到了公司，连忙赶了过去。在陈姐闲聊了一会儿，成功让她成为自己的客户，记下她要发布的房源信息，便要再拜访起他的老客户。这时候，一个电话打了过来，打断了他的行程。挂断电话，王寻皱了皱眉头，骑上摩托车往龙头村的方向赶去。：（）重生之大亨传奇之路

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