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第78章 经纪人选定（第1页）

感情牌一直都是比尔·达菲的招牌手段。在他刚开始涉足nba经纪业务的时候，就通过感情牌摆脱了创业初期的泥泞。特雷尔·布兰顿的母亲夏洛特和他妻子的关系不错，他就运用这一层关系把布兰顿签到了自己旗下。他还利用校友关系，把同样来自圣塔克拉拉大学的斯蒂夫·纳什签到了自己公司。当然，他的这些感情牌能够奏效，也因为大家从面相上都可以看出来他是一个真诚和善良的人。其中一件着名的事情就是2003年安东尼·卡特的续约事件。休赛期的时候，卡特和热火合同即将到期，但达菲在关键时刻犯了错误。在合约续约的最后期限来临之时，达菲忘记了和热火交涉，导致卡特自动放弃了最后一年的四百万合约，这也是卡特生涯最高的年薪，属于溢价合同。结果卡特处于一个非常尴尬的境地，因为以他的球场表现，很难有球队愿意继续签他。在这种情况下，达菲主动承担了责任，他先是帮卡特和马刺签订了一份一年一百万的合同，之后又自己出钱补偿给卡特三百万。果不其然，虽然之后达菲一直用自己的关系让他留在了nba。但卡特再也没有拿到超过一百五十万的合同，一直是底薪。王棣也正是看中了他做事讲究这一点，在生意场中这可能是一种人设，但他做到了言行合一，这就是弥足珍贵的。等到他进入nba以后，众多的合同和代言都要交给经纪人。如果碰到一些短时的坑货，那还真有可能底裤都被坑没。而王棣挑出来的第二个丹·费根就稍微有一点点坑。众所周知，在各行各界都存在阴阳合同问题，例如国内的范八亿和裤子等人。而nba也有一个着名的阴阳合同，那就是费根一手主导的“乔·史密斯事件”。当时森林狼因为工资帽的缘故，没办法给史密斯应得的合同薪金。而费根就和麦克海尔讨论后决定签订一份秘密协议，让史密斯接下来三年先拿底薪。等合同到期后则直接签一份七年八千万的高薪。结果自然是被披露了，双方也被斯特恩罚的不轻。史密斯直接被强制转为了自由球员，而整个职业生涯也发生巨大变化，本来一个球星胚子，但却因此成为了一个浪子。森林狼更惨，不仅被罚了将近四百万美元，也被罚没了未来四年的全部首轮选秀权。当然，这并不能说费根人品不行，归根结底他还是为了给球员争取利益。只不过善后这一块他没有达菲做得好，但他的职业素养确实毋庸置疑的。抛开这个阴阳合同成功的假设。后来费根还在nba球员薪资暴涨之后，创造出一年合同，并且球员在一年合同中仍可以保留“伯德条款”，大大提高了球员的话语权、选择权和薪资。导致后来很多超级巨星球员都签1+1合同，最大限度争取高薪资。而且据江湖传言，他还在易建联选秀的时候搞了一出椅子试训，成功的掩饰了阿联的一些缺点。最值得浓墨重彩的就是，费根让钱德勒·帕森斯签下了超级诈骗犯级别的合同。在费根的操作下，他先是14年和小牛签下了3年4600万的高薪合同，后来又在16年和灰熊签下了4年9444万的顶薪合同。要知道那时詹姆斯也不过一年只拿2300万，而且帕森斯还摘了半月板。可见费根的业务能力有多强，这是一个正儿八经的资本主义社会经纪人。最后一个杰夫·施瓦茨则是王棣最为看好的，也是最有前途的。施瓦茨最开始的时候是一名商业诉讼律师，后来开始进军体育经纪人行业。在最初的八年里，他一直深耕网球领域，像着名的桑普拉斯和辛吉斯都是他的客户。在2002年的时候，施瓦茨离开了他原来的公司，和几个朋友一起创办了卓越体育经纪公司，并开始接触nba方面的经纪业务。如今他已经成为了nba着名体育经纪人之一，保罗·皮尔斯、肯巴·沃克、凯文·乐福等人都是他签约的客户。而且随着涉足棒球和橄榄球领域，他手底下最大牌运动员也变成了泰格·伍兹。在王棣的印象里，2019年nba自由交易市场开启不到十二个小时，施瓦茨就为自己旗下的球员签约了超七亿美元的合同。并且连续多年入选年度十大体育经纪人，也是nba里边唯一进入这个名单的人。其他的像里奇·保罗、比尔·达菲、马可·巴特尔差点都有点远。相较于其他两位的极端，施瓦茨更像是两人中间性格的人，既有出色的业务能力，但为人也很低调友善。它更像是一个那种闷声干大事的人。思索良久，王棣照着名片拨通了电话。“嘀嘀嘀……”虽然这两天这几人都已经主动和王棣打过了电话，他完全可以继续等着。但那显然不是王棣的做事风格，他决定之后的事情，都是主动出击，而不是被动等待的……除了爱情问题。没让王棣多等，秒之后，电话成功接通。“嘿，王，你已经了考虑两天，现在看来是已经出结果了，我希望对我来说是个好消息。”施瓦茨现在也是响当当nba经纪人，他对王棣虽然渴望，但并没有刚涉足这个领域的危机感和谦卑，语气也很轻松。“哦，我亲爱的杰夫，我当然不会让你失望了，我的朋友们都告诉我你是业务能力最强的经纪人，这也是我的想法，所以希望未来我们能够合作愉快。”“喔哦，很感谢你的这个好消息，放心吧，王，我肯定不会让你失望的，虽然不能保证让你达到姚的商业级别，但超过易还是问题不大的。”可能国人不会说这种有点嚣张的话，但放到美利坚，这反倒反映了职业经纪人的自信。：（）nba：这个前锋众望所归

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