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第24章 第24章（第2页）

苏云柔看出这些婶子已经对自己有些不耐烦了，只能抓紧时间赶紧推销道：“我这些都是用中药自制的雪花膏，比供销社卖的那种效果要好上不少，成分是纯天然的，不会刺激皮肤，如果你们不信，可以涂一点在手背上试试效果。”

这几个婶子并没有接苏云柔的话，眼神看向那几个瓶瓶罐罐时，都有些狐疑。她们几个虽然年龄大了，但骨子里还是爱美的，要不然也不会花大价钱买百货大楼刚出的最新款。为这事儿，没少被家里人埋怨呢。

过了小半晌儿，终于有一个在这几个人中稍微年轻点儿婶子走了出来，伸手接过苏云柔递过来的玻璃瓶，打开塞子后，从里面挖出一点儿，涂抹在左手手背上。

涂好之后，把两只手都伸了出来作对比。一旁的几个打算观望一番的人，都纷纷上前来仔细看对方用过那些不知道是什么配方做出来的东西后，有什么变化。

几个人的神色都从原本的漫不经心，变成惊讶，再到最后根本掩饰不住眼中的狂喜。

用过雪花膏的手背眨眼间就变得白皙透亮，有了对比后，效果更加明显。原本那些因为年龄增长的关系，长出的暗黄色小斑点，都变淡了不少。

这要是用在脸上，那还能得了！！！

苏云柔把这几个人的表情变化都看在眼中，心里暗自得意。滴了灵泉水的雪花霜，怎么可能比不过供销社那些不知道要用多久，才能有个一星半点效果的东西。

但介于这几个大婶子看上去都有些斤斤计较，因此苏云柔这次不敢给出像上次卖给那个年轻女人一样高的价格。当那几个人问她价格时，她稍微犹豫了片刻，用手比划了个“八”的样子。

不出苏云柔所料，尽管她已经把价格降低了，这几个人还是要跟她在这里讨价还价。

索性只剩下五瓶了，最终以七块五的价格便宜卖给了她们。结果一人只拿到了一瓶，还剩一个人没轮到，都有些着急了。

只是这个玻璃瓶本身就小，里面的雪花膏指不定用不了一段时间就用完了，几个人对视了一眼，最开始试用的那个中年妇女开口问道：“小姑娘，你这东西以后还卖的吗，我们这要是用完了，去哪里买的呀？”

剩下的几个婶子也都想到了这一点，纷纷点头跟着附和。

苏云柔想到自己还有最后一次使用灵泉水的机会，不由地眼前一亮。

眼前这么好的赚钱机会，自己实在是不愿意就这么从自己手中溜走。

迟疑了一下，装成一副不情不愿的样子，开口道：“要不然这样吧，既然你们还想要买，可以先付定金，每瓶定金三块，到时候只用再付四块就可以买了，也就是一瓶的价格比现在还要便宜五毛。”

说完后，苏云柔心里不免有些忐忑。毕竟这种购买方式，在这个特殊的时代还算是比较新颖的，也不知道这些人能不能接受。

几个婶子听到要加什么定金，还是每瓶三块钱这么多，不免都有些犹豫。这小姑娘也不是在正规的地方卖雪花膏，要是这人带着她们交的定金跑了该怎么办？

心里这么想的，其中一个说话比较直的婶子开口就质疑道：“到时候我们交了定金，你要是卷钱跑了，我们找谁去要啊？报警都不好使！”

“你们放心，我两天后还来这里卖雪花膏，绝对不会找不到我的。”

苏云柔见解释完，这几个人仍是没怎么相信她。眼睛转了一圈，心里瞬间划过一个想法。

不多会儿，她就在挎包的遮挡下，从空间里取出当初在老苏家顺手拿走的苏青禾的户口证明。

她当时收拾东西从老苏家离开去赵家的时候，刚好看见苏青禾的户口证明跟自己的放在一个地方。她也不知道是为什么，就都给拿走，放进自己的空间里。

现在好了，没想到这么快就能有派上用场的一天。

赵卫国现在还在部队，要是因为自己在私底下买卖被举报，或者惹着什么麻烦了，赵老娘肯定更不待见自己。

现在正好，即便真出什么事了，还有苏青禾这个冤大头给自己背锅。她浑身包裹的这么严实，声音也是刻意压低了，到时候谁能认出来卖雪花膏的人是自己？

苏青禾，到时候即便真出事了，你也别怨我，反正你上辈子已经过惯了好日子，这辈子就换成我试试吧！

几个人轮流看过那张户籍证明后，基本上都信了苏云柔几分。一个私底下做生意的人，敢把自己的姓名住址都告诉别人，显然是对自己卖的东西比较有信心，不怕事后有人来找。

“你们都看到了吧，这是我的户籍证明，上面姓名住址都写的明明白白的。我就算跑得了和尚也跑不了庙，你们说是吧。我之所以要收定金，也是为了让你们到时候不用跟别人抢就能买到，我现在手头上的钱并没有很多，有些原料也是需要用钱买的。钱少了自然做出来的也少了”

几个婶子们都被苏云柔的一番话说得晕晕乎乎的，但有一点她们都听明白了，那就是交了定金就一定会有她们的份。其实照着今天她们试过的效果，有很多人都来买是肯定的，到时候她们还真不一定能买到嘞。

既然现在她们都知道了这个小姑娘是什么上河大队的苏青禾，心里的那点顾虑也彻底消掉了。

现在都开始计算起来这一小瓶够自己用多久的，还要买多少瓶才行，还要不要也买几瓶送给自家亲戚小辈的

苏云柔看出来她们都基本上信了自己的话，见这几个人都互相看着不知道在想些什么，她也不着急，反正最后肯定会买的。

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