关键客户关系的推进包含哪5个阶段?全章节_第50章第1页

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第50章（第1页）

陈夕对比两本书的封设，拆开更符合他现在处境的红本子，优先阅读有史以来对美国营销影响最大的观念（1）——定位。

为了不让自己看睡着，陈夕翻开书光脚在地板上边走边看，颇有头悬梁锥刺股的决心。

书中讲到“仅仅满足需求无法赢得用户的原因，以及如何进入用户心智”。赢得用户心智的首要条件，就是树立品牌，树立品牌的先决条件，就是形成记忆点。

比如“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，通过大规模的广告覆盖，让消费者对这两句广告语产生记忆点；然后通过不同媒介，以声音、图文、动画等形式加强消费者认知；最后将品类与过年绑定，让消费者只要过年就会想到脑白金，形成消费者的品牌认知。

广告主先要对自己产品有清晰的认知，找准市场定位，锁定目标群体。然后结合产品及目标受众策划易于传播、有记忆点的广告标语，用差异化的营销理念打开市场，精准触达目标群体，实现营收。

企业如此，人亦如此。

林奕然的外在形象通过数十年的传播已经形成品牌，为了稳固品牌，他饿着自己不吃饭。

他对自己下手真狠啊。

想到林奕然，陈夕顿时没了看书的兴致。

他不想再与林奕然产生交集，但是上班时会不由自主地关注林奕然，与甲方谈判时会想到林奕然，就连看书时都会想到林奕然……

办公室的靠近、电梯间的低语、办山水亭台间的若即若离，喝了半瓶的矿泉水、交握的手、潮湿粘腻的打火机……每次与林奕然接触，陈夕的心跳都会乱了拍，拒绝的同时又夹杂着隐秘的期许，背德的情感像杂乱的野草，疯狂肆意地在心底生长。

他充斥着他的生活。

他要让他滚出他的生活。

林奕然为了维持外在形象可以不吃饭，陈夕为了不陷进去可以给自己洗脑催眠，从某种程度上来说，他们对自己都足够狠。

之前信誓旦旦地承诺林奕然“只要拿到开发权，一定会签约古林”，几乎撇开所有工作在古林泡了大半个月，做了很多装修行业相关功课，却不料徐东旭根本不给机会聊，直接否定所有。

关键客户签不到，与林奕然的关系不清不楚，想离职又没钱，信用卡负了债，事业、感情、生活全部一团糟，想做的事一件没做成……我怎么这么差劲啊！

手机又响，陈夕不想看信息，但又怕客户突然有什么急事，该死的事业心不让他休息片刻。

陈夕认命点开微信，是潘杰——上月签约的卷帘门客户发来的信息。

「潘杰：陈经理，国企采购商在广告平台看到了鑫鑫门业的信息，邀请我们去参加招标。今天刚开标，我们中了！谢谢你！」

陈夕想起那破旧的卷帘门厂，想起站在烈日下做门的老汉，想起潘杰拿出仅有的两万元现金，想起他黝黑的皮肤粗糙的手和闪烁着期许的眼。

此刻无比庆幸那时做的决定，他没辜负甲方的信任，用专业度制定合理的投放计划，最精准的广告投放形式，盘活了一家即将倒闭的门厂。

「晨曦：潘哥不客气，祝鑫鑫门业日进斗金、生意兴隆。」

在喧嚣复杂的社会，利益压迫着生活，人性变得扭曲。

懵懂青春想要飞黄腾达、想要轰轰烈烈。经过岁月的打磨后，不切实际的幻想分崩离析，能不随波逐流已是不幸中的万幸，坚守初心谈何容易？

陈夕不知道明天在哪，未来有多远，这条路有多长，此刻他只知道：我是好的销售，我做了正确的事。

做销售的意义，不是赚了多少钱，也不是谈成了多nb的单，而是为甲方带来价值。

纵使生活百般不顺意，情感千难万坷，但有人看到了他的付出、认可他的价值。

滚烫的泪滴在聊天窗口，陈夕锁屏擦擦手机。

甲方微不足道的感谢，似暗夜星火，化作前行的动力。漂泊的灵魂有了慰藉，心底涌出无限暖意。

很多年后，当陈夕再次回想这段艰难的时光，若不是这句感谢，他可能已经放弃。

作者有话说:

（1）《定位》扉页题字

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