关键客户的管理全章节_第7章第1页

手机浏览器扫描二维码访问

第7章（第1页）

到床上，才发现自己错得离谱。

他真是性感得要命

俞城澜海位于市中心5a级写字间丽华大厦20-22层。公司每层分工明确，20层为销售区，21层为运营区，22层为职能区。

澜海集团之所以能在三省扎根发展20余年，得益于它完善的架构体系、严苛的管理制度。在澜海几乎不存在混日子的员工，销售考核签单、运营考核续费、技术考核产品完成率、职能1个人当成多个人用每天都有干不完的活儿……澜海的规章制度严苛到吸烟时间都有硬性要求，只能在10:30-10:40，14:30-14:40这两个时间段吸烟。

澜海的工作强度堪比高三考生，每节课都要全神贯注地听讲，吸烟时间算是“课间休息”。

休息时间，19层是各体系烟民的聚集地，其中男性员工占比80以上。陈夕在丽华大厦19层，叼着半截南京吞云吐雾。

“早上光开会了，公司开完分体系开，体系开完分部门开，领导车轱辘话来回说，翻来覆去就是要业绩。要业绩你开会磨叽什么啊，有这功夫都联系好几个客户了。站一上午腿都麻了，累死。”

不远处传来动静，商务的小年轻正在打电话与朋友诉苦。陈夕心想：吸烟区看着像休息区，实则爱打小报告的人很多，指不定那句话就传到领导耳朵里。新来的小孩儿涉世未深，不懂职场险恶，当销售就够辛苦还要被领导穿小鞋，以后的日子不会好过。

入职考核为期3个月，3个月内未签单的销售主动离职，这是澜海20年不变的规矩。新员工的前3次出访都由经理陪访，传授面访谈单经验，运气好的销售可以直接由经理带着签约客户，顺利度过入职考核。

陈夕3年前就是因为在笔记本上画了只王八署名“王爽”被逮，王爽从来没陪他谈过客户。

没有王爽助力陈夕只能硬着头皮自己上。他的话术不专业，面访客户时经常怯场，转眼便到了考核期。

澜海的入职考核会卡掉70的销售，陈夕理论笔试满分过的，从未想过到了实战期被卡掉的会是自己。还没正式转岗就被辞了，丢人倒是次要，主要是还得继续找工作，陈夕没钱。

他急得焦头烂额，加班整理客户资料，在考核期倒数第2天，第2次遇见林奕然。

那人还是西装笔挺英气非凡，一张帅脸让人移不开眼。再次相遇，陈夕舌头打结话都说不全。

他们一起吃了四季拉面，林奕然替他分析客户情况，帮他渡过难关。

林奕然对陈夕而言就像漆黑夜空中的灯塔，明亮得让他心驰神往。陈夕憧憬、羡慕、敬畏林奕然，想成为与他一样的人。每当林奕然经过他的工位，陈夕总会不自觉抬头去看林奕然的背影，直到消失在远方。