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第四十三章 矿泉水瓶券（第2页）

钱才笑着又点点头：“放心吧，秋后的蚂蚱，蹦跶不久了，遇到了我，我还能让冬天来得更快一点。”

余元潇一听，立刻就要出门去挑摄像设备，钱才赶紧叫住他：“你慌什么？约了过两天，今天不会来的，这事你亲自办，不要假手他人。但是现在先去把王三毛打发走，把手机给他，然后叫许恩明叫回来开个会，我还有事要谈。”说罢钱才把王三毛手机递给了余元潇。

余元潇过了一会把许恩明也带了回来。

许恩明一进办公室就有点激动：“钱总，你刚才也太帅了，把那个黄毛削的，走的时候都是王三毛的人背着走的……”

看许恩明一脸的伤还这么兴奋，钱才也是有些感动道：“许店长，赤子之心，你也辛苦了，余总，给许恩明发5000块‘英勇护店奖’，以后凡是为捍卫本店财产和名誉有贡献的，都有奖，把制度做出来，按功绩奖励200到十万元不等，超市包括以后的门店以后都要公开表彰，设置荣誉栏，放在进门的地方，每个月例会都要选出能够上荣誉栏的为本店争光的员工。”

余元潇一听，立刻点头赞叹道：“这个好啊！能够增强员工的向心力和荣誉意识，我一会就在三个门店落实。”

许恩明也有点激动，又挠挠头不好意思道：“钱总，我这打个架，还拿5000，是不是有点太多了？”

钱才笑道：“你这可不叫打架，这是保卫超市的财产，这钱该拿！还有，你才28吧？你看看你那手，脏兮兮的，在头上挠来挠去的，你看看你那头顶，不剩几根了，得注意啊！”

许恩明登时就沮丧着脸道：“我也不想啊，我爸就这发型，彻底遗传了。”

钱才摆摆手示意说正事了，正色道：“今天来还有一个事，矿泉水的推销问题，余总，这水销量上不去，你有什么看法？”

余元潇沉吟了一会道：“这水毕竟是新上架的，加上市场上很多矿泉水定价都在一块甚至5毛，还是定价太高了，并不被认可。”

钱才摇摇头道：“你把哇哈哈和农夫山泉拿来比比，一个是卖纯净水的，一个卖矿泉水的，他们的水源水质都并不比我们的好，你再对比瓶身材质，5毛到1块的，一捏就瘪，经常漏水，卡盖，甚至那两种一块五的，瓶身质量和设计并不比我们的好，为什么我们卖不到一块五？还是品牌力，销售渠道的问题，只有我们的水被越来越多的人看到，才有机会被人认可。”

钱才喝了口水，等他们消化自己的话，然后又侃侃而谈：“还有，制造噱头，矿泉水瓶现在废品市场都是按斤收吧？平均一个也就几分钱，明天开始，三个门店派专人在门口设置回收桶，蔚来矿泉水瓶，完好的，一个两毛，破损踩瘪了的，一个一毛。”

余元潇一听，稍一算账，犹豫道：“钱总，一瓶蔚来水利润就4毛多，这回收价太高了吧……”

钱才笑着道：“这水是我们自己生产的，怎么能和其他品牌的利润一概而论？蔚来水出名了，超市也会受益，反之亦然，而且这就跟文具批发门店一样，都是流进我手里的钱，我的钱多了，超市的分店也会越多，你们跟着受益。

而且这钱不由超市出，由矿泉水公司出，只要能扩大产量，即使摊薄了利润，也一样能挣钱，挣大钱，这个收购价，会由矿泉水公司稳定持续提供。

我要让我们的蔚来矿泉水瓶具备流通属性，以后回收我们的矿泉水瓶甚至能滋生出一个行业，完好和破损的差价也会让人更好的保护我们的瓶子，从而品牌形象深入人心，这不是回收费，而是广告费，比什么广告都要好用。”

说完，钱才转头看着余元潇：“这个回收，想到了什么？”

余元潇想了半天，突然，眼里仿佛有了光。

“月饼券！”

“对了，这就是月饼券，一个单位活动，一块五的水，喝了统一卖掉，一个两毛，你说说，会不会有人动心思？这不是月饼券，这是矿泉水瓶券，他们做整的，我们就做零的，销量才是王者嘛。”钱才笑着问道。

余元潇和许恩明听着兴奋的都竖起了大拇指：“高！”

许恩明突然又皱着眉说道：“矿泉水瓶的回收，完整的可是会占用大量空间，运输成本太高了吧？”

余元潇也不待钱才解释了，一巴掌呼在了许恩明脑袋顶，把他那几根所剩无几的毛又扬了起来：“广告费广告费，广告都做完了，你还管他好的瘪的？进了仓库，都压瘪不就行了？”

钱才笑了起来：“哈哈哈哈，多跟你师傅学学。”

“哈哈哈……”

三人在办公室的笑声穿透了整个超市。

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