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第80章 深度绑定（第1页）

6点半不到，傻柱就来到了面面俱到。此时的面馆，已经是人山人海，捞面工已经增加到6个人了，依然是忙得不可开交。这些客人，并没有附近纺织厂的人，在7点过后他们才会过来。大厅里面是没有空位的，三人来到楼下后厨，那里也摆放了一个小餐桌。这是员工轮流吃饭的地方。没过多久，打杂的端来了3碗面条，3杯牛奶。喝牛奶的人不多，只能是内部消化了。3人还没有吃完，何晓也走了进来。“何晓，等会儿去楼上，我问你点事儿！”自从5天前，何晓来了一趟开始，每天的早餐，他都是在这里解决的。“好的，爸！”何晓点了点头，笑道：“今天的客人，比昨天还多一些呢！”“可不是嘛！”秦京茹也笑道：“照这么下去，这几天就能突破5000碗的销量了呢！”“这牛肉面，不但牛肉好吃，汤也好喝，就连面条也劲道啊！”何晓的面还没有端来，只能喝牛奶陪着。“可不是嘛！”许大茂抬头看了一眼何晓，“要不是你爸的技术，就连这碱水面都不可能这么爽滑有弹性！”“是啊，面条里面加鸡蛋，效果当真不是盖的！”何晓又转头看向傻柱，“爸，那个加工碱水面的，会不会泄露秘密啊？”“这个是避免不了的。”傻柱喝了口牛奶，“即便咱们自己做，也没法保证不泄密！”“好在汤底的秘方还掌握在爸手中。”“这个秘密也维持不了多久！”傻柱叹了口气。饮食上的秘诀，不过是隔了一层纱而已，别人想要破解，轻轻松松！“那，咱们是不是很快就有了竞争对手？”何晓有些担心。“这倒是不怕。”傻柱笑道。这些饭馆经营上的问题，也不是什么秘密，也不怕被人听了去。“那要怎么解决？”何晓还没有开口，秦京茹倒是急了！这么好的生意，要是遇到强有力的竞争对手，不但客人会大规模减少，就连价格也得直线下滑！模仿是一个通向成功的最简单、最高效的办法。“最好的办法是抓紧建立品牌效应！只有咱们把牌子做起来了，才能挤压模仿者的生存空间！等他们学会了，咱们已经发展壮大了！”“咱们是不是还要跟那个生产碱水面的签个协议，让他保密？”何晓建议道。“嗯，有道理！”许大茂推开碗筷，“等会儿我就跟那对夫妻好好谈谈！”“嗯，去吧，正好只有咱们一家在生产这种碱水面，而咱们的需求又特别大！”傻柱若有所思，“大茂，今天采购的碱水面有多少斤？”“1500斤，大概能生产4500碗到5000碗的样子！”“你算过吗？那对夫妻能赚多少钱？”傻柱又问道。“一斤面粉14元，加上5个鸡蛋135元，成本275元，再加上电费、食用碱，不到28元，大概能生产两斤半碱水面，他们3斤碱水面能赚2毛钱，一天能赚100元！”“咱们压价压得太低了啊！”傻柱摇了摇头，“你跟那对夫妻说，今后咱们的量会越来越大，让他们必须保密！”“可是，即便签署协议，人家也未必会保密啊！”何晓摇头道：“即便咱们跟他签订一个高额赔偿的保密协议，人家也不一定能意识到违约的严重性啊！咱们必须得制定一个方案，让他们舍不得泄密！”“舍不得泄密？这倒是一个好思路！”傻柱点点头，“这样，咱们还是按照这个价格跟他签署协议。遇到原材料涨价，咱们再行协商。不过，咱们还得跟他签署一份排他性激励协议。”“排他性激励协议？那是什么？”许大茂问道。“顾名思义，这是一个唯一性合作的协议，那对夫妻只能跟咱们合作，不得跟除咱们之外的第三方合作！当然，为了让他们保密，咱们得拿出一个激励性政策。满足条件，他们将会得到奖励，不满足条件，无法获得奖励！”“柱子，你的意思是，只要他们泄密了，就表示他们不能满足条件了？”许大茂点点头，觉得这办法不错。“不是！”傻柱摇摇头，“你怎么认定他们有没有泄密？”“这。。。”许大茂陷入了沉思。何晓、秦京茹也在思索着这个棘手的问题。别人有没有乱说，你怎么能拿到确凿的证据？“傻哥，你的这个政策，难道跟他们有没有泄密没有任何关系？”秦京茹想了好一会儿，也没有想明白。傻柱见几人都想不明白，笑了笑道：“咱们的这个政策是，但凡在市面上出现同样配方碱水面之后，这对夫妻都不能再获得奖励！”“啊？那要是他们没有泄密，而别人又模仿出来了，咱们也不再给他奖励了？”“不错！”傻柱点了点头，“你想想看，他们夫妻俩大规模采购鸡蛋，别人能不能猜出来配方？，！他们有没有责任？这叫间接泄密，得让他们自己想办法解决！”“嗯，对对对，即便他们隐瞒了采购鸡蛋的行为，可鸡蛋壳也是个破绽啊！”许大茂点头赞道。“所以说，即便他们没有泄密，配方也有可能从他们手中流出去！”何晓附和道。“咱们要做的，就是让他们自己想办法解决这个问题！比方说，他们将生产车间搬走，别放在门面房里了！比方说，他们可以在别的地方将鸡蛋打碎，调制成鸡蛋液！这叫责任倒置，咱们用利益驱使他们自己动起来！”“行，我会跟他们讲的！”许大茂点了点头。“我觉得，咱们可以让他在咱们这里取鸡蛋液。要是有人问起，咱们还可以放一些烟幕弹，说是鸡蛋液里面还有其他调味料！”秦京茹拍了拍手。“好，这的确是个好办法！结账的时候，咱们再把鸡蛋钱扣下来就行了！”许大茂也笑道。“还扣什么鸡蛋钱啊？”何晓摇了摇头，“咱们给他的定价，直接把鸡蛋钱剔除掉，不就行了？”“对对对，还是何晓有办法！”秦京茹赞道。“至于奖励，咱们就按照碱水面的重量结算吧，你们看一斤给多少钱合适？”傻柱又问道。“3斤碱水面他们能赚1毛钱，要不咱们再给他补一毛，凑个三毛钱？”许大茂建议道。“不行不行，这太少了，无法激起他们的保密欲望，咱们必须得跟他们深度绑定！”何晓摇了摇头。：（）三界四合院：死亡的背后

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