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第340章 不死也得脱层皮（第1页）

次日，钟总兴高采烈地跑去跟瓶胚厂谈合作，瓶胚厂的负责人热烈欢迎，只是给的价格提高了不少，他那叫一个郁闷。按照这个价格还是有的赚，不过是损失了不少的利润。他没有接着拜访其他的瓶胚厂，知道这是王寻的态度，却也不想损失太大，也没有给王寻打电话，反而走曲线，给蔡总和李主任打电话帮忙求情。国资这边对天府说得上话，可联讯投资的老板是王寻，跟天府没有关系，他们也管不了，只能象征性的劝说劝说。王寻用一句金融危机原材料价格上涨，瓶胚产量减少，优先供应，那就要另外的价格，直接将他们给打发了。这话没错，金融危机原材料上涨，却也没有这么厉害。面对他给的解释，钟总气的鼻子都歪了，又无可奈何，毕竟这价格还是比从国外进口还要便宜很多。作为一个精明的商人，他如何甘愿被牵着鼻子呢？他一边跟瓶胚厂谈着，另一边寻找国内的小型瓶胚厂合作，想要以数量来堆积，完成自救，摆脱制约。王寻听着苏渊的汇报，洞悉了钟总的意图，并没有觉得意外。只是他既然敢切断他们的瓶胚供应，自然也意识到这点，觉得没有什么作用。跟钟总有同样想法的还有两大可乐公司联盟，全部都是大公司，大伙不够分，怎么办呢？自然是抬价，疯狂给订单，凭着那些小厂的产能，又如何能供应？哪怕它们想增加生产线，提高产能，也是需要一定的时间，还不如五大公司自建瓶胚产线来得快。王寻给苏渊的指示是继续拖着，到一定时间再同意降低供应价格。又过了一个月的时间，两大可乐公司联盟的人，来山城更是频繁，想要预约见王寻，他只是安排公关部的人接待，没有露面见他们的意思。入春之后，各大饮料厂卯足劲生产，为夏日饮料旺季备货，可乐公司等四家公司的瓶胚库存用得差不多，已经如同热锅上的蚂蚁，那是急的受不了。夏季饮料畅销的季节，货物供应不上市场需求，市场的占有率，那是直线下降。失去市场之后，后期只能用钱来砸，那可是要损失不少钱。这一个多月没有五大公司的围剿，天府一切很顺利，那些抛弃天府的供应商，又跑了过来，想要成为天府的供应商，却是被拒绝了。不能共患难，如何能共富贵！只要有替代者，天府不会考虑和他们合作，谁知道什么时候又跑路了。王寻现在的政策是扶持那些小厂，以入股的方式，牢牢掌控它们，为天府打造铁桶一般的供应链。在金融危机时期，天府给予它们订单，联讯给予它们资金支持，可以说是再生父母，避免关门倒闭。更何况天府在不断成长，它们作为供应链中的供应商，也在不断成长，日后肯定会跟随天府的脚步，成长为大公司，未来前途不可限量。这样的好处，只是脑子不傻的人，没有理由拒绝这泼天的富贵。随着天府又推出三种口味的气泡水，以及无糖茶饮，使得天府更具有品牌竞争力，销量也在不断上涨。市场的占有率，从45开始攀升，越过50的大关，向60而去。这得益于下沉市场铺设的冰柜，还有正南和天府全国网吧冰柜铺设布局，以及自动售卖机的铺设。当然，线下渠道扩展，正南和天府也没有落下，不断地扩展，增加其他的出货渠道。海外的市场，分成三个战场，分别是亚洲市场和欧洲市场，以及新开辟的北美市场。在这三个市场，天府依旧遭受围剿，在终端市场进行厮杀。王寻为了减少运输成本，出口关税，同意海外三个市场的负责人请求，在海外建设天府的海外工厂，对全球进行布局。又过了一个月，农夫公司原材料供应缺少，旗下各种产品产能骤减，不得不跟瓶胚厂进入最后的谈判。这上了新闻头版，成为热议的话题，引来不少同行的围观。对于农夫公司参与对天府的围剿，它们是知道的，不由笑话它风水轮流转，现在轮到自己难受了吧！趁着它产能减少，所为对手公司，那是卯足劲抢占市场。王寻在办公室里看着业务部罗旭送来的报表，天府气泡水的市场占有率，回到了60的大关，便给苏渊打电话给农夫公司降低价格。得到它的指示，苏渊给各大瓶胚厂下了命令，给农夫公司降低价格，不过还是比原来的供货价格高一点，合作期限为十年，违约赔付的金额很高。农夫公司的钟总没有丝毫犹豫，直接签了合同，催促瓶胚厂供货。很快，农夫公司就恢复了生产，加班加点地生产，供应市场需求。两大可乐联盟得知这个消息不淡定了，连忙派人去跟瓶胚厂谈，却是吃了闭门羹。“王董，咱们的线下渠道，又给围剿了！”罗旭急匆匆走进办公室说道。话音刚落下，采购部长余万年又闯了进来，脸上满是焦急的神色。“王董，我听咱们的供应商说，有人在跟它们谈合作，放弃给咱们供货，还威胁他们，要联合竞争对手对它们下手！”余万家说道。“呵呵，这是两大可乐公司联盟的手笔，财大气粗，想要逼迫我同意给他们供应饮料瓶胚呢！”王寻笑着说道。他们派出的人，在天府这边没有实际进展，到瓶胚厂那边也吃了闭门羹，干脆一不做二不休，发起全面进攻。想要用这种手段，使得王寻回到谈判桌，商议着各退一步。只是王寻压根没有鸟他们的意思，直接吩咐罗旭应战，看他们还能支撑多久。又让余万年去安慰那些供应商，天府这边会给他们解决所有问题，叫他们不要担心被针对。打发两人离开，他给秦俊打了一通电话，吩咐他全面反击两大可乐公司联盟，拿回国内的市场份额。缺少饮料瓶胚，产能不足，面对庞大的国内市场，没有货物供应上市场需求。它们只能从海外进行调货，进口关税，运输成本等等，足够他们喝上一壶。这一次，他们不死也得脱一层皮，改变国内的饮料市场格局！：（）重生之大亨传奇之路

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