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第16章 念磨商探悦磊新程（第1页）

“天磊，你说我们接下来……”北悦的话还没说完，就被臧天磊打断。“我已经联系好了部队里的老战友，他可以帮忙联系一些单位采购我们的产品。”臧天磊语气笃定，似乎一切尽在掌握。北悦微微蹙眉，她原本想探讨一下其他的市场方向，比如一些新兴的民营企业，或是拓展到其他城市。但臧天磊的决定让她感觉自己的想法没有被重视。“这样会不会太局限了？我们可以多方面尝试一下。”北悦委婉地表达了自己的想法。“部队的需求量很大，而且稳定可靠，我们先巩固这一块市场再说。”臧天磊没有采纳北悦的意见。北悦心中有些不悦，但想到之前合作的成功，她决定先顺着臧天磊的想法，看看情况再说。接下来的几天，臧天磊忙着联系他的老战友，北悦则开始着手准备下一批货物的生产。这天，北悦去市场了解行情，碰到了之前合作过的吴大姐。“呦，北悦妹子，听说你们第一笔生意做成了，恭喜啊！”吴大姐热情地打招呼。“谢谢吴大姐。”北悦礼貌地回应。“不过这生意可不是那么好做的，市场竞争激烈着呢，你们可得小心点。”吴大姐意味深长地说道。北悦点点头，她也意识到了这一点，市场瞬息万变，仅仅依靠部队的订单远远不够。回到家，北悦将市场的情况告诉了臧天磊。“竞争是难免的，我们只要保证质量，就能站稳脚跟。”臧天磊依旧显得自信满满。北悦叹了口气，她想和臧天磊商量一下扩大生产规模的事情，但看到他一副胸有成竹的样子，话到了嘴边又咽了下去。晚上，臧天磊突然宣布：“我已经联系好了，下个月就能给部队供货。”北悦看着兴高采烈的臧天磊，心中五味杂陈，“天磊，我今天……”“天磊，我今天去市场走了一圈，”北悦顿了顿，语气平静，“吴大姐提醒我市场竞争很激烈，只依靠单一渠道风险很大。你还记得我们之前做罐头的时候吗？一开始你也觉得只供销社就够了，但后来多亏我联系了其他渠道，才打开了销路，最后还供不应求。”臧天磊回忆起当时的情景，北悦的坚持和眼光确实让他受益匪浅。他原本紧绷的肩膀微微放松，语气也缓和下来：“你的意思是，我们现在也应该拓展其他渠道？”北悦点点头：“部队的需求量虽然大，但周期长，回款慢。我们可以先少量供货给部队，同时积极开拓其他市场，这样风险更小，也更灵活。”臧天磊沉默片刻，他意识到自己过于依赖部队资源，忽略了市场的复杂性。他看着北悦，眼中带着一丝歉意和钦佩：“你考虑得比我周全，这次还是听你的。”北悦的嘴角露出一丝不易察觉的微笑。她知道，与臧天磊的观念磨合是一个漫长的过程，需要耐心和技巧。接下来的几天，北悦和臧天磊一起走访市场，寻找新的商机。他们发现一种新型的塑料制品市场需求很大，但已经有其他竞争对手在布局。其中一个叫孙老板的，据说背景深厚，实力雄厚，几乎垄断了市场原料。在一次行业交流会上，北悦和臧天磊亲眼目睹了孙老板的排场。前簇后拥，趾高气昂，身边的人对他阿谀奉承，言语间充满了对其他竞争者的不屑。杨主任悄悄对臧天磊说：“这孙老板不好惹，你们还是小心点。”臧天磊脸色凝重，感受到巨大的压力。会议结束后，北悦看着孙老板远去的背影，眼神中闪过一丝精光，转头对臧天磊说：“我觉得，我们有机会……”臧天磊眉头紧锁，担忧道：“孙老板实力雄厚，我们真的有机会吗？”北悦神秘一笑：“他的方案看似完美，其实有个致命的漏洞，他们忽略了……”她凑近臧天磊，低声耳语，将自己观察到的问题和解决方案娓娓道来。臧天磊的眼睛越睁越大，惊喜逐渐取代了担忧：“这…这真是妙计！我怎么没想到！”回到家后，两人立刻开始完善计划。北悦凭借对现代商业模式的理解，提出了许多创新性的想法。臧天磊也积极参与，将这些想法与八十年代的实际情况相结合，制定出一套更切实可行的方案。他们分工合作，北悦负责市场调研和方案撰写，臧天磊则负责联系工厂和协调资源。两人忙到深夜，屋内灯光昏黄，却充满了希望的光芒。几天后，臧天磊带着修改后的方案找到了杨主任。杨主任仔细看完后，激动地一拍桌子：“好！这个方案比孙老板的更完善，更符合我们的实际需求！”他当即表示全力支持，并承诺提供必要的资源和帮助。从杨主任办公室出来，臧天磊兴奋地一把抱起北悦转了个圈：“我们成功了！”北悦脸上也洋溢着喜悦的笑容，轻轻捶了一下臧天磊的肩膀：“这还只是第一步，接下来还有很多挑战等着我们呢。”，！傍晚，两人在田间地头散步。夕阳西下，金色的余晖洒在田野上，一片祥和宁静。臧天磊指着远处的小河，兴致勃勃地跟北悦讲述自己小时候在这里抓鱼摸虾的趣事。北悦听得津津有味，时不时发出清脆的笑声。“那时候，我还用泥巴捏了个小人儿，说是要送给我未来的媳妇儿，”臧天磊挠了挠头，有些不好意思，“没想到，现在真的……”他的话还没说完，就被北悦打断：“吴大姐给我带来了个消息……”“吴大姐给我带来了个消息，”北悦眉飞色舞，语气中带着一丝兴奋，“她说南方那边流行一种新的尼龙袋，结实耐用，很受市场欢迎。”臧天磊的笑容渐渐收敛，夕阳的余晖在他脸上投下长长的阴影。“尼龙袋？那是什么东西？”他疑惑地问。“一种新型的布料做的袋子，”北悦解释道，“比咱们现在用的布袋子更轻便，也更耐磨，而且可以印上各种图案，很时尚。”她从挎包里掏出一个小小的记事本，翻到其中一页，上面画着几个不同款式尼龙袋的草图。“你看，就像这样……”臧天磊接过本子，仔细看了看，眉头紧锁。“这东西听着倒是新鲜，但咱们对这完全不了解，贸然投入，风险太大了吧？”他担忧道，“万一卖不出去，岂不是亏本？”北悦明白臧天磊的顾虑，她握住他的手，语气坚定：“我知道有风险，但吴大姐说南方那边已经卖得很火爆了，咱们要是能抢占先机，肯定能赚一笔。而且，我们可以先小批量试生产，投放市场看看反应，如果好再加大投入。”“小批量试生产也要不少钱啊，”臧天磊叹了口气，“咱们刚拿下工厂的订单，资金本来就紧张……”北悦走到田埂边，眺望着远方，眼神中闪烁着光芒。“我知道，”她语气放缓，“但是，如果我们一直固守现状，就会被市场淘汰。孙老板一直在虎视眈眈，我们必须不断创新，才能保持竞争力。”臧天磊沉默了，他明白北悦说的有道理，但内心深处仍然充满了犹豫。他走到北悦身边，轻轻搂住她的肩膀。“悦儿，”他低声道，“我知道你很有想法，也很有能力，但我真的担心……”“我知道你担心，”北悦转过身，目光直视着臧天磊，“但这次机会真的很重要，我们不能错过。”她的语气中带着一丝恳求，也带着一丝不容置疑的坚定。夜幕降临，繁星点点。两人并肩走在回家的路上，谁也没有说话。一阵晚风吹过，带来一丝凉意，也吹散了田野间的宁静。“我……我去找马师傅问问，看他能不能做出来……”臧天磊最终还是开了口。：（）80军婚狠狠宠

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