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第49章（第1页）

头花销路沉默良久，李秀磕磕绊绊地说了几句话：“我们做的头花卖得最好，头花的成本很低，以后可以多做头花卖。”“阿么的想法很好，手绳确实卖出去的少，以后就主要做头花吧。”林夏至点点头。林夏至预料到了头花会受欢迎，但手绳滞销他确实没想到，毕竟人工编织的手绳在现代卖得不便宜，买的小姑娘还不少。不过原因在摆摊的时候就从顾客们口中得知了原因，这个朝代大家都喜欢带金银或者玉石镯子，绳子编的有钱人看不上，普通人家觉得不实用，而且大家穿长袖手绳编得再好看，不撩起袖子也看不着，林夏至还是靠着忽悠那些年轻夫夫，以同心结这类名义卖出去的。“夏哥儿，之前那些碎布头是锦绣园送给我们的，以后要是再做头花，布料估计要自己买了。”林承祖提出了另一个问题，“不过我觉得我们不一定要买那些完整的布匹，我看你们做头花都是用的小块布？”林夏至也想到了成本问题，这次的布料是免费送的，下次就得自己买了，所以他给头花定的价才会这么高。“不仅不用买完整布匹，我们甚至可以考虑买染色不合格的次品，这些次品做衣裳不行，做头花却没问题。”林夏至摸着下巴，成本什么的能省则省，“阿么，下次我们两一起去布庄看料子。”除了成本，林夏至心里还有个担忧，他们这次能赚这么多是因为他们第一个做，下次去摆摊的时候肯定就有竞争对手了，怎么才能留住老顾客又吸引新顾客呢？当天下午，程闻柳拿着新买的头花回家，样式新颖的头花一下抓住了程阿么和程鸾景的目光。程阿么挑了四朵颜色较深的头花，他的年龄驾驭不了那些浅色的。程鸾景仗着自己年龄小，四种花色都拿的浅色，他尤其喜欢里面的荷花。荷花的花样偏向新荷：一片微微卷边的嫩绿色荷叶，一旁立着一朵还未完全开放的荷花。喜滋滋地把荷花带头上，程鸾景今天穿的是一条简单的水蓝色外衫，配上一朵尖端透着点点粉色的荷花，似乎周身都清凉了一分：“二哥，好看不？”“景哥儿戴什么都好看。”程闻柳笑着说。“哥哥真敷衍。”程鸾景撅着嘴不满地嘟哝，“阿么，你帮我看看好看不？”“好看！我的景哥儿戴什么都好看。现在夏天戴荷花，秋天了戴桂花，冬天戴腊梅，春天戴月季，一年四季不重样。闻柳，你在哪儿买的，还有没有其他花色，怎么不多给你弟弟买点回。”程阿么是个爱美的，没事就买些小东西打扮自己和家里两个哥儿，夸完了小儿子，立马打听这头花的出处，他觉得既然能做出这么好看头花，那肯定不止四种花色，他想着自己的衣服多，应该多多地买些回来。“人家这是这次是第一次出来卖，就这四种花色，以后在哪里卖还不知道呢，不过做头花的就是给咱们酒楼供凉粉的那家人，您啊不用担心以后买不着。”程闻柳知道自家阿么喜欢，不敢藏着掖着不告诉他。程阿么知道凉粉，最近天气热，他现在中午和晚上顿顿都要吃凉粉才能下饭，既然是做凉粉的人家他就不担心自己买不到新花样的头花了：“你给他们说以后一有了新花色送到聚福楼来，价钱咱们照给。”听到凉粉，程鸾景插嘴问道：“是不是那道叫鱼香茄子煲的新菜也是他们家鼓捣出来的？”他以前不喜欢吃茄子，但是鱼香茄子煲他非常喜欢，已经连着吃了好几天了。比起头花，小馋猫程鸾景更关心口腹之欲：“二哥，他们家还有其他好吃的菜谱或者新吃食吗？”“这个我就不清楚了。”知道自家弟弟爱吃，程闻柳在他不高兴前补充，“下次他们来送货的时候我帮你问问。”闻言，程鸾景才高高兴兴地继续照镜子臭美，程闻柳走过去揉乱他的头发，趁他反应过来之前笑着快步离开。这样的场景还发生在很多人家，买到头花的人毕竟是少数，大家戴着新式头花走亲访友，很快就让庙会头花的名声传开了。那些个心思活络的人家拿着布开始仿制头花，打算着下次庙会也去卖头花。知道林家的人每天来的早，程闻柳早起后来到聚福楼，侗掌柜自然只能一大早就陪着自家少爷一起等。因着林夏至、李秀同林承祖一起来的县城，三人脚程慢一些，比平时给聚福楼送凉粉晚了点。程闻柳在自家酒楼的后院耐心地等着，见他们过来了，嘴角扬起一抹儒雅的笑容：“林阿么，林大哥，夏哥儿，早上好。”

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