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第99章（第1页）

不过你这话说的不无道理，之前通过人脉找你的那么多，但是他们的提案不合格，所以能撬动我们合作的关键因素，是提案。是我结合徐东旭转述你的需求，修改了不下4次的提案。

既然你讲究“道行”“磁场”那我就把宿命感拉满，顺着你说。

二人从道法谈到佛经，从微观谈到宏观，从核聚变谈到核裂变，扯了10多分钟，没一句重点。

徐东旭静静听着他们聊天，端茶倒水一直没说话，面色平静但脸颊肌肉却抑制不住地抽搐。

“现在的年轻人啊，没钱接触上层社会的多半目光短浅，有钱有人脉的大多好高骛远，像你这样能审时度势、有勇有谋的并不多。”王耀华或许是怕勒脖子，唐装盘扣没系到顶，之前皮笑肉不笑时像个端庄的弥勒佛，此刻放声笑叠出好几层下巴，迫不得已又开了个盘扣。

“澜海一月给你多少钱啊，要不要考虑来古林，王哥肯定不亏待你。”

陈夕面上一直挂着笑，但是同身价上亿的企业家说话难免哆嗦，早已出了一手心汗。为了稳气场，陈夕故意放慢语速，彰显符合“八爪鱼”人设的从容不迫。

这胖子从开局到现在一直在做好，但不提合作细节，只聊人生伦理，此刻又提挖我是怎么回事儿？

管他怎么回事儿，谈单的精髓是：与甲方同流合污，王耀华说什么，我跟着油就对了。

“王哥，我谈判水平有限，也就是碰巧认识几个人，所以王哥肯定不是因为我的专业度或者人脉挖我，你该不会是看上我这个人了吧，哈哈！”

一句话甩出来，不仅是王耀华，就连一直当茶童的徐东旭都愣了。

“就认识几个人”，还都是跟古林有关的人，说没人脉谁信？“谈判水平有限”，油嘴滑舌四两拨千斤，说不会谈判谁信？

王耀华哈哈笑道：“我呢，平日散漫惯了，接触的朋友也多，有的人聊得来，聊着聊着就聊出了生意；有的人聊不来，或许就不会有生意。你有谋略又不失真诚，对装修行业又很了解，我很喜欢与你聊天。”

和蔼的面庞，深棕色的瞳孔透着暖意，王耀华饶了半天终于敲定：“建工老李跟我20多年交情，朋友推的人我信得过，再加上我们磁场和，我确实看上了你这个人，所以，古林选择澜海。”

是因为我看上了你这个人，所以古林选择澜海。

是因为我信任你，所以愿意再次合作。

是因为你，我才合作。

王耀华的语速不急不缓，似涓涓细流，滋润陈夕心底饱受苦难的荒地。

销售这条路不好走，荆棘坎坷布满曲折，陈夕脚踩泥泞一步一个脚印，沿途留下清晰痕迹。身陷囹圄时、满身脏污时、被荆棘刺伤时，曾彷徨过、动摇过、迷茫过，他抱怨过命运不公，但受金钱驱使继续向前，此刻无比庆幸因为没钱不得不走完了这段坎坷的路。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨。陈夕一直前行，从未回头，此刻甲方的认可似暗夜星光，照亮所有的路。蓦然回首，沿途脏污的脚印化作奠定成功的基石，曾经受过的苦，在一片荒芜中开出绚烂的花，付出终有回报，每一步都值得。

大型民营企业或国企、上市企业老板在选择供应商时，不会详细过问合作细节，因为能站到他面前的人，多半是品控、营销、策划等部门对接过的，权责明辨各付各责，如果有问题追究对应责任人就好。所以，老板参与决策时，考量的是乙方的项目承接人。

关键客户的老板只会评估：站在我面前的这个人是否值得信赖，能否兑现承诺。

王耀华相信陈夕能够兑现承诺。

激动之情溢于言表，陈夕强忍热泪，起身郑重道：“感谢古林信任，我一定会竭尽全力做到最好，绝对不负所望。”

王耀华与他握手，笑道：“方案修改、合作流程你与小徐碰，我们合作共赢。”

徐东旭见聊得差不多，在本次谈判中心动

陈夕一天坐了3次地铁，先是从丽华到科创中心，再从科创中心到古林，最后从古林到林奕然家，这里或许在未来也会变成他的家。

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