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第31章（第1页）

“我建议你签框架，后返。”林奕然说，“一天1w，月均消耗30w，季度消耗90w，按照你说的，广告消耗完毕后，下季度初给他3。返点尽量按照季度给，因为你是按照季度考核，如果实在谈不拢按照月度给也行。”

返点方式陈夕确实欠考虑，林奕然想的周全，可私点不能写合同里。

“这给的是私点，不能签在明面上，他们公司法务要过合同的。”陈夕懊恼道，“我谈的时候没想这么多。”

“没事儿，可以签两份合同。”林奕然说，“一份给甲方负责人，一份给甲方公司看，给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音，有些甲方负责人不会同意按手印，你有录音也算存档留底。涉及到利益，一定要谨慎。”

陈夕点头。

林奕然继续道：“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗15w，给他4，2w给5。但是如果聊不好，他容易这次也要4-5，这个尺度你自己把控就好。”

“嗯。”林奕然就像陈夕的百宝箱，工作上无论遇到什么事儿，林奕然总是有解决方案。

殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将10年岁月堆砌而成的解决方案，毫无保留地分享给陈夕。

丽华大厦办公区18:00后不开中央空调，夏日暖风从窗外飘入，吹在林奕然的西服衬衫领口，吹在陈夕雪白的脸颊。

他与林奕然在晚间的封闭空间独处，仿若回到月初那潮湿的夜。

直到这时，陈夕才意识到，20层没人了。

在夜晚与林奕然独处，我t是脑子抽了么？

刚只想快点儿弄完合同，没注意这么多，陈夕咽了口吐沫，缓缓向门口退。

“我……我刚想起，合同部下班了，合同范本我明个起早来做。我先走了，林哥也早点儿回家。”林奕然帮他出主意，陈夕不好直接跑路，象征性客套两句，脚底抹油准备开溜，没想到办公室的门打不开了。

陈夕：？

刚做ka那会儿，林奕然为了快速签单，不讲武德，很多客户直接找到公司。他为了防止客户撕票，连夜找师傅换的隔音玻璃、反门锁。

陈夕进办公室后，顺手带上门，林奕然看到灰色的内裤边边，下意识在桌儿下按了反锁。

林奕然：……我虽然有那个心思，但关锁真不是故意。

“这门怎么回事儿啊。”陈夕拧了两下门把手没拧开，琢磨过来味儿。

这门是林奕然锁的，他想做什么？

我t昨天还想“要是闪耀不签约，就跟你睡一觉让，你帮我签约得了”，但是今天闪耀签完了！

老子没用你，自己搞定了！

都签完了，还跟你扯什么？

“做的不错。”林奕然在桌下解开门禁，薄唇微挑，“陈夕，闪耀这户只有你能签，这次做的不错。”

陈夕回眸撞进林奕然深邃的眼。

他的关键客户只有闪耀，自上周失效后，折损的业绩折损缺口像个巨大的黑洞，吞噬陈夕，让他食不下咽夜不能寐。

今日重新与孙兴顺达成合作后，黑洞逐渐填满，但是那股吞噬的引力并没有消失。像是有只手一直在抓陈夕，想要将他抓入地狱。

陈夕为了对抗向下的抓力，不得不一直绷着弦，吊着自己。

那只抓他的手，是林奕然。

林奕然一直对他有着巨大的吸引力。

陈夕怕自己经不住诱惑，越过道德的红线，堕落到地狱。

直到此刻，陈夕才知道，这些天的担忧都是多余。本可以拉他下地狱的手，将他推向了云端。

他签闪耀是在销售考核压力下，在林奕然的引导下，临时逼出的谈判能力。

林奕然不是不帮我谈单，而是要让我成长。他在逼着我成长，而不是要将我拉入地狱。

成长是一种磨砺。

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