关键客户订单是财务指标还是非财务指标全章节_第2章第1页

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第2章（第1页）

林奕然绝对是澜海存在感最低的副总。

陈夕不看台上讲话的人，点开某行app查工资余额。

4000元，还够交一季度房租。

陈夕与林奕然一样，大学毕业后就在澜海工作。林奕然干了13年，他干了3年。林奕然今年35，他今年25。他本想如果自己再过10年还继续在澜海工作，应该能达到林奕然的高度。

但是，陈夕注定做不成13年澜海老员工，因为他马上就要离职了。

林奕然对外的形象就像他手腕上精雕细磨的iwc腕表一样，每个细节都恰到好处。他与张光明一样自带领导的威压，十足的边界感，措辞严谨、逻辑清晰、一席讲话充分体现了商务精英的气度与风范：“最后感谢澜海给予机会，我将带领俞城ka击破关键客户，不负所望！”

啪啪啪啪啪，台下又是掌声。紧接着是王爽的就职演说，再继续鼓掌。

陈夕心想：一早晨光鼓掌了，这b企业早晚药丸！早走早好，早走早好。

王爽的讲话风格较比林奕然更为“商务”，她的语调慷慨激昂、抑扬顿挫、情绪饱满，说到关键时刻更有即将潸然泪下的丰富面部表情做衬，一席讲话堪比演员试镜表演，生动形象无比感人。

陈夕心想：这b领导来当我上级，还不被她折磨死？早走早好，早走早好。

终于熬到公司启动会结束，各个体系分开早会。陈夕缓缓站起，跟着其它体系的员工一起出会议室。刚才开会默不作声的员工们在这时交头接耳，纷纷讨论公司的架构变化，其中提到最多的就是“林奕然”。

越不想听什么，他们越提什么，陈夕只能慢慢悠悠地躲过人群在后面走。俗话说耳不听为清，眼不见为净，都要离职了，就尽量不要再有交集。

陈夕躲开人群是因为不想听林奕然的名字，开会不坐ka体系是因为不想离林奕然太近，他要避开林奕然。

可偏偏避不开！

腰侧搭上只手，轻轻按了下，耳畔响起低沉的嗓音：“腰疼？”

陈夕瞬间炸毛，扶着腰窜出数米，回头皱眉瞪害他腰疼的罪魁祸首。

西装笔挺的林奕然乍看丰神俊朗文质彬彬，陈夕却知道这厮私底下什么都敢乱来。虽然大批员工已经离开会议室，二人身边没有多少人，但这毕竟是公共场合，陈夕不好发作，只得咬牙骂了句：“畜生！”

骂完用最快速度一瘸一拐地冲向会议室门口，留给林奕然一个不算潇洒的背影。

“我是澜海ka林奕然。”

ka（keyaount），译为关键客户，是指最重要、最有价值的客户。ka经理负责的ka客户是澜海销售与利润的主要来源。所以，ka是接待以及维护重点客户的重要岗位。（1）

俞城澜海ka统共不到20人，这20人创造了俞城澜海80的销售利润，每名ka都可谓是骁勇善战，各有所长，陈夕除外。

论资历陈夕谈不上老，ka马龙飞入职澜海15年，陈夕只有3年；

论人脉陈夕谈不上广，ka张元吉父亲是俞城前税务局一把手，母亲是教育局退休骨干，张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人，而陈夕只有几个稍微熟络的客户；

论专业度陈夕谈不上强，ka刘雪莹讲过不下10个标，精通澜海所有产品线，而陈夕只会买线上效果转化类产品。

ka体系可谓藏龙卧虎，人数虽不多，但每位营销大咖单兵作战能力都很出众。面多浩瀚的客户公海，各路ka仙人过海尽显神通。陈夕不是仙人，没有法宝，只有个破旧的小竹筏。他本就过不了海，硬着头皮来ka全因为林奕然1年前那句：“来跟我干。”

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