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第100章（第1页）

旁边的郭玲玲听见她的叹气声连忙安慰道。她的面前三大盆醪糟已经卖出去大半盆了，生意可比他们好多了。赵曼宜吼完一波也累了，停下来坐在小板凳上喘气。听到郭玲玲的话连忙看向自家闺女。摸了摸闺女的小脸温声道：“葶宝儿是无聊了吗，别怕啊，妈妈陪着你，今天的生意还可以，等会妈妈去给你买糖吃。”对于赵曼宜来说生意却是还可以，虽说没有达到她的预期，却也赚了不少。“妈妈我是不是做错了，不该把裙子和衣服搭配在一起。”林郁葶仰起小脑袋怯生生的问道。语气里有着挫败。“当然没有，我们葶宝儿怎么会错。”赵曼宜快速回答她。在她看来自家闺女的主意那是好的不能再好。之所以买的人少，只是因为目标客户不对。是的，赵曼宜已经意识到了这一点。今天是星期二，按后世的说法就是工作日，大部分年轻人都在上班，能来逛农贸市场的大多是附近村里的中老年，就算有村里的年轻人也很少出得起钱。而他们搭配好的洋气套装，针对的目标群体应该是在镇上上班的年轻女性，比如学校里的老师，厂里的文员之类的。赵曼宜抱着自家闺女把自己的分析一说，林郁葶恍然大悟。她就说有哪里不对，原来是这个。自己还是没有转过弯来。把上一世的经历带了过来。几十年后各种职业层出不穷，放假时间那也是多种多样，周末虽说仍旧是最主要的，可很多周末忙的周一周二放假也是正常，逛街的自然多，现在可不一样。许多工作遵循的休息时间都还比较传统，像老师，文员，医生护士什么的都是周末放假，周一到周五都是上班的，这个时间段正是工作开始的时候那里来的时间来逛街买衣服。“妈妈我们把衣服拆开吧，把另一个麻袋里面的衣服拿出来放上面。”林郁葶反应过来迅速道。现在主要该摆出来的应该是童装和中老年的衣服。赵曼宜含笑点点头。她就知道自家葶宝儿是最聪明的，一点就透。母女两快速的将摊位上的衣服换了风格，郭玲玲也来帮忙。很快摊位上时尚的漂亮裙子就换成了各种可爱的童装和价格相对便宜的黑灰蓝红黄等纯色外套。招呼口号也变了。“走一走看一看啊，大人小孩衣服便宜卖了啊”赵曼宜拿着大喇叭卖力的吆喝着，很快就有了新的顾客来询问。“你这个外套多少钱，怎么和裙子放一起，是一起卖的吗？”新顾客是一个五十来岁的老太太，头发已经花白，背上背着背篓，手上牵着一个梳着两个小辫子的七八岁小姑娘。林郁葶看了看那个小姑娘。这么大了不该在学校吗？“奶奶我要这裙子，你给我买着裙子嘛，奶奶。”小姑娘牵着自家奶奶的手，单手指着裙子不断的道，眼中是明晃晃的喜爱。“别闹，等奶奶先问问价格。”老人低声道了句，随即抬起头，将视线从衣服上移到赵曼宜脸上，问道：“这小裙子多少钱。”却并没有再问那和裙子配在一起的蓝色外套。赵曼宜热情的笑着道：“裙子五块，外套三块，两件一起买的话只要七块就行，婶子你要不要来一套？”这也是她刚才和葶宝儿商量好的。大人和小孩的可以配合在一起卖，来赶场的很多都会带着自家的孩子一起，这样应该能更快的将衣服卖出去。“买嘛买嘛奶奶，裙子也是蓝色的，奶奶的新衣服也是蓝色的，妞妞想和奶奶穿一个颜色的衣服。”小姑娘拉着自家奶奶的手不断的撒着娇。老人被她闹得没办法，最终点了点头，抬头冲赵曼宜道：“价格再少点，两件六块。”赵曼宜脸上笑容不变，依旧温和道：“婶子这真的不行，我这已经是最低价了，不信你去问问周围其他卖衣服的，那家有比我价格更低的，你再摸摸我这布料，我这些衣服都是最新去省城进回来的，质量都是最好的，七块钱你绝对不吃亏。”林郁葶撑着下巴听着自家美人妈和老人你来我往的讨价还价，还觉得挺有意思。不过等听了五六分钟之后就有点无聊了，这也太能磨了吧。最后这套衣服还是卖了出去，以六块六的吉利数字。“呼，总算是卖出去的。”送走顾客赵曼宜深吸一口气。显然这长时间的讲价也将她累的不清。以前她还没怎么干过这种事。“曼宜你表现可真好，第一次和人讨价还价就能达到这个水平，比我可强多了。”

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