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第十二章 你耍我（第1页）

鹏城，南山区。

怡海大厦。

陆宸在一个三居室的商住房内，见到了所谓的丽华推广公司。

公司的环境比他想象中的还要差，丽华推广公司总共十五个人，挤在一个不到一百三十平的办公室，十分憋屈。

总经理办公室。

陆宸见到了丽华推广公司的老总，李俊，一个相当年轻的男人。

这是陆宸的第一印象。

双方客套一番后，开始进入主题。

“李总，不知道贵公司的获客成本是多少？”

听到这话，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像刚出校门大学生的年轻人，对游戏这一行了解并不多。

“陆总，”李俊清了清嗓子，“一款手游上线后，一般要经历用户获取、用户留存、用户活跃、用户付费以及用户流失五个阶段。

而我们推广所做的工作，就是用户获取。用户获取可以说是一个游戏的生命，没有用户，所谓的活跃、付费，自然是镜花水月。”

陆宸听了，微微点点头。

李俊继续笑着道：“而用户获取，又有几个关键的指标，分别是激活率、日新增用户数、用户安装成本、用户获取成本以及新用户转化率。

我想在这些指标里面，陆总最关心的，应该是用户安装成本和用户获取成本。”

陆宸有些听懵了，略显郁闷道：“这两者有什么不一样的地方吗？”

“当然有不一样的地方，用户安装成本是指推广费除以用户安装总数，而用户获取成本，是指推广费除以其所带来的新增用户数量。”

听到这，陆宸听明白了：“你的意思是，用户获取成本才是最关键的？”

“没错！”李俊点点头，“这也是我们推广工作的核心，我们的工作就是，尽量以最少的成本，让客户获得最多的用户，降低用户获取成本！”

说到这，李俊站起身，拿起两份表格，分别递给陆宸和张明博。

“这份表格上记载着近年来国内和海外手游的平均用户获取成本，可以清楚的看见，手游的平均用户获取成本一直在上涨。”

陆宸看了眼表格，确实如李俊所说，柱状图一直呈上涨趋势。

“李总，如果照这份表格所描述，ios平均用户获取成本高达34美金，那岂不是说每获取一个用户，我们得支付23元？”

听到这话，张明博不禁暗暗乍舌，这用户的获取成本也太高了。

照这个数据计算，八十万能获得多少用户？三万多不到四万！

注意，这只是初步的获取用户，用户获取后，还有个留存率的问题，也就说别人玩一下你的游戏，觉得不好玩会卸载，这可不在推广的负责范围内。

听到陆宸的问题，李俊点点头：“正常来说，是的！不过我们的公司既然能在激烈的推广市场存活下来，自然有着我们独到的优势，那就是我们的用户获取成本只有同行的百分之八十！”

说到这，李俊一脸自信。

这句话简单翻译一下就是，我们便宜。

“那不知道贵公司的价格是多少？”

“陆总，我觉得我们还是先看一下贵公司的产品，您觉得呢？”

李俊笑着道。

“是这个道理。”

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