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第93章 抢购香皂热销（第1页）

芙蕖阁休息区，萧芸汐招呼夫人小姐们坐下，唐小宛把奶茶和小零食端上来，醉仙居早已经推出奶茶爆米花，这对有钱的夫人小姐们来说，并不稀奇，倒是屁股下面的座椅吸引她们的注意。凳子不像是凳子，椅子不像椅子，高度偏矮，周围软乎乎的，最主要的是贴合身体，她们看似抬头挺胸，坐的笔直，实际是靠在椅背上，腰不用吃力。大户人家的规矩多，要站有站姿，坐有坐相，坐的时候不能靠椅背，腰板要挺直，坐的时间长腰酸背痛，椅子板凳比较高的，对女性不友好，腿都是悬着，有时候坐的久，腿都是麻的，要是家里有这种椅子，关系好的闺中密友坐着聊天喝茶，会更惬意。她们寻思着怎么开口问，周诗雅抢先一步：“芸汐，这个椅子是哪里买的，坐着好舒服！””这是沙发，是我自己设计的，诗雅姐喜欢的话，库房还有一套现成的，待会给你送去府上。““那感情好。”周诗雅没有客气，美滋滋的收下，夫人小姐们面色失望，就一套，她们总不能跟周诗雅抢，萧芸汐看穿她们的心思："各位喜欢的话，可以订做，不过我先给大家展示芙蕖阁的其他产品。"萧芸汐在夫人小姐中选出一位身材跟样衣差不多，皮肤略黑的年轻小姐，姓张，春梅端来一盆清水，服侍张家小姐净面，用的自然是芙蕖阁的主打产品，今天的重点--香皂。香皂打出沫，在张小姐的脸上均匀的涂抹，“好香啊。”“是玫瑰的香味。”女子都爱美，更爱香，瞬间女人的眼睛都亮了，等到把泡沫清洗干净，都沸腾了，“咦？”“感觉皮肤好像变好了？”"真的，变白了！”“好神奇。”萧芸汐为什么选择这位皮肤不是很好的张小姐？古代女子清洁用品很少，有胰子，还有澡豆，效果都很一般，香皂效去污效果更好，洗完会有较大的差异。这波宣传非常完美!没有着急回答他们的问题，先化妆，这次她速度很慢，并且给大家讲解化妆的技巧。香皂的技术壁垒并不高，有心人想要仿造，是肯定能复制出来的，就算香味没有芙蕖阁的浓郁持久，去污能力没有芙蕖阁的强，但是价格可以便宜，那就有竞争力，萧芸汐要做的就是，把芙蕖阁做成品牌，品牌卖的就是服务，要给市场一个印象，芙蕖阁出品，皆是精品，产品有差异化，就能长久。女人爱美，教她们化妆的小知识，就能增加客户的粘度。抹润肤的面脂，上底粉，描眉，卷睫毛，画鼻子，点唇，每一步都会按照步骤，细心的教她们，很快张小姐的妆画好，带上挑选的头饰，换上马面裙，交领上衣，瞬间形象大变。“哇！”“好美！”“变化好大！”张小姐身材偏矮，属于娇小的类型，柔柔弱弱的，偏偏皮肤比较差，就会显得干瘪。化完妆，她的皮肤变白皙，配上妆容和马面裙，头发盘起来，瞬间就多了几分英气和活力，亲眼见证张小姐从普普通通，变成美貌气质佳，震撼可想而知。铺垫工作很完美，萧芸汐切入正题，“刚才各位夫人小姐都看到，香皂有很强的洁净能力，不止是面部，香皂用来洗澡，皮肤滑嫩，持久留香，并且还有杀菌消毒的作用。夫人们自动忽略杀菌消毒，能洁面，能洗澡，关键能留香，洗白白，还不把姨娘的浪蹄子压的死死的？“萧娘子，香皂价格几何？”“5两银子一块，诸位今天来捧场，芙蕖阁至尊卡，以后买东西全部8折。”萧芸汐其实也吃不准，5两银子会不会太高，毕竟是县城，消费能力未必能承受的住，谁知道接下来夫人小姐们的操作让她知道，不要用穷逼的眼光，去衡量狗大户的消费观，“箫娘子，每个香味来30块。”“还有我，每种香味20块。”“我我我”人人都是财大气粗，5两在她们眼里就跟毛毛雨似的，普通的老百姓为几个铜板奔波，有钱人家的夫人小姐动动嘴皮子，就是他们一辈子都得不到财富，原本感觉黑心的萧芸汐，心情瞬间好转，她赚有钱人的银子，建工坊帮助穷人致富，实现共同富裕，我骄傲！“大家别着急，登记好，下午统一送到府上。”登记完要买的香皂，夫人小姐们都把目标盯上店里的其他产品，比如衣服和胭脂水粉，萧芸汐刚才给张小姐化妆的时候，他们都看到了，很多东西都是她们没见过的，那个胭脂，竟然是管状的。她们知道有丝绵口红，丝绵卷成圆条，浸染红蓝花汁制成的口红，携带方便，有点类似于现代的气垫口红，小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！管状口红?还真没见过，买！展示柜里的3套，库房里12套，全部被打包，没买到的找萧芸汐订购，展示的两套衣服，还有库存的5套，也全部卖出去，就连头饰和抱枕都被抢购，最后木头的模特架子都被人给抱走了。现场一片狼藉，唯一遭到冷遇的是弹力贴身，有钱人的月事带用的是棉花，弹力贴身看起来跟她们用的没区别，再加上封建女性保守，大庭广众的谈月事她们做不到，萧芸汐没有强行推销，待会送货的时候，她会带礼物，到时候再介绍，这样大家能更能接受。众人定好自己要的货，付银子，然后把抢到的东西搬上马车，跟土匪进村差不多，浩浩荡荡的，还不忘跟萧芸汐招手：“芸汐妹妹，我定制的胭脂水粉可要尽快，我迫不及待呢。”“记得我的沙发。”“还有我的抱枕。”萧芸汐带着唐小宛目送着马车消失在街头，这才转身回到店铺，周围店铺的掌柜们都是眼神诧异，夫人小姐他们都认识，是县里高端消费市场的主力，刚才搬了不少东西上车，还有个木头人，芙蕖阁不是卖成衣吗？怎么还卖木头玩具？刚才说定制的胭脂水粉，还有沙发？“妈呀！”街尾卖胭脂水粉的掌柜一拍大腿，芙蕖阁竟然卖胭脂水粉，而且看夫人小姐们的态度，好像很受欢迎，他的生意还怎么做！眼神幽怨的看向柜台上的糕点，那个是他送的，现在要回来，来得及么。：（）成为三个孩子的后娘，我获得空间

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