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第24章 2金城一姐张亦然的战略发展布局（第1页）

一个真正的女人做事业未必能成功，但成功的女人必须是一个真正的女人。所谓的事业成功对张亦然只是个人而言，她数一百万人民币的愉悦，并没有市长祁连雪的孩子祁冰莹抚摸柳树枝快乐。因为成人藏在暗角，而孩子仰望星空。空旷的海子公园涌动着记忆，祁冰莹愿做春天一枝柔软的柳枝，细腻柔和，柳丝浅绿，她喜欢被春风抚弄。不像炫目的大丽花，八月才开花，她为春天柳枝的柔软而快乐。她残缺的胳膊，经受的生活磨难实在太多。只是她有一个市长爸爸保护她。在同学宋军葬礼上，金城市市长祁连雪觉得，食为天工贸公司总经理张亦然是小人。他只是看张亦然的角度不一样，他处在市长位置，让他无法超越常人的眼光。人到世界上是个超级偶然事件，人与人之间就是一毫米的差距，张亦然又比宋军精确一毫米。现在的北大文学硕士，清华大学金融博士，高级经济师，长江大学注册执业管理营销大师。食为天工贸公司董事长，张亦然有一件小事要做。食为天超市蔬菜专柜要分流，将成为金城市最大的蔬菜批发物流中心。食为天超市要做市场转型。销售模式采取直销方式。以土地，订单，农民，合作社的方式。就是直接把蔬菜，从农民手里收购后，直接从金城市蔬菜物流中心批发出去。减少批发环节，实行薄利多销售，一发而动全身。食为天工贸公司，以蔬菜销售市场转型为契机，扩大到所有产品，实行直销模式。她的市场战略构想理念，就是食为天物流工贸公司，库房存放一枚针。也要让客户知道，这枚银色的针，是刺绣针，还是一枚缝纫针。食为天超市和白虎城合作社，要通力合作。达到提升知名度，以推销产品就是推销人品，做好食为天品牌意识。白虎城合作社的蔬菜是绿色产品，无污染，蔬菜浇灌白虎泉水。家财万贯，也得一日三餐。胡萝卜、菜花、青菜····在自家的菜园里，透着骨子里的乡愁，在白虎村小溪旁的菜地里，各种蔬菜，在外的游子自然就勾起对家乡的留恋和不舍。游子的家乡情结，同样也具有开发商机。所以张亦然要和白虎城合作社主任孙雨露合作，发展旅游，观光，订单农业。董事长张亦然是绝对的主角，因为金城市一姐赚的钱，她投资要转型发展。而白虎城合作社主任孙雨露是一个跑龙套的配角。张总的考察决定着白虎城合作社的生死，她要采用新的销售采购模式，简称“张式订单农业采购模式”。她的公司和白虎城合作市合作，提前给白虎城合作社预付款60，余下的40尾款年底结清。她与白虎城合作社，要实行风险共担，利润四六分成，互惠互利的模式。这次张总重点考察，白虎城合作社的当家人孙雨露的信用程度，以便长期合作。观察孙雨露有没有，“大气，胆识”。如果孙雨露是个小气的人，适合当菜贩子，哪张总就不和他合作。白虎泉流水潺潺，村又是小桥流水人家，张总超市的特色蔬菜，必须是绿色产品。这样她的商品货真价实，女企业家张亦然才能得到商界和客户的双重认可。每个人要想成功必须历经千辛万苦，没有一个人是随意的。张亦然对外与政府搞好关系，对内人尽其才。通过病原体食品安全危机，这次事件，她开始反省自己。具有同等利害关系的商家，必然互相排挤，彼此倾轧，互相猜忌。她提出生意理念，是与对手无争，与物无争，与利无争。做好自己的事情，与合作者同利互赚，和气生财。她要有从绝望中寻找希望的心理承受力。食为天超市地面一尘不染，货架如画家的静物素描，井然有序。食为天超市蔬菜是绿色产品，价格公道，不缺斤少两。顾客不是傻子。虽然张总把《不要卖假货》改成《不卖假货》一字之差。但食为天超市不欺骗顾客是真的。小赢靠智慧，大赢靠德行。金城市工业文明才刚刚开始，食为天工贸公司董事长张亦然，如何驾驭这艘商业巨舰？在波涛汹涌的商业帝国中行驶。不要以为她在同学，宋军葬礼上吝啬。那是行业忌讳，她是一名商人。其实她在刻意回避，和宋军那样贩牛牛不成，贩羊羊不顺的生意人划清界限。商界的残酷无情，让她不得不那样做。她知道如果食为天超市倒闭了，商品会继续卖。不过超市利润不是她的，她也不会有数一百万人民币的愉悦感。一个人并非非黑即白，生活是一面多棱镜。，！现在张亦然要践行她的诺言，实行红利共享，给食为天超市个别重要的人发奖金。激励机制用好了，食为天超市就活力四射。《管子》市业者，劝业。劝者，所以起，本善而末事起。市场就是一种鼓舞。鼓舞是为了发展。张亦然不懂并不等于不会，张亦然在没钱的时候，把勤奋散出去，钱就来了。当她有钱的时候，把钱散出去，人才就来了。当她有人才的时候，把爱与支持散出去，事业就来了。当她事业渐成的时候，把股份散出去，梦想就来了。张亦然只做到第二层次，她要大张旗鼓的给中层管理员工发奖金。商界吗，就需要一个气场。让员工无私奉献是不存在的，员工只要把本职工作做好就足够了。食为天超市要让员工有幸福感，有尊严的生活。今天张亦然把脖子上二十克金光闪闪，富贵华丽的金项链摘下来，放在柜子里。从自己手腕上两个硕大的光面，精致镂空的金手镯，丢在办公桌上。她悄悄地关上门，门把手挂上:“正在会客，请勿打扰。”的牌子她把大红的丝绸女装脱下后，换上一件“玛丝菲尔”世界品牌，淡蓝色略加修饰的小领西装，（身上裹着两万元）。容颜会老去，四季不会停。唯有钱闪闪发光，那些琐碎的钱。在笔尖光阴的堆积下，就是辉煌的宫殿。她喜欢钱。说是人生无常，却也是人生之常，好哥们宋军的悲泣末落，这不在点缀她的成功吗？与其抱怨世道不公平，不如自己拿个天平。愿所有淘金的人，心有惊喜，脚踏富矿。服饰的颜色青白色，恰到好处的圆领口，又让她的胸部愈加显得丰满。二十年前的西河县一中校花，要穿出别致来。长形枣红色碎花真丝巾，丝巾对于一个成熟魅力的女人，不能缺失。天上人间，似乎咫尺之遥。看似千山万重，望却一衣带水。丝缕之间，尺寸之方。伊丽莎白·泰勒曾说过：“不系丝巾的女人是没有前途的女人。”奥黛莉·赫本说：“当我戴上丝巾的时，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人。”因此当她站在罗马大教堂，高高的台阶上，将一条小丝绸手帕，在颈间随手一系之际，万道阳光都在为她翩翩起舞，整个世界都成了春天。冰上芙蓉，无枉此生。当丝巾阔别固定定义、当丝巾成为某种时尚、当丝巾已不再是丝巾。一名下岗职工，一名纺织厂的挡车工，已经华丽地转身，为食为天工贸公司董事长。漂亮的丝巾是对她身份的一种掩饰。丝巾的最高境界。因为变化而美丽，因为美丽而永恒。《荷马史诗》中对维纳斯有一段描写：她身上经常带着一条，上面绣得奇奇怪怪的带子，里面包藏了她的全套魔术，有爱和情欲、以及要把一个聪明男人，变成傻子的甜蜜迷魂话语。奢华，对于她无法抗拒。丝巾她没有选择世界品牌，丝巾还是杭州的好，这条“断桥残雪”牌丝巾，还是白娘子送给许仙的。她选择了一条长形枣红色碎花真丝巾。‘断桥残雪’，断桥在西湖和外西湖的分水点上，一段在西湖，一段在白堤。每当冬末初春，积雪未消，春水初生，拱桥倒映。白娘子和许仙在此相会。张亦然富有诗意的丝巾，至少让外人看，她是一名文学硕士。不过在她内心，总想起二十年前，她不读书，嫉妒祁连雪。把祁连雪的书包丢入厕所里，这是一名文学硕士所为吗？张亦然心理上总是有一些不舒服，不过这事情很快就过去了。真正的奢华是高贵的，高贵的奢华是一门艺术。她犯难了，这么高贵的丝巾，遮住了我的黄金项链。她在脖子上又套了一件灰白色，富有光泽的珍珠项链。等于脖子上套了十万元。珍珠项链显示着，东方女性的温润典雅。珍珠的空灵圆融，平衡了她的犀利，泼辣之风。“张总，开会时间到了”。公关部小李敲张总的办公室。“我知道了”。她为了显示脖子上的那串，灰白色珍珠项链。“断桥残雪”牌长形枣红色碎花真丝巾，没有配饰。这让她减色不少，她摘下“断桥残雪”丝巾，心里有一种释然。一个把书本丢在粪坑里的人，还是不配饰的好。她跨出办公室的门，然后又低头审视了一番。她把自己的头发抹了一下，然后放慢了脚步。走廊肉红色的花岗岩在晨曦的映衬下，走廊墙壁上略显一种败落的玫瑰红。她清脆“嘎嘎……”脚步声，向远处飘去。“嘎嘎”声有节奏的在安静的楼道里响起，如操练士兵踢正步的声音。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！昔日裤脚蘸着泥土，跑路穿着平底鞋的张总。今天她穿着法国巴黎“圣罗兰”鳄鱼皮高跟皮鞋，踏进了配有自动扶梯，一幢七层的商业大楼。当她看到打拼了这么多年，这是自己的天地。她由于常年搬货，那双伸不直，粗糙的手，抚摸着冰冷而一尘不染的不锈钢扶梯，她眼里噙满泪水····她象一个害羞的小姑娘，竟然偷偷用淡蓝色的衣袖抹眼泪。衣袖上的泪痕，在名贵衣服上显示有一道湿痕迹。她是老总，要学会控制情绪。大家注意，老总进入会场，要全体起立。食为天超市，已更名为食为天工贸公司。起立。全体员工恭候张总。不细心的员工是不发现，她眼角流泪的痕迹，她化的妆，稍微被眼角的泪水，冲淡了。没有人是靠打工发财的，一定要学会做老板，可当老板就那么容易吗？做下。张总做总结性发言：“我们食为天工贸公司发展到今天，员工一百人，每个人平均达到了一百万销售额，总销售一个亿，给国家纳税八百万。食为天工贸公司，让四十多位下岗的姐妹再就业。姐妹们:“成绩只代表过去·····”在乌鸦的世界里，白也是一种罪。我们的商品也要摆脱低价，产品在低价这个世界里游弋，就是假冒伪劣的代名词，跟杂牌混在一起，没有品牌，顾客不会多给你一分钱。姐妹们：“勿以恶小而为之勿以善小而不为。一个精美绝伦的厨师做了一道拿手的好菜，就是放盐多了一点，他唯一的补救方式就是倒掉重新做”。张总做了点评式发言。食为天工贸公司有一百多人辛勤的劳作，却只有一个耀眼的张亦然。食为天员工内心受到某种触痛，即使张总给她们发工资。她们的劳动价值远远大于工资所得，她们是一个特定的符号，员工。时间的记忆中，他们也是一些毫无特征的劳动力符号。创造利润价值被人忽略的几十个普通人而已。人类文明进步创造财富就是这么残酷，造就有个性的张亦然。总是以牺牲一大部分有个性的员工为代价。社会发展每前进一小步，人的公平正义，面临着南极洲冰川上的冰缝隙扩大，一样的挑战。如何修复公平正义，人的贫富差距的冰裂缝，在于有个性的张亦然，富有悲悯关爱的人文素养。可这个人文素养从哪里来？是她张亦然，在食为天超市碰到病原体，食品安全危机。在超市一筹莫展的时候，是她跳出来，和政府沟通，补缴罚款，过期食品下架，忍受着巨大损失。是她做的决策。食为天超市才能高效运作，她才比竞争对手跑的更快。有一点张亦然非常清楚，顾客是衣食父母，要最大限度的为顾客着想。为顾客省钱，就是开创利润。她最初经营学生用品店，都是亲自进货，薄利多销。她以八分钱进一个铅笔芯，只卖客户一角钱。比其他学生用品店要低两分钱。虽然利润低了，但销售量却增加了三倍，总利润是原来的2倍，是货真价实的薄利多销。即便是她给市政府推销办公用品，当时市长祁连雪是办公室主任。她也没有狮子大开口，她的办公用品比市面上的价格低。所以祁连雪才不会遭人嫉妒，被她羞辱的祁连雪才愿意和她合作。现在不收贿赂，学生时代又被她羞辱的祁连雪。凭什么要和她合作？：（）双桥

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