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第34章 淘汰机制（第1页）

4月28号，星期五，上午八点钟的闹钟准时响起，依旧是那么的刺耳、烦人。侯月艰难的伸出手摸到了枕头边上的手机，闭着眼，在手机屏幕上连续点了数下，才终于把闹钟关掉，脑袋一沉又睡了过去。十分钟后，下一个闹钟又准时响起。侯月睁开眼，再一次关掉了闹钟，这一次他缓缓的靠着床坐了起来。他拿起手机一看，已经13分了，真烦人啊，也不知道是谁想出来的，星期五星期六天这三天要八点半到岗。侯月迷迷糊糊的穿着衣服裤子，最终又去卫生间洗了把脸，这才精神了不少，在看一眼时间，已经26分了，呵呵，侯月放下手机，轻笑一声，转头就往楼下跑去，到了楼下骑上车，就火急火燎的往门店赶去。在穿过两个红绿灯后，最终还是在34分来到了店门口，不出所料的又迟到了。对此，店长也已经习以为常了，也没有说什么，如往常一般的开完了会，侯月正准备去自己值班的门店。身后，店长追了出来，吴店长来到了侯月面前，两个人来到了店门口，吴店长语重心长的说道：“小侯啊，今天有客户出来看房吗？有机会点吗？”侯月无奈的摇了摇头，表示没有。吴店长想了想说道：“前两天，我们其他店的同事卖了一套石兰三村的一套两房，他的那个客户就是你之前的一个客户，你后来是什么原因，没有在联系这个客户了呢？客户姓孙，那对年轻夫妻。”侯月想了想说道：“那对夫妻啊，我有印象，他们不是想买一房吗？之前带他看房子，看中了一套房子，价格差一万，客户就是不加，中介费也不愿意付多少，还扬言说去找别人，别人不收他中介费的，后来我就踢掉了。”吴店长无奈的说道：“应该在坚持一下的，不应该轻易的放弃客户，现在这个市场行情不景气，客户手上有钱的，要跟紧，你还有一个客户，上个月跟你看石泉六村的那两个外地人，你现在去问问他们最近出不出来看房，虚拟一套便宜的房子看他们出不出来看。”侯月不解的问道：“那个客户，不用骗他吧，我上个月带他看了几十套房子，其中有一套房子，他基本上看中了，价格我们也谈下来了，不过我一直约他过来跟房东见面谈一谈，没什么问题就签字了，不过客户还是比较犹豫，说自己要在考虑考虑。”吴店长说道：“石泉六村两套房子前两天卖掉了，其他公司成交了，我怀疑就是你的客户跳单了。”侯月站在店门口，呆了两秒钟，不敢相信的说道：“不会吧，我那客户我认认真真带了她这么久，认识大半年了，应该不是他们吧。”吴店长捂着额头说道：“你多久没有联系他们了？我刚刚看了一下，已经一星期没有打沟通了吧，算了，先不说这个了，也马上月底了，你今年过来上班也已经差不多4个月了，4个月没开单了，公司的考核马上就到了，你自己在好好努力一下吧，不然，我也不想看到你被淘汰的一天。”侯月站在店门口久久不语，最终他点了点头说道：“我会努力的。”最后，吴店长说道：“那边门店如果也没什么客户，你回来这边也可以的，一个人在那边，不要无所事事，干一些与工作无关的事情，我们每天这么长的工作时间，是为了赚钱，而不是来混时间的。”等结束谈话，侯月来到了门店时已经是九点半了。他打开了门店的大门，打开了里面的灯，倒了一杯水，坐在前台拿出带来的面包，慢慢的吃了起来，边吃他边给这个姓万的外地人夫妇发了一条微信过去，大致意思就是，最近有一套房子降价了，问要不要出来看房。其实侯月在刚刚听到房子卖掉的消息的时候，心里面也已经猜到了，现在只不过是做最后的验证罢了。现在回想起来，这件事情似乎也没有这么的意外，先前这房子带他们看了一遍又一遍，价格也硬生生从258万，谈到了225万，甚至只要客户过来，还能在便宜一点，可是客户当时推三阻四的，又是出差，又是旅游的，最后又说自己还是想在看看，现在回想起来真是一片真心喂了狗。说不难过，肯定是假的，不过事已至此，也没有什么办法了，总不能去骂客户一顿吧，先前一个客户要跳单，侯月没忍住骂了她几句，然后就被那个客户举报到了公司，罚了钱，被领导批评。侯月无奈的叹了口气，吃完了面包，整理了一下心情，日子还是要继续的，气坏了身体可是自己的，一上午的时候，侯月把自己所有的私人客户都联系了一遍，可惜的是，得到的依旧是一个又一个的坏消息。有出去旅游了不看房的。有出差去外地了，下个月回来。有不买了市场在跌，在等等。有现在买房子是冤大头。还有一个更加绝的，出国工作去了，九月份回来，到时候再说吧，反正现在自己的房子也卖不出去。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这些客户侯月联系下来，他只感觉一个头两个大，疼的不行。侯月其实也意识到了自己的问题，最近很长一段时间准确来说，今年过完年回来之后，好像没新增几个正儿八经要买房子的客户，有是有几个，不过最后都因为各种各样的原因，爆炸了。时间一晃，已到中午了，一上午，门店也见不到一个上门的客户，侯月点了一份外卖，他放下手机，静静地坐在前台闭目养神。二十几分钟后，“你好，我想看一下房子，”一个声音突然打破了这片短暂的宁静，也惊醒了侯月，侯月睁开眼抬头向店门口望去。只见一对中年夫妇站在店门口，侯月赶紧起身相迎，他走到了店门口，认真的说道：“你们好，周边有许多不错的房子，不过主要看您这边考虑什么样的房子？对小区品质，户型面积，楼层高低，总价上首付款控制在多少。”其中中老男人打量了侯月几眼，开口道：“就周边品质高一点的小区，房龄要新，楼层中高区，最好是能买到三房，不过我们预算不高，总价控制在900万左右吧，实在不行两房也可以接受。”闻言侯月眼睛一下子亮了，大客户啊。他赶紧说道：“您二位里面请，到沙发上坐一会，我给你筛选一下周边适合您的房源，您先简单的了解一下。”侯月带着夫妇来到了店里面坐下，自己赶紧登陆公司系统。按照客户刚刚描述的需求筛选了一遍房源，然后从中选出来了五套相对而言，性价比比较高的几套房子。他面带笑容的来到了，沙发面对着客户坐下，认真的介绍着选出来的五套房子。介绍完之后，客户仔细的又看了一遍五套房子，其中那个中年女子开口道：“这房子听着觉得都还可以，不过没看到实物，也不知道实际上怎么样，好不好。”侯月赶忙说道：“您稍等我一下，我现在给房东打电话，这些房子房东诚意出售的，看房都是比较方便的。”说完侯月拨通了一个又一个同事的电话，让他们帮忙给自己约一下房子。几分钟后他就陆陆续续收到了同事的回电，房子约好了，有钥匙马上送过来，等好消息。侯月来到了，客户夫妇面前说道：“叔叔阿姨，房东那边已经都约好了，我们现在过去吧。侯月本来还想着两个人自己一个人不好带，不过客户表示自己开车过来的。当侯月看着客户的保时捷，也是松了一口气，昨天才麻烦店长陪自己瞎跑了一天，看来今天可以自给自足了。很快侯月骑着车，来到了第一个小区（香溢花城）的门口，在等客户停车的时候他接到了外卖打过来的电话，侯月随口让他放在店门口就行了，好不容易有客户看房，那还顾得上吃饭啊。很快客户停好了车，侯月领着两人来到了房东的家门口，敲门，看房，介绍，一气呵成。他认真的向客户介绍着这个小区的一个基本情况，停车费一个月多少钱，一个车位如果需要购买大致上是多少钱，水电费物业费是多少，小区外立面是什么材质，开发商的设计思路，精装修交付时品牌的家电有哪些，然后是看的这套房子在小区的一个位置，户型优缺点，采光等各个方面。看完一套房子，侯月领着客户又在这个小区里面看了其他2套，不同户型总价的房子，每一套房子都有他的优缺点。侯月都比较客观的跟客户介绍着。看完这个小区的三套房子，足足花了两个多小时。侯月的原则是只要客户愿意在房间里多看一会，他就愿意多介绍一下东西。这段时间一个人在门店，周边几个品质比较高的小区，他可是没少花心思在里面，笔记本上面记的密密麻麻的。看完了这个小区的房子，侯月带着客户出了小区大门，他问道：“叔叔阿姨，这个小区刚刚我带您看的这三套房子，你们觉得意下如何？有没有比较满意的？”其中，中老男人想了想说道：“其中第二套户型楼层比较满意，不过价格有点太高了，1050这个价格可能有些承受不了，在看看其他的吧。”侯月点了点头说道：“如果房子满意的话，价格我们可以尽全力给您争取，我们接下来去看一下申新华庭的房子，各方面在对比一下。”十来分钟后，侯月就带着客户来到了小区的门口，这个小区离他的门店有一点的距离，不过2017年的小区，他还是比较熟悉的。带着客户走进小区大门，边走他边介绍着小区的一些基本情况，所有有关的内容，他都娓娓道来。客户也问了好几个关于小区的问题，侯月都是自信的回答着，碰到了不确定的问题，他也不乱说，不知道就说不知道，晚点确认好了在告知您这边。很快，到了在售的房间里，侯月依旧是不疾不徐的介绍着房子户型等。，！这个小区一共2套性价比比较高的房子，一套中高区的两房，890万，一套3楼的三房，998万。两套房子看下来，客户对3楼这套三房明显比较：（）路漫漫且行且珍惜

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