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第十章 美团成功的原因（第2页）

而且有句话说得很对，投资就是投人，这里的人指的就是那些个创始人团队，或者具体一点就是公司的老板。

因为一个好的领导，确实能够带领这家公司在市场激烈的竞争中脱颖而出，成为最终的胜利者。

目前吉喆所知道的这些团购网站的创始人中，也就美团的王星和大众点评张淘了。

在这里就必须要提一下美团能在这一场千团大站中能成为赢家的关键因素了。

在王星的领导下，美团知道要有具备科学精神、勇气和基本素养的团队，用科学方法论去运营企业。

所以王星就提出了科学运营“三步法”来运营美团，包括科学理解自己的生意、建立科学的组织构架、建设“数据+团队”的高效运营体系。

再者就是美团具有明确的市场定位，美团在千团大战中，选择了从低端市场切入，逐步蚕食市场份额。

王星没有盲目追求一线城市市场，而是先在二三四线城市建立优势，再逐步向一线城市拓展。

伟人的“农村包围城市”的战略思想被王星用好并且成为这场千团大战取胜的关键所在。

然后是王星制定了高效的花钱策略，和拉手网，窝窝团不一样的是，美团在花钱方面非常谨慎，注重效率。

王星没有像其他竞争对手那样疯狂投放广告，而是选择将资金用于补贴商家和获取线上流量方面，这种策略使得美团能够在保持竞争力的同时，降低营销成本。

王星补贴商家的策略也让美团拥有更多的优质的商家资源，加上美团注重与商家的合作，通过提供优质的服务和支持，吸引了大量优质商家入驻。

这些商家为美团提供了丰富的产品和服务，使得美团能够满足不同消费者的需求。

另外不得不提一下美团强大的团队执行力，尤其是在王星几顾茅庐邀请来干佳伟后，美团的整个团队就像活了起来一样，能够快速响应市场变化，及时调整策略以面对行业的激烈竞争。

最后一点也是非常重要的一点，那就是美图那良好的用户体验，王星是做曾经是做社交网站的人，所以他会非常注重用户体验。

美团通过优化平台功能和界面设计，提高用户满意度，然后美团还提供了便捷的支付和配送服务，使得用户能够更加方便地享受团购带来的优惠和便利。

综上所述，美团在千团大战中能够成功的关键在于科学运营、明确的市场定位、高效的花钱策略、优质的商家资源、强大的团队执行力和良好的用户体验。

这些因素共同作用，使得美团能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为团购市场的领军企业。

当然，吉喆知道这些，但是其他人并不知道。

不过他说出要投资美团之前，吉喆想要先确定沈蓉刚才提到的移动化是不是自己想的那个意思。

“对了沈蓉，我听你刚才提到窝窝团的移动化，可以具体说说吗？”

沈蓉闻言解释道：“其实移动化就是手机话，现在智能手机市场正在不断的扩大，手机APP就是网站移动化的具体体现……”

沈蓉说到手机的时候，吉喆就知道她所说的就是自己所想的意思！

这个沈蓉真的给自己越来越多的惊喜了……

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