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第153章 唱双簧（第1页）

一直关注着老板举动的菲斯特，当他接收到张启明递过来的眼神时，心中立刻明白了老板的意图。几乎是在一瞬间，他便做出了反应，迅速行动起来与老板默契地打起了配合。只听菲斯特满脸堆笑地说道：“张先生，您误会啦！我们可不是那个意思哟！国美电器要是没您把关，我们可不放心？之前投资您香江的爱美高公司，也正是因为有您在。爱美高公司才能在短短两三个月内，从市值一两千万美元的小公司，升值到现在的20多亿美元市值，成为湘江市值最高的公司！投资您的项目是对你的经营能力的绝对信任，没有您在，我们可不放心投资！”菲斯特吹捧张启明的经营能力，其他投行代表们也是纷纷点头认同。在他们要投资国美电器前，对张启明这位创始人的经历自然也做过调查。他在香江创造的商业奇迹，他们这些投行也是知道。投资初创企业，大多数时候都是投资人。爱美高的成功，加上他工商管理博士学位学历，还有这次国美电器经营的奇迹。都在一定程度上证明了张启明是个商业天才。让他们相信，只要张启明在，国美电器必然还能再上一层楼。自然不可能让他离开国美电器。“没错，张先生，我们可是真心实意地想要为国美电器提供融资支持。只不过嘛，您看这股份如果给得太少，到时候分配起来可真让人头疼！”“是啊，张先生，您可得多多体谅一下我们。假如最终只能融到1甚至更低比例的股份，那这笔投资对于我们来说，实在是缺乏足够的吸引力和价值啊！”随着菲斯特成功地打开了局面，并抛出了一个个看似合理的说辞作为台阶，原本死寂一片的房间里，又变得热闹非凡起来。不过，与之前不同的是，此刻这些投行代表们说话的语气，明显变软了许多。不再像刚开始那样咄咄逼人，而是纷纷换上了一副讨好的姿态，好话一句接着一句往外冒。原本一直装着沉默不语、表情冷峻的张启明，忽然抬起头来，他那原本紧绷着的面容逐渐舒展开来。微微地清了清嗓子，语气缓和下来，温和的说道：“诸位，其实不是我不愿意拿出更多的股份用于融资。大家不妨仔细想想看，国美电器现金流本身就不差。20的股份融资30多亿美元，我都有点嫌多。这笔庞大的资金，就是用到国美电器顺利地完成上市前，都不一定消耗的完！倘若我再额外拿出10乃至20的股份进行融资，这么多钱，我该怎么花呢？总不能闲置在银行里赚取微薄的利息吧？”张启明这番话一经出口，在场的那些投行代表们不禁陷入了沉思之中。他们不得不承认，张启明所言的确不无道理。国美电器所在的领域，乃是传统的零售业，而非充满科技含量和创新需求的高新技术产业，因此确实无需投入大量的资金用于研发等方面。而且由于其作为零售企业的特性，随着业务的不断拓展与深入发展，到了后期阶段，企业内部的现金流只会愈发充裕，资金短缺的情况几乎不可能出现。如此一来，过多地进行融资，似乎确实没有太大的必要。不过，尽管从理性角度分析，张启明的观点具有一定的合理性，但对于这些投行而言，这显然并不符合他们自身的利益诉求。获取到更多的国美电器股份，待到公司成功上市之后，他们这些投行才能收获更丰厚的回报。他们这些投行赚钱，可不是依赖所投资公司自身的分红所得。分红那点钱，在他们看来实在太慢了！将公司成功推上市，利用股市赚取十倍百倍的暴利，才是他们的想要利润。正当他们沉思，怎么向张启明要更多的股份之际。菲斯特想到来之前，张启明在私底下对他交代过的话语。知道现在正是绝佳的时机，于是，他再次开口说道：“张先生，国美电器现在不缺钱，不需要融资那么多。不知道您个人，是否有意出让一部分手中持有的股份呢？如果可以的话，我们菲斯特公司非常乐意按照当前融资的股价，收购其中的一部分股份。”此言一出，其余那些投行代表，闻听此言，一个个顿时眼前一亮，仿佛发现了新大陆一般。他们迅速交换着眼神，彼此心领神会，觉得这也是一个不错的建议。一直在关注这些投行们表情的张启明，捕捉到了他们微妙的表情变化，暗喜：“鱼儿上钩啦！”张启明表面上依然摇了摇头，拒绝道：“实在不好意思啊！各位，目前来说，我手头上也不缺资金。现在选择套现离场，按照规定还要上交整整20的高额税收。，！再者说，以我对国美电器的运营规划，我坚信只要经过我后续的用心经营，国美电器的股份价值必然会节节攀升，只增不减！无论怎么计算，现阶段出售股份，对于我而言绝对是一桩亏本买卖！”菲斯特接过话头，和张其明唱起了双簧：“张先生，您先别急着下结论嘛。要知道，我们手中可不仅仅只有现金。除此之外，我们还拥有其他资源。其中有许多资源，可是即便有钱也未必能够轻易获取得到。但凭借我们华尔街强大的人脉关系网，和运作能力，却完全可以帮您轻松搞定！”听到这里，张启明的脸上恰到好处地，流露出一丝犹豫不决的神色，仿佛内心正在激烈地挣扎权衡利弊一般。张启明的反应，被在场的高盛、花旗等这些投行代表看在眼里，明显是有些意动的意思。这让他们对菲斯特这个小投资公司的老板，有些刮目相看起来，觉得这小子在投资谈判上很灵活。刚才他们就没有想到用其他的资源，来置换张启明手中的股份。菲斯特一下子打开了他们的思维，让他们对拿到更多国美电器股份，有了新的筹码。只是他们不知道的事，张启明融资计划中，钱只是一方面，他更希望通过一些他渴望的资源。这些资源，他就是有钱，都不一定能得到。：（）香江1985之科技之王

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