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第8章 海誓山盟（第3页）

这次的运作执行的还是刘裕后主导的战略思想，抵顶楼房，这次是全款，全额垫资！

分文不要，给房就行，因为房子就是钱！

文韬自然高兴！本身就是盖房子卖房子的，房子有的是。

作为公司战略的重点项目，也作为公司市场布局的经典案例，有着远大抱负的刘裕后跟林若然和张德仁商量好了，要把空调多联机、地暖和中央除尘三个工程包一口吞下！

按照市价来估计，每建筑平方米面积多联机300元，地暖（含燃气热水炉）110元，中央除尘150元，合计560元每平方米建筑面积，这样总造价约1120w！

这是一次挑战！也是一次赌博！

这样高的造价额度，招投标的手续是一定要有的，关键是如何操作。

如果把三个工程包分开独立招标，裕达自然在地暖施工上有绝对的优势，作为文韬在建佳名花园二期工程的合作单位，拿下地暖分项还是有十成把握的。

而多联机和中央除尘两个方面，如果独立招标，裕达就没有优势了，况且据林若然了解，佳名花园的空调设备工程中有李闻的既得利益，让裕达公司拿去干，他肯定第二个不答应，第一个自然是原空调厂家了！

这两套系统，设备较多，而且以外购为主，现行的惯例是以设备厂家或者设备代理商安装为主，所以，要想做这两项内容，还要有设备厂商的代理许可资格。

不过，如果把三者捆绑起来进行的话，那就另当别论了，市面上几乎没有这样的安装公司在这三方面都有优势，如此运作下来，鹿死谁手还未可知？

还好，眼下有足够的时间留给刘裕后他们来谋划此事，那就一切交给时间吧。

刘裕后把设备代理的事情交给了李瑶，办采购，谈合作，这是采购部份内的事情，同时自己也是做业务出身，代理的事情轻车熟路，不会难办。

要知道，哪个设备厂家不想把设备推销到世界各地，多一个代理商，多一份社会资源，多一份抢占市场份额的力量，这可是求之不得的好事情。

马克思在《资本论》里写过这样的名言:“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10的利润，它就保证到处被使用；有20的利润，它就活跃起来；有50的利润，它就铤而走险；为了100的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”

虽然代理有着各种各样的准进门槛，可是门槛的高低不是厂规了算的。生意场，自然要把一切规则交给可得利益，在不违背市场秩序和法律制度的前提下，利益在生意饶眼睛里高过一牵

剩下的事情就是如何来捆绑打包了。

这件事情很棘手，因为这是甲方的事情，如果甲方执意独立分包，刘裕后是无话可的。如果局面真出现那样，那自己也只能分掉地暖那一块，只有这一块他有十足的把握。

那么如何让甲方那样做呢？

刘裕后安排林若然一方面与李闻不断接触，尽快明确他的态度，一方面寻找能够用的上的人际关系。他已经做好了心理准备，如果最终三套系统独立招标，他也要动用自己在海蓝市里的人脉拼上一拼。

还是那句话，谋事在人，成事在！

搞一搞，不去搞一搞怎么能知道呢？

刘裕后想到了一个人，没错，他的那位老领导。

在佳名花园二期操作议标的时候，他让林若兮向一个陌生账户存了一笔钱，其实这笔钱是给李闻准备的，结果事情的发展出乎自己的预料，在林若然的有力运作下，议标竟然进行得异常顺利，在看到二期合同书的时候，他真正体会到了有个得力后台的重要性！

他让林若兮把那张卡里的钱全部取了出来，然后又增加了相同数量的一摞，凑足20w。

每笔帐，他都让林若兮记录清楚。他是个生意人，他要用有限的报酬为自己的公司获得最大的利益。

当傍晚，几乎是每次拜访的同一时间，他出现在了老领导的家里。

因为提前有约，老领导有准备，还是在书房里接待了他，热茶已经让老伴儿泡上。

刘裕后明来意，半时过去了，老领导并没有着急让他走，他们聊了很多，多的时候是老领导询问，刘裕后回答。

刘裕后把公司五年后的大概样子做了描述，并了自己对市场开发和公司远景规划的一些想法，得到了老领导的充分认可。

老领导建议从手头正在运作的项目开始，如果捆绑成功，就把这一千多万的工程款抵顶刚刚开始建设的佳名花园三期的住宅楼，按照两千块钱的内部价格，大概可以抵上五千平米约七十套面积在六十到九十大不等的房子。

住宅楼，单套面积，销售起来机动灵活，成本回笼快，资金压力。三期报审的规划图纸他已经看到了，在一二期的东侧，距离海边就是百米的样子，是真正的海景房，按照房价现在的增长速度，两年后必然卖得火爆，有可能突破五千！如果按照这样的销售目标，那就是两千元赚三千元的生意，利润率是150％！

况且，明年主体结构一起来就可以进行销售方面的运作，按揭购买期房，大众已经普遍接受，到时候资金自然回笼大半。即使价格定在三千到四千，那也是两千元赚一千到两千元的生意，利润率是50％到100％！

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