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第八十九章 酒局上的投桃报李（第1页）

在顶楼参观了一圈，大家最后又走进许建强的总裁办公室里，萧良站在宽大的玻璃窗前，看着东洲城区遍布低矮的建筑群。仅有几栋建筑鹤立鸡群般耸立起来，实际也只有四五十米高。萧良这一刻更清晰的感受到东洲城区在九十年代发展是何等的滞后。萧良坐到触感柔软的真皮沙发上，从许建强秘书周华手里，接过加冰块的可乐，跟许建强说道：“现在银根收这么紧，未来年都不大可能看到政策转向。泛华建设如果说想要做一年赚几千万、几亿的大项目，我是没能力出什么主意了。如果许总不介意更充分利用手头的团队资源，又不需动用太多资金的情况下，一年赚百万，我倒是还能帮着瞎出出主意的。”“哦，”许建强笑着说道，“我这个月一直想找机会请你到新华通来坐一坐，就想着有洗耳恭听的机会啊……”新华通大厦要是最终能成功做下来，物业销售一空，整个项目的盈利预计有两三千万。在这个年代，这已经是相当夸张的利润了。不过，这么高的利润，从开发建设到最终消化、彻底兑现，也不是两三年能完成的；可能需要五六年，甚至楼市行情不理想，周期会更长。而消化周期越长，沉淀下去的运营、财务成本越高，利润越低。情况比较乐观的话，平摊下来，泛华在新华通大厦这个项目里，每年可能也就三四百万的利润。许建强怎么可能觉得一年赚百万是个小数字？萧良说道：“东洲城区发展要比锡江、省城滞后一些，但也在快速发展。现在就有不少城区的国营企业，因为城市发展的需要，将陆续要迁往开发区去发展，老的厂区势必就要空置下来。而与此同时，相比较锡江、省城秣陵，东洲城市发展还缺乏各类如小商品、五金电器、建材、家装等综合、分类专业市场以及供市民休闲娱乐需求集中得到释放的大型娱乐文化及餐饮场所。东洲城区的商业形势，整体上说来，相比较一二线城市还是滞后太多了。我觉得在银根没有放松之前，许总也许比较难拿到大额的贷款，但手里有一支成熟的招商运营团队，可以从这些方面多考虑考虑……”“改造，而非拆除重建？”许建强眼睛一亮，问道。锡江市先是城区一些繁华的路段，自发形成小商品贸易聚集区，占道经营对环境及附近的居民影响很大。锡江市政府出面招商引资，这两年在紫江路建成综合批发市场，引导商户退路进室，效果很好。以泛华此时的资金状况，拿地建造一座全新的综合批发市场不现实，但很多人还没有意识到，挑选合适的老厂区进行改造，是最快速度、最小代价，介入这个领域的方便之门。萧良点点头，跟许建强详细说道：“拆除后拿地重建商业项目是利润更可观，档次也更高一些，但是动用的资金规模大不说，建设开发周期动辄就要两三年，算上招商、物业销售，消化周期就很难预估了。倘若在主城区边缘拿到合适的空置厂区，进行商业化改造，除了能有效控制资金投入、建设消化周期短之外，也能最快速度的让许总的招商运营团队充分发挥所长！当然，泛华甚至都不需要动用资金将改造的厂区全部接过来，承租就可以进行运作……”“不错，不错！”许建强拍着大腿叫好道，“为这个，就值得我今天好好敬你几杯酒，我们现在找个地方喝酒去。不要怪我小气啊，今天不直接在这里招待你们。这里是纯粹做排场的，也是有我一些年轻气盛的意味在里面。今年有些不景气，泛华也不得不收缩各方面开支，今年这里就没有动用过。再一个，乐宥那家伙脾气比较倔，我现在都没能好好劝动他，还是分开喝酒比较好，免得撞上影响气氛……”萧良猜测前世许建强很快就跟乐宥分道扬镳了。许建强之前就带着他们参观顶楼专属空间，没有带他们参观楼下泛华建设的办公区域，这时候又听他这么说，萧良就更心知肚明了。有些建议可以跟许建强说，就没有必要让乐宥参与进来。这也正常，许建强刚到东洲，也许是强龙难压地头蛇，很多事情需要乐家出面疏通，但许建强已经在东洲扎根三年，也形成自己的团队，乐宥及背后的乐家又不像是好的合作伙伴，当然得想办法摆脱。良禽择木而栖嘛，要是许建强不做选择，萧良还真不会高看他一头。萧良笑了笑，表示完全理解。许建强带上秘书周华以及两名核心助手，也是泛华建设目前负责开发建设与招商运营的两名副总，分头坐两辆车赶到东洲大酒店。东洲大酒店与新华通大厦在同一条街上，相距不到两公里。东洲大酒店十六层高的主楼在九十年代之前，一直都是东洲市城区的地标建筑；这两年才有新华通等栋大厦的高度超过东洲大酒店的主楼。，！坐进东洲大酒店顶楼的豪华包厢里，萧良更是不吝啬言语，进一步畅述他对东洲市未来的城区各种商业形态的发展判断，重点自然也是城区旧厂改造各种商业的可能。东洲市这两年经济发展不如锡江，跟欧美发达地区更是不能相提并论，但早年在国内也算工业部门较为齐全、发展较好的地区。然而在八四年地市合并之初，东洲市包括属县在内，超过百分四十的工厂都集中在东洲主城区范围之内。八四年东洲作为沿海开发城市之一，设立经济开发区推动招商引资工作，乡镇企业也开始蓬勃发展，但一直到近年来，市委市政府才着手推动城区工厂外迁，给城区发展腾出更多的空间。九四年国内还没有大规模开发建设新城区的概念跟经济实力。这些厂区所能改造的商业形式，除了满足服务城区三十万居民的娱乐、餐饮及购物所需外，萧良更在意城乡之间物流及商贸渠道发展的相对滞后，需要在百货商场及传统的商贸物资企业之外，投资建设一批更专业的商品批发市场进行补充。而东洲市早年的工业以轻工业为主，主城区边缘有好几家大举架的纺织及木材加工类厂房——这类厂房是最容易改造的，倘若能毗邻城郊的主干道，价值则更高。接下来市委市政府会进一步加快推动城区工厂外迁，这些厂房倘若不进行改造，也会因为极高的地段价值，在接下来两三年间被瓜分一空。萧良现在没有能力去分一杯羹，短时间也不想跟市里接触太深，还不如这时候狠狠的给许建强助一臂之力。因此酒席之间，萧良不仅谈了东洲与国内一二线城市的商业形势差距、未来年可以大力追赶的空间，还谈了东洲城区已经拟定的以及未来可能调整的发展规划，也不加吝啬的对城区工厂诸多腾退标地逐一进行点评。萧良甚至直接将最有价值的个地块指出来，进行详尽的分析，就差直接手把手帮泛华建设写项目调查报告书了。许建强作为泛华建设的老总，在东洲市井之间可能没有什么名气，但东洲大酒店的餐厅经理还是一清二楚的，哪怕是过了营业时间也亲自贴心的带着服务人员守在包厢外。一顿酒喝到十一点钟，萧良说得都有些口干舌燥了，期间也接到袁文海打过来的传呼，得知县公安局拖到十一点才通过行政拘留周斌等人的申请。萧良不管许建强跟三名手下还很意犹未尽的样子，结束饭局：“今天蹭许哥的酒就到这里了，改天再回请许哥；顾培军、张卫他们还要回云社呢……”“下回酒还是我请，你不要跟我抢，”许建强笑着说道，“我这边再搜集一些信息，过几天少不得还要请你把把关。我现在知道没有能力邀请你加入泛华，从今天算起，一顿酒你负责吹三个小时的牛，我支付一万的顾问费给你。你不要嫌少，泛华目前资金确实有些紧张，我也不瞒自己人。”“在泛华挂个顾问可以啊，但顾问费就算了，许哥你看我未来也不像缺这万的人吧？”萧良笑着说道，“其实我知道这些东西，也是我爸在市委党史办公室工作，我哥这两年在市经贸委工作，有所接触……”萧良也稍稍点透自家的背景，许建强真关心，自会去打听。“行。”许建强心思完全在旧厂改造综批市场的思路上，也干脆利落的说道。都饮了不少酒，大家都没有带司机，就将车扔东洲大酒店的停车场里，分头打车离开。分别后，钻进出租车里，看着昏黄路灯从车窗照进来，顾培军感慨的说道：“我总算明白你为啥不把范春江、周健齐之流放眼里了。这个许总背景不简单吧？”许建强他自己以及他部下，都不可能将背景扛到脸上宣扬，但看到泛华能独立开发新华通这种规模的商业大厦，顾培军当然能猜到许建强的背景绝对是他一个村党支部书记可望不可及的。东洲大酒店虽然不是市委市政府直接的接待部门，但作为市属企业，级别够高，酒店部门经理不是对谁都会亲自奉上这么贴心服务的；更何况许建强在新华通顶楼的排场，是顾培军做梦都想象不出来的。在顾培军看来，萧良只要有机会，就能折服许建强这等层次的人物，哪里还需要畏惧范春江、周健齐以及至少还要在狱中待上两三年的肖裕军这些人？萧良笑了笑，如果范春江、周健齐这些人是独立的个体，他当然不需要畏惧什么，又或者说他不在东洲发展，也不想再讨回什么公道，跳出东洲，也完全不需要再去理会范春江、周健齐、肖裕军以及背后那些人狼狈为奸、沆瀣一气。问题是他内心深处还有太多的不甘心、不甘愿，希望他家能彻底走上正轨，也希望他生长的地方有更好的发展，希望一些善良的人不受伤害，事情就不会有想象中来得简单。“周健齐以及周健齐背后的事，我们能解决，”萧良跟被震住后变得沉默寡言的张卫直接挑明了说道，“周斌这个人跟三教九流厮混较多，有些荤素不忌，你那边还是要小心些，也不要有什么把柄给他们抓住。文化站底楼大厅里的那几台老虎机你就给撤了吧，赚不了几个钱。老袁不会收你的贿赂，本来他这几天就想将那几台老虎机给端了，你现在自己解决掉最好。”“好的，我今天回去就先将那几台机子关掉。”张卫点头说道。：（）新官路商途

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