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第六十六章 下一步计划公开（第1页）

萧良从下巴拔下一根胡茬子，跟大家说起下一阶段的计划，也是他重生回九四年，第一次真正想做的事情：“整个狮山县的果林资源，你们也是清楚的，非常有限；而果汁市场未来发展的容量你们也初步看到了，很大。果汁厂的产量将来都未必能填满东洲、锡江两地快速增涨起来的市场。别看我们现在的利润空间还不小，一方面是国内其他果汁厂商还没有在锡江发力——大的外资品牌还没有涌进来，一方面也是我们人为制造紧缺行情，迫使经销商愿意高价拿货。不过，这个愉快的过程会很短，都未必能享受一两年，地区市场的销价就会被竞争品牌打下去。经销商也会追求更高的利润空间，我们所能获得的利润在今后两年内，无法在不断扩大生产的同时，还能支持我们高成本的从外省大规模采购鲜果或浓缩果汁等原材料——前期我们也没有资本走出去建厂。”这部分判断，是萧良早就跟顾培军分析过的。现在他们已经彻底激活锡江的市场，顾培军他们也能更清晰的看到萧良他的判断是符合果汁市场发展趋势的。而这一判断，也是萧良下一阶段工作的关键依据。“下一阶段，果汁厂要恢复生产，这是老顾要负责的事，我这边会注册成立一家新的公司，首先会将果汁厂的市场推广、销售接过来。这一阶段的市场经营情况，大家也都看到，市场推广宣传的成本很高，后续还将面对同行业激烈的竞争，我们将不得不调低终端市场的出厂价格，单箱利润将会大幅下降。而果汁厂短时间内又没有办法扩大产能，仅靠这项业务带给新公司的收益，预计只能勉强维持生存。所以，我接下来打算做一款既不受原材料产地限制，扩大生产投入又较低的新产品，将新产品的研发、品牌宣传与销售放在公司，将生产委托给果汁厂……”注册新公司的事情，萧良他自己已经抽时间在办，暂时也没有让吴启燕、张斐丽她们知道。今年七月一日公司法才正式实施，当下还没有各种代办各种业务的财务公司，萧良他自己跑工商、税务等部门办理各种手续，很是繁琐，但目前也已经办得差不多了。新公司的注册地特地放在锡江，萧良也是认真考虑过。这一世范春江及背后的人，会不会跟袁唯山、袁桐以及狮山县新上任的县委副书记、县长周康元有很深的勾结，他还不得而知。不过，从那辆铃木摩托以及周斌闯果汁厂，很难保证周健齐、梁爱珍不会跟袁家父子以及周康元很深的搅和到一起。人以群分，物以类聚。就算暂时不用考虑肖裕军的威胁，萧良也很清楚他在云社、在狮山，接下来要面对的仇家，势力依旧堪称顽固。他不能什么防范都不做，因此决定将新公司注册在锡江。“新产品，什么新产品？”张斐丽托着下巴，好奇盯着萧良问道。“我会做一款保健品，”萧良说道，“配方以及相应的工艺，我哥跟东洲工学院营养工程系接触有一个多月了，都基本已经谈得差不多……”“现在进入保健品市场，还有多大的发展？”徐立桓禁不住疑惑的问道。除了红桃q、金铢、娃哈哈、人参蜂王浆、中华鳖精、龟鳖丸、延生护宝液、振华851等保健品在电视、报纸等媒体上所投放的广告渐有铺天盖地之势外，紫江路批发市场里，众多的保健品跟各式饮品摊位都在副食品区域。徐立桓他们除了平时能接触到各种保健品广告信息外，这一个月来在锡江打市场，对保健品行业也有较深的了解。他们也初步了解到保健品市场推广与宣传的乱象。如果说他们之前的反向营销，仅仅有欺诈营销的嫌疑，那目前保健品市场很多宣传，就是诈骗啊。现在做保健品，是可以最大限度摆脱原材料的限制，扩大生产的投入也很低。保健品单价要比饮品高多了，这也意味着同样的产品，可以做出四五倍甚至更高的产值出来。然而，这恰恰不正好说明所谓的保健品，实际就是成本低廉，纯粹靠广告吹出来的产物吗？就算不考虑做事的良心与道德，纯粹以赚钱为目的，徐立桓他们也不觉得做保健品还能有多大的机会。跟国内果汁市场刚刚起步，还没有多少家竞争厂商不同，从八六年第一款爆红的口服液型保健品问世，保健品市场经过八年的高速增涨，目前全国已经统计已经有上千款产品在全国市场跑马圈地。徐立桓估计江省少说就得有上百家保健品企业了，仅东洲市说不定就可能有十几二十家保健品企业。他们现在去做保健品，所面临的竞争，可要比做果饮残酷多了！看到徐立桓的疑虑，不用开口说，萧良也知道他在想什么，笑着说道：“我也知道现在做保健品，不是一件容易的事情，因此我也不想大家承担多大的风险——新公司所有的开销，我都自己承担，不需要你们分担。你们要是愿意加入新公司，我直接给大家开年薪。老顾不敢花十万块从药厂挖一个生产科长过去，我没有这层顾虑。老徐你过来，肯定是能拿到这个数的；吴科长、张铭十万拿不到，一年六万八万肯定没问题的……”，！现阶段萧良还不想直接给徐立桓持股。他对徐立桓的能力还是比较认可的，但现在就给徐立桓持股，其他人怎么办？只给一个人不合适，但是这么多人，都要给持股，新公司也未免太廉价了——不仅不给徐立桓持股，连他哥以及顾培军将来在新公司的持股，萧良此时也不会急着说。当然了，徐立桓他们现在也不会想太多就是了。吴启燕开玩笑说道：“这次奖金分配系数，老徐是03，我是02，新公司的年薪也得照这个比例开给我吧？低了这个数，我可未必乐意干啊！”“行！”萧良说道，“新公司做不出盈利，我把内裤拿出来去当，也会给你们开工资！”虽说这一次，徐立桓、吴启燕都能拿到七八万甚至超过十万的销售奖金，但他们都知道这是暂时的。接下来新公司就算继续包下果汁厂的销售，果汁厂自身也需要一定的利润空间，后续会适当提高出厂价格，这将直接压缩新公司从果汁销售的获利空间。另一方面市场投入也需要进一步加大，新公司运营成本也将水涨船高，也无法再占用果汁厂的资源。大家都很清楚，仅靠果汁厂现有的果汁产能，萧良是无法支付他们这么高年薪的，肯定需要在新业务上有大的发展才行。因此萧良承诺他们加入新公司后，都能拿到六到十万的年薪，他们没有什么不满足的。要知道他们之前在果汁厂，作为生产科科长、财务科副科长，不暗地里捞好处，一年也就五六千块钱。萧良在乡镇，起步职级要比普通工作人员高出一截，一年到头连工资加奖金，也就五千多一点点。张斐丽开玩笑说道：“我现在说反悔，还来得及吗？你们看我，现在都已经害红眼病了！”：（）新官路商途

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