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第10章（第2页）

“罗斯福说过，不当总统就当广告人。因为总统和广告一样可以完成人生的理想与抱负。大家也许有朋友在其他广告公司，可以互相打听，有哪家公司可以给到业务员广告额的百分之三十作为提成？只有我们。为什么？因为我们拥有自己的媒体，拥有自己的话语权！那些代理广告公司，他们只能从上家拿到百分之十甚至更少的佣金，这一部分包括什么？公司的利润，客户的回扣，业务需要的折扣，然后才是提成，别看他们一签几万，可拿到手里的又有多少？一单做成，因为提成和公司扯皮算不清账的比比皆是，而我们，不存在这种问题，就算你签下了最小的一单位，900块就到手了，没有问题。”沈思神采飞扬的一边说着。

她知道黄页的难处，广告并不好做，既然可以免费登地址电话，有多少需要来做广告呢？

而且对于黄页的认可度可比其他媒体差的太远了，又有几家强劲的竞争对手，她们并不好做。

各部门经理打上来的报告来看，上次招收的10个业务员，已经走了6个，其中有两个没出单，意味着公司要白搭上两个人的底薪。

这番话是给留下来的人说的，给他们吃颗定心丸。

沈思一边说着，一边用余光看着下面的手下，有的被她的话所感染，脸上洋溢着激动的表情，如果现在让他们打电话去，没准就能约上好几个客户，这是入行不久，没有什么社会经验的新人。

还有一些是心不在焉甚至专注于她身体的一些业务员，这是做了一段时间，了解了这份工作到底怎么回事，已经顺其自然的老人。

沈思很反感开全体会，因为她受不了下面几十双眼睛，大部分都是男性的眼睛，紧盯着自己桌子下的长腿看。

这些业务员，说实话，有很多都是不想卖力气，又没文化，来到城市闲人一个，不想干工人，又干不了别的，只能做业务，混口饭吃。

沈思很讨厌这样的臭男人，更受不了他们对她贪婪的目光。

的确，这些人大多单身，又没什么钱，本能生理问题是个大麻烦，遇到沈思这样又有气质身材高挑的女上司，自然要多看几眼。

说了很多恩威并施的话，沈思都觉得有点倦了，终于到了让她提神的环节了。

想到这，沈思的表情都变得神采奕奕起来。

“我们公司的业务是一支骨干精英的团队，每个人都用努力来实现梦想。今天是发薪日，各位将得到一个月辛苦努力的所得，甚至是人声第一份工资。这个月的业绩不错，来，让我们为自己鼓掌”在沈思的带动下，会场响起了雷鸣般的掌声。

掌声渐趋，沈思继续说“今天我要特别表扬一位新人，他刚来公司不到一个月，就开了个大单。我今天也想以他为例子，和所有新同事分享，一单广告在泛海盛世可以挣到多少钱。”沈思站起来，优雅的双手抱胸，看了一眼台下的曹山，微笑一下，说“一个通栏，43200，去除3200交给业务员做客户礼金，广告签约额，40000.按照公司规定，营业额达到4万，本月底薪由800升至2000，40000的提成是……”沈思顿了一下，环顾了下面的业务员，继续说“是12000”现场果然哗然，沈思继续说“算上客户礼金，这位业务员，这一个月的薪水是17200元。大家用热烈的掌声欢迎曹山！”

曹山已经疯狂了，自从和程敏发生关系之后，他浑浑噩噩的，对自己这单广告没有什么具体的概念，可当沈思算出来薪金的时候，将近两万块钱一下子将他击倒了！

这是他人生的第一桶金，没想到这么容易又这么荒唐！

曹山脑子一片空白的走到沈思身边，接下了一张银行卡。

没想到一下子就富裕起来了！

做业务真的是很刺激，很让人兴奋的职业，尤其是发钱的时候。

他强忍住不让自己笑出声来，环顾四周，台下同事们的表情他很熟悉，在学校也是这样——男生羡慕嫉妒恨，女生，特别是几个很丑的村姑一脸花痴的表情。

最终，他的目光落在了曲燕身上，曲燕尽管面露笑容，可也能看出来一丝落寞，于是曹山说“我实在没想到我的第一个月工资会是这么多，我爱这里，我爱这份工作！”台下一片掌声。

他接着说“其实，我是不是一个适合跑业务的人，不是一个合格的业务员，这一单，应该属于曲燕！她是我在这里的启蒙老师，正是她带我见了这个客户，让我学到了非常多谈判技巧，帮助我很多，这一单，是属于她的！”曹山有些激动，他想走下去把这张卡交到曲燕手中，因为这是撬了她的客户。

却被沈思在身后拽住了。

沈思忙接话说“我们最需要的就是团队合作，同事之间互相帮助，没有隔阂。你们的友谊和互帮互助公司都看在眼里，所以，这次曲燕也获得了5000块钱的奖金，会打到你这个月的工资卡里。”出乎意料之外的惊喜让曲燕忍不住高兴的笑出声来，尽管她知道，这一单如果她签的话，也就是一个豆腐块，最多四单位。

可当听到曹山挣了这么多的时候，就像是替别人买彩票中了奖一样，心里终归不平衡，可这5000块意外之财打消了她的不快，当然，曹山这1万多酬劳，对其他几十位业务员来说，是巨大的鼓舞，沈思这饵放出去了，就等下个月捞鱼了。

散会之后，沈思把曹山叫到办公室，一上来就给他一个熊抱，让曹山措手不及。

隔着衣服，感觉到沈思那软软的胸部，胯下又不受控制的硬了起来，他赶忙躲闪开了。

这个拥抱像是上司对下属的鼓励，姐姐对弟弟的赞许，还有一点点暧昧，让他很温暖，却又不知所措。

他脑子里闪现一个念头，不会沈思对他也……

“恭喜你，Shine.没想到你能签下这么个大单。你知道吗，你是全公司这个月开的最大的单子，所以，刚才我没说，这个卡里不是17200，而是25000，另外那些钱，是额外奖励你的。”沈思扶着曹山的肩膀笑着说。

“这，这怎么可以，我不能要！”曹山听到卡里的金额，平白无故又多了几千块，这已经超过了他做的单子的一半了，觉得不好意思，赶忙推脱道。

“为什么不要？这是你应得的。Shine，你知道吗？我招你进来，Jeff和我有不同意见”她的目光变得温柔起来。

“因为，因为，你很像我以前的男朋友，Jeff认为我是有私心才招你进来的，可我不这么认为，而你，也证明了自己，所以，这钱是你自己挣来的。不是别人施舍的，明白吗？”

“可，Christie，这个单子本来是曲燕的，是我，是我撬了她的客户。”曹山拿到这么多钱，更觉得对不起曲燕了。

“不，我知道，如果她来签，一定不是这么大的合同，你也明白，不是吗？”

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