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第32章 反差带来的营销（第1页）

“丁国伟你会开着你的帕拉梅拉去摆摊么？”丁老大听到室友的点名，同样摇摇头。但是心里却直接开骂了，“老子装了俩月的普通人，你非要点破老子是吧？”班里同学：握草，老丁你麻痹原来一直装呢？天天以普通人的身份和我们相处。李阳心里：20万是吧？坑我女人，呸不是我女人。坑陈菲是吧？室友也不行！陈菲在台下乐了，她看懂李阳操作了！虽然她还不知道20万这个梗是丁国伟传出来的，但是她想的是，大家都是富二代，凭啥我暴露了，你还装着？李阳点你，是让你出来给我分担同学们的火力的！不愧是我男人！心里正美滋滋呢，陈菲就听见李阳点她名了“陈菲你会么？”陈菲也摇摇头为什么也点陈菲呢？因为陈菲已经拉着家里一个开连锁商超的亲戚，赞助了十月份的院系篮球赛，把原本的奖金直接提高了三倍！即使原本没有奖金的名次，现在也直接安排了一笔奖金，奖金虽然不多，但起码能让参与的人多撸几顿串。为此，不少本院的男生纷纷跑到学校论坛贴吧这些地方开始感谢陈菲。直接坐实了陈菲富二代的事实，打消了被包养的谣言。但架不住还是有一些煞笔总是在私下搞小动作，所以李阳还是决定趁热打铁，再给她坐实一波富二代的名头。……接连问了三个富二代，三个都摇头，李阳又开口了，“你看，三个富二代都摇头，但我确实是开着豪车去摆摊了”“大家的固有印象里，开豪车的都是有钱人，摆摊的都是穷逼”，“开着豪车去摆摊，你看这第一个反差不就来了么”虽然话里带脏字，但话糙理不糙，赵老师还是能容忍的。“第二个反差，就是我和刘伊洛。”“我足够丑，刘伊洛足够漂亮！”之前还心里美滋滋的陈菲有点忍不住了，自己男人在公开场合夸别的女生漂亮，哪个女人忍得住？陈菲：晚上不给你发照片了！李阳：呵呵，落后版本的人就不要出来秀了。李阳继续讲，“第一个反差，给路人造成一种这个有钱人真贴地气的感觉，必须得买东西支持支持”“第二个反差就是给有些男人看的”，“凭什么这么好看甜美的女生和一个丑男人出来摆摊？”。“那些男人不服气，就会不自觉的围过来，想在漂亮女生面前露个脸”“既然都围过来了，还能不买东西？”“凭借这两点反差就能吸引一大波路人”，“等第一波路人围过来以后，即使第一时间没有关注到我们的路人，也会因为从众心理围过来，这都是我设想的潜在顾客”赵老师又叹了口气，虽然台上没有讲网络营销，但是李阳这是把营销心理学当中的意见参考效应、锚定效应和展示效应玩明白了，那还是自己把专业的内容讲出来把，作为老师给学生擦擦屁股还是需要的。“李阳同学的销售心理学玩的还不错的”，“他所谓的口口相传，在营销心理学上来讲其实就是意见参考效应”“通过围观的路人继续吸引路人，其实就是展示效应的一种方式”，“这也就是为什么李阳做的日结工作中，会有很多店专门找托来排队的原因”。“至于他们的反差，应该可以用锚定效应中的对照锚定来解释。”赵老师不愧是老师，专业性够强。陈菲也在心里暗骂：狗东西脑子就是好使，怪不得把自己玩的团团转，还有个大包子和小学姐天天围着他转。赵老师只是出面解释了李阳的操作用专业术语怎么解释，并没有制止李阳继续讲下去，于是李阳只能无奈的继续说，“利用自己的经验去做了这么一个事儿，本来我就挺满足了”，“但是第三天在网上火了之后，我觉得我还能做到更多！”李阳顿了顿，又继续开口，“首先，我给自己注册了微博”，“给那些对我们感兴趣的人找了一个可以随时交流沟通的地方”“其次，我们火了之后的当天，我就选择了休息”，“并且从那天开始，出摊还是休息，几点出摊，在哪出摊，我都是当天在微博上进行通知。”赵老师又一次打断了李阳，“他注册微博，这就是意见参考效应的杠杆作用”，“让目标受众之间有了联系和沟通”，“目标受众的联系和沟通更频繁，意见参考效应的作用就越明显”。“至于他后面的出摊不固定，就是形成了所谓的损失型效应。”“他随时可能不出摊，那么那些潜在顾客就会产生随时会失去他们的心理，”“同时把摊位流动起来，每个地方的受众就会有一种，这次不买下次他们就不会来了的错觉。”，！“人都会害怕失去，你这是把心理学玩明白了啊。”赵老师解释完后笑了，“你如果找了女朋友，可别把你这套用在女朋友身上，不然她得天天围着你转。”陈菲：转了转了，现在都有三个人转了。李阳有点尴尬，“赵老师你这是要剥夺我大学四年的择偶权啊！”“这传出去哪个女生还敢来找我？”“不错不错，社交心理学上的示弱效应，女同学们一定要注意啊，防火防盗防李阳！”对于这种聪明学生，作为老师向来是愿意结交的，指不定毕业后的哪天就起飞了呢，所以赵老师也愿意和李阳开了个玩笑。陈菲又紧张了，一个女人如果开始对男人感兴趣，十有八九会从开玩笑开始。“麻烦了啊！”陈菲都不知道在心里骂了多少次了。陈菲知道李阳现如今还因为家庭的原因，没有谈恋爱的想法，所以一直没有和李阳在公开场合，表现出亲密的举动，相信那个小学姐也想到了这一点。两个女生也不是没有想逼李阳表态的想法，但表态之后呢？肯定会要在公开场合把关系坐实，双方背后的家庭差距，即使两人不在意、甚至家人不在意，但周围的人会自动给他背上一个巨大的压力。“被女人包养”的压力肯定会有的，陈菲自己就差点被这种谣言搞崩溃，更何况一个本身就有点自卑，但骨子里却是有自尊心的男人。：（）做完日结，两个校花缠上我

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