关键客户和普通客户有哪些本质区别全章节_第18章第2页

高嗨小说网>关键客户和普通客户有哪些本质区别手机访问加入书架章节目录小说详情

手机浏览器扫描二维码访问

第18章（第2页）

仨小人在陈夕脑袋里蹦跶一宿，他觉着自己睡了，但好像又没睡。每个人都在与生活苦战

清晨天空一碧如洗，陈夕站在丽华大厦楼底眺望远方天际。未来就像漂浮着雾气的远方，扑朔迷离。

陈夕不知道下一单会签哪个客户，不知道签约的客户是否能持续合作，不确定未来会发生什么。他唯一能确定的就是：我要继续工作，我需要钱。

公司楼下推车卖早餐的大姨，在不远处见到陈夕咧嘴儿乐：“小伙儿，来煎饼还是肉夹馍？”

“肉夹馍，正常做就成。”陈夕走近早餐车，扫码付钱。

“好嘞！”肉蛋都是煎好的，大姨干活麻利，不到半分钟做好了。大姨把做好的肉夹馍递给陈夕，问：“小伙儿，最近没看到你呢？”

“身体有点儿不舒服，现在好了。”陈夕笑笑拎着肉夹馍上楼。

澜海不许员工在工位上吃东西，陈夕一般都会早到10分钟，拿着早餐去会议室吃，但是今天他晚了辆地铁，现在还剩不到5分钟。

陈夕火速打开电脑，拐进会议室两三口干掉肉夹馍，出会议室时早操音乐刚响，与此同时开机速度奇慢的电脑也终于出现打卡界面。陈夕打卡，做操一气呵成，时间计算的非常精准。他想：被肉夹馍噎够呛，如果再有1分钟时间，让我喝口水就好了。

早会后依然是王爽的产品知识培训，今天旷工代表林奕然依然没来公司。

“今天来讲讲关于展示类广告与效果转化类广告的区别。首先从字面理解，展示类是强曝光广告，有助于甲方塑造品牌形象；效果类是投放就要看得见效果的广告，有助于甲方获得客户资源实现转化。”王爽10年销售管理经验，产品知识早已背的滚瓜烂熟，培训起来丝毫不含糊。

“展示类广告包括：电梯间、公交车体、出租车牌、楼体广告等；效果转化类广告包括：平台媒介广告，垂类媒介广告，大多以线上平台为主。”王爽所说的，在座ka都理解，但是他们都无法把这些内容系统性讲出来。因为甲方的需求往往很单一，要么就是做强势品牌聚焦，要么就是压榨一切运营手段要效果，需要品效结合整合营销解决方案的客户少之又少。

“公司现在提倡卖展示类广告，有人知道为什么吗？”王爽培训时喜欢与ka互动，增进与员工之间的距离。

李华说：“因为能收大额！”

马龙飞补充：“因为做展示类广告的甲方不差钱！”

张元吉积极配合：“因为谈效果转化类的客户太磨叽！”

“你们说的都对。”王爽总结道，“做展示类广告的甲方大多有品牌营销需求，需要用大量展示类广告来强化消费者对品牌的认知，就像‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’。”

“公司让我们卖展示类产品的目的，是因为它可溢价、毛利高。”王爽说，“毛利高意味着可以完成我们的业绩考核，可以为澜海创效。所以我们应该首选给客户推荐‘展示类’的广告产品。”

王爽之前在商务只考核团队完成，但是在ka有业绩考核，管理层任务不会比一线低，王爽显然是做好了与ka一起签约关键客户的准备。对ka的称呼也从“你们”变成了“我们”。

众ka本以为王爽是花架子，近一周的培训让他们深刻了解到新总监的产品专业度，由衷钦佩。

林奕然从来没硬性要求ka什么，但是他说的话所有人都会服从，因为ka慕强。林奕然让王爽培训产品知识，既提升了ka的专业度，又放大了王爽的优势，在ka树立威信，方便她日后管理。

通过这些天的培训，王爽与众ka关系和睦融洽，林奕然确实达到目的。

王爽虽然与陈夕不对付，但也没为难他。昨天是陈夕犯错在先，王爽说他没什么不对。陈夕现在因为没钱，不敢再挑事儿，只能夹着尾巴做人。

培训结束后，陈夕回到工位，准备摒除杂念，沉下心来工作。