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第18章 暗自较量（第1页）

8月16日，陈斌见到了微信和支付宝的团队，当然，是分开的，不然恐怕两帮人能直接打起来，虽然这是开玩笑，但是也能看出，这时候为了抢夺支付地位，他们会有多拼了！陈斌先见了支付宝，毕竟实话说，支付宝的出道时间确实很早，但是为什么微信支付能起家？这又有很多故事，至少在前世是如此。“陈总，果真是年少有为，我听宇文总提起您的年纪，还是非常不敢相信的！”支付宝的许天润夸赞的说道。他是早就听宇文宸说了一堆年轻人多么有能力，但是他没见到之前，是真的没敢相信，居然真的有天才！“许总您客气了，今天约您来是想谈一下支付优惠的，我们马上开展针对大学生们的活动，想邀请支付宝一起参与进来。”陈斌侃侃而谈，如今的他也不是一个多月前的菜坤了，现在东风外卖的成绩逐渐展露峥嵘，面对支付宝这种企业，他也有了一丝底气！毕竟，现在的支付宝还没有做到那么夸张的规模！“呵呵，陈总，这个参与我们是想参与的，但是你们的胃口太大了，我们支付宝庙小，实在是没办法支撑的起那么高的营销费用！”许天润哭穷道，合作归合作，谁家的钱也不是大风刮来的不是？陈斌听后没说话，只是给许天润倒了一杯茶，反正你说你的，我听我的，我接你话算我输。看陈斌不说话，许天润和他团队的人也沉默起来，各有各的想法。许天润眼神瞥了一眼陈斌，不知道这小子有什么底气，居然咬死不肯松口，新客户20元以内免单，老客户单单满减，甚至这小子一毛线都不想承担，全部让支付宝啃下来。许天润觉得自己要是答应，绝对是这小子儿子！要是被马老师知道，那岂不是要喷死自己？今年支付宝的营销费用早就用的差不多了，这时候再额外增加一笔费用，董事那边就很难说服。陈斌哪会不知道许天润的想法，现在谁先开口低头后面就没有可以谈的时机了。双方就在这闲扯，一会聊聊哪里的旅游环境，一会聊聊当下八卦，谁也不提合作的事。正在陈斌和许天润热聊的时候，邵芸敲门进来说道“陈总，微信支付团队的来了”一句话犹如石子投在了平静的湖面上一般，瞬间荡起涟漪。许天润脸色微变，好小子，居然一天见两家！这在商业场上是很难把握的，因为你永远不知道第一家和你谈的如何，两家竞品同天面谈，那就会有两种结果，一种是第一家合作了，逼得第二家放更大的幅度。另外一种则是二选一！许天润看向陈斌的眼神有点变化，他肯定不相信陈斌是想二选一，不然不会和他耗时间，现在想想和他耗时间只是给他当托了。“陈总好大的胃口”许天润有点不爽，这直接给陈斌敲山震虎的机会，什么时候支付宝需要这样做了？“只是正常的商业行为罢了，我也没想到微信团队的人会那么快，毕竟他们还在深城，还得坐飞机来，可比不了许总您从杭城来的近”陈斌笑了笑无奈的回了一声。只是听到陈斌这话，许天润更气了！深城来的再快也要坐飞机，肯定是提前通知的！陈斌那么说，只是想表明微信团队非常重视这个合作，用来倒逼支付宝妥协。许天润脸色变了又变，正想答应，只听到陈斌说道“许总，要不，您先休息会？”当下的意思就是：我要去和微信团队的人聊聊！支付宝其他几个人看着难缠的陈斌，也是一阵面色凝重。“陈总，我们可以答应你的要求，但是我们也有要求，那就是需要重点着重推广我们支付宝”许天润潜台词是不能再和微信团队合作，毕竟支付宝想要做到业内第一，现在最大的竞争对手就是微信。毕竟银行渠道的刷卡，在他们看来肯定是会被淘汰的。陈斌听后摇头道“许总，合作是共赢，移动支付的情况我也大概了解过，也有所设想，当然，和您的专业性比，肯定没有那么专业的”一拉一捧，陈斌悠悠开口道。许天润皱眉道“陈总，我们的合作毕竟也是宇文总介绍的，而且我们支付宝现在日活并不低，外卖这块的业务只是一个增量而已。”看着许天润有点不爽的神情，陈斌无奈道：“确实，我们东风外卖对于支付宝来说业务量确实不高，但是许总您要知道，我们接下来面对的客户是未来几年，十几年，甚至一辈子都会使用支付宝的人，他们就是学生，未来的新生代力量。”话已至此，许天润要是还不明白，恐怕就白混了！如果这批人用习惯了微信支付，那以后还有支付宝什么事？许天润他们团队不是没有测算过未来主流使用人群，但是学生这类的，你指望他再淘宝购物？不好意思，他们现在还没有那么多钱，但是吃，那是肯定有的！许天润沉默了一会，随后开口说道“陈总，这次的营销方案，我们同意了”说完这句话，许天润有点颓废，他一个在职场上摸爬滚打那么多年的，今天居然败给了陈斌！简直是无言面对江东父老！“那，许总，祝我们合作愉快，放心，支付宝这次肯定不会亏的！”陈斌微笑道，随后许天润提议要走，连吃饭的心情都没有了！陈斌只能亲自送许天润下楼，恰好，碰到了微信团队的人。双方见面分外眼红，但是面上还是非常客气的开口相互问好。等送完许天润一行人后，陈斌回到办公室，邵芸已经给他们泡了茶，当看到陈斌回来后很自觉的退了出去。“陈总，久仰大名”微信团队带队的正是张小龙，他也是正好要来魔都出差，因此亲自带团队来见陈斌。陈斌早就在网上看过张小龙的照片，再加上这次面谈早就确定了名单，很热情的开口道“欢迎张总来我们东风外卖，不好意思让您久等了。”：（）重生良心企业家

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