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第20章 学习之行（第1页）

技宝站在红毯上用各种角度拍了十几张照片，而后又拍了几个视频。

她刚走下红毯，立马有其他同事走了上去。

聊天得有素材，包装得全面。

这样忙忙碌碌平淡无奇的工作重复了一星期，公司里三方开发模式基本定型，再没了异议。周一早会上，柏经理正式宣布了公司的人员架构，除了两名业务经理外，每名经理下还会配备三名主管职务，主管下面就是最基础的业务员。她要大家好好努力，说销售公司不看资历不看人缘只看业绩，让大家用业绩角逐六个主管名额。

小桃突然兴奋起来，她告诉技宝昨天她聊了一个新客户，一点都不排斥投资话题，她说：“不出意外的话，我会做新产品下第一个出客户的业务员！”

六月初，公司第一单业绩产生，这完全是突然间爆出来的事情，客户所属者是技术部的高云磊。大家对新产品的客户操作十分好奇。鉴于高云磊有独立办公室不方便与业务员交流，且客户入金额并不大，曹经理说这并不算一个典型案例，因此这个客户没有被做成成功案例文件供大家学习。

“匀磊是搞技术的，想聊客户还不一个来一个来的！”庞旭小声嘟囔。

技宝不置可否，一个月过去了，她的两个微信号已积累了不少客户，她和他们每天有一搭没一搭的闲聊着。曹瑞负要求业务员给客户分类，要保证每天都和意向客户有交流，朋友圈也要定时更新，多发自拍照和吃喝玩乐的高端照片，技宝一一照做。

月底赶上端午节，三天假期过后，公司里几个一向业绩优秀的业务员都开了单，沉寂多时的庞旭开出了一单20万的大客户，一时风光无限。技宝偷偷在本子上计算，按照6的提成规则，庞旭这单提成可以拿到12000，而小桃虽然并没有做成第一个开单的业务员也没有开出10万20万的大客户，但她一口气连开了三个单子，入金额合起来也有小10万的业绩，如此，提成加底薪算下来这个月的工资也妥妥的过万了！

会议室里曹瑞负和唐新艾两人你一言我一语像打了鸡血一样鼓动业务员努力开发客户。最后几分钟，唐新艾用她尖锐的嗓音重复说：“新产品就是抢钱的时代！你不开发就会被同行开发！公司的提成制度就贴在墙上，谁都不用质疑，有没有本事拿到你想要的钱就看你每天在干什么！下个月十五号发工资，谁发多少，大家都可以看到。加油！”

技宝在庞旭的帮忙下，足足耗费十几天的时间才把一个意向客户转化成了入金客户，这个客户说他做建筑工程，手里闲余资金比较多，他给技宝发过很多股票截图，也发过其他一些小众投资的截图，庞旭看了他的截图后直接坐到技宝的位子上，打出一排文字：鸡蛋不要放在一个篮子里，要不要拿出一部分资金试试我玩的这个投资？

客户：你这个我没听说过呀，赚钱吗？

庞旭：不赚钱我玩它干什么？不过我也不是很懂。

客户：不懂怎么赚钱？

技宝在旁边问接下来怎么回复，庞旭没有理会她，直接发了一个露齿笑的表情符号给客户。

客户：有人指导？

庞旭转头指导说：“这种情况不能立马回复他，先晾晾他再说。”

最终这个客户入金1万，曹瑞负在群里发开单恭喜通报，次日早会，技宝在严经理托着的一个红色纸箱子里抽到了100块的红包奖励。柏经理直接拿出一张百元现金交到技宝手里，同一天时间还有另外两个同事也拿到了红包奖励，其中的一人运气爆棚，抽到了300块。

“他入金才五千，就抽到三百奖励，提成也才三百而已，手气真他妈好！下次得让他帮我抽。”

“羡慕。”技宝撅嘴。

“too”庞旭学她撅嘴。

红包奖励是这个月中旬才制定出来的新奖励政策，是独立于提成之外的额外即时奖励。只要有新客户入金且入金额超过一千元，便可以在红包纸箱里随机抽取一个红包，红包里装着写有数字的红色纸条，数字金额在100-300之间，抽到多少，柏经理就会当场给多少的相应现金奖励。

100是奖励的最低额，300是最高额，这半月来还不曾有同事抽到300的奖励，因此那入金5000便抽到300奖励的员工会被大家艳羡也就不足为奇了。

“再接再厉，箱子里还有好几个大红包。”柏经理提示说。

中午技宝请客吃饭，一百块钱被一顿午餐瓜分殆尽。大家摸着圆滚滚的肚皮，只听小桃煞有介事的说：“听说咱们公司还有其他的兄弟公司，你们知道吗？”

“不知道。”

“有这事儿？”

“没听说过。”

大家睁大好奇的双眼看着小桃。

“我也不知道真假，反正我听我们唐经理嘟囔了一句，说要带几个人去南京培训……”她话说到一半突然想到了什么，捅了捅技宝的腰继续说，“去南京耶，让你歪打正着了，你的三方不就设置在南京吗？”

公司对三方设置地点并没有统一规定，理论上除了b市全中国的任何一座城市都可以拿来选择。之前做原油时大家可以开发本市客户，如今公司明令禁止不允许开发本市客户，三方地点设置也不允许选择b市。

“你去过南京呀！”申咏芳好奇的问。

技宝摇了摇头。

地点设置要遵循熟悉原则，小桃定位的是老家城市，因此和客户聊起天来毫无压力。技宝跟新加上的客户做自我介绍时总会被问到许多有关南京城的风土人情、常识见闻，她这段时间在网上找到许多相关介绍看了个遍。至于为什么会选择南京作为三方居住地，她自个也搞不清楚。

南京有紫金山、莫愁湖，有总统府、明陵，有秦淮河、夫子庙、江南贡院，有数不胜数的名胜古迹，它是六朝古都，金陵石头城——旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

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