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第34章 顺水人情（第1页）

木晨曦在物流园的工作大约忙活了一个星期，终于清闲了一些。不过，一清闲下来也就意味着他这份临时工作到头了。这天中午他就跟凤琴姐结了账，成功扭转了自己一文不名的局面，卡上现在又有了三千一百多块钱。临走时，于凤琴却喊了他一声，“大学生，你等等。”‘大学生’这三个字已经成了他在这里的正式代号，没有任何揶揄的含义。木晨曦本来已经走出去两步了，听到凤琴姐喊，就又转了回来。于凤琴换了一个更亲切一点的称谓，“木师傅，你来我这里做日结都两回了，力气又足，又不会耍滑头乱报吨位和方量，干活也利落，口齿也清晰。”她这么铺垫了一阵，又继续道，“我一般不问别人的事情，就是看木师傅你也不像是找不到体面工作的人，和那些混日子的窝囊学生完全不一样。怎么那么喜欢干日结?有没有兴趣聊一聊？”“实话挺简单的，”木晨曦笑道，“主要是我讨厌规章制度和约束。”“那我们这儿也有规矩啊。”“规矩哪儿都有，凤琴姐您这儿的规矩都是为了让人好好做事，我下力赚钱，你运货赚钱，天经地义嘛，你又不会跟我拿架子。外面有些公司，单位工厂什么的，那规矩纯粹就是把人当牲口，不让人好好做事，纯粹让人压抑。”木晨曦是觉得凤琴姐诚心诚意在问，于是他就说了点真心实意的话。于凤琴虽然和丈夫一起在物流行当摸爬滚打了二十年，练得一身做生意的本事，钱也赚了不少，可其实也不了解外面的公司是什么样子的。倒是觉得木晨曦虽然做的是下力事，但却是个会做生意的，你情我愿的事情才叫生意，大家都是一条绳上的蚂蚱，我给你钱挣，我才能挣到你的钱。年纪轻轻明白这个道理也不简单。于凤琴笑道，“木师傅不是什么泛泛之辈哦。我儿子正好也读大学呢，我回去也跟他说说，呵呵。”“过奖。”木晨曦说，“大姐具体还有什么事情？”“就是想问问你愿不愿意帮我收货?”“收货？”他花了几秒钟时间才反应过来人家的意思，“就是到外面的工厂、公司、铺子上让人家到咱们这来发货是吗？”于凤琴点点头，“对。”收货，其实就是物流行业的销售，因为物流行业卖的是货物运输服务，只有把客户的货收到自家货栈里了，才算是敲定了一桩生意。见木晨曦有点迟疑，于凤琴说，“你不用来上班的，这两回我也看出来了，木师傅是个潇洒人，人帅路子野，可能你最近还有事情需要过度吧，正好我有个朋友挂靠过来一台板车，我们这边人手也吃紧，唉，生意难做，养活一台板车真的难……”于凤琴还在铺垫，木晨曦直接给她当了嘴替，“要开新专线了是吧？”她莞尔一笑，眉毛一挑就是精明的神采，“木师傅聪明人，重庆专线，我这里底线是一吨920块，木师傅你出去收，随你发挥。”这……于凤琴铺垫了半天之后的提议让木晨曦觉得有点意外。在物流园打了几回工，他也知道这行业二道贩子多。凤琴姐这边920块一吨相当于是进价，他出去报给客户的就是售价，如果能按940块每吨成交，那一吨货他就挣二十，当然他要是能谈到一千去，那是他的本事。每个物流档口都有很多编外的二道中介在中间挣这个差价，本来若是图财，该他木晨曦主动问老板娘这个事情。现在是人家主动提起，虽然是在人家有新市场需要开拓的情形下，但是老板娘这多少也算是一种提携了。木晨曦有点感动，却说，“我没有干过销售，不过，好像我是有几个同学有发物流的需求。”“那你去试着跑一跑咯。”于凤琴四下看了看，压低了声音说，“这个价钱肯定是有竞争力的。”竞争力确实是有的，这个他知道。木晨曦一边打工，就会一边琢磨这个行当里的一些东西，万一以后做个什么游戏的时候用得上呢？游戏也是来源于生活的。所以他大致也知道海云市去重庆的价格，一般都是950块一吨，人家是真给了他利润空间的。“那我试试吧。”“嗯，随时联系。”木晨曦跟老板娘道别之后，便出了物流园。地铁始发站的人还是很少，他一个人独占一节车厢。地铁开出去两站路，他才琢磨出于凤琴做生意的老练之处来——她知道木晨曦需要钱，正在过渡期；其次她看出来木晨曦是有自己的事情要做的，于是干脆送了这个顺水推舟的人情。这建立在她认为木晨曦是一个靠得住的人的基础上的。如果木晨曦能用这个机会入行，那她以后就多了一个伙伴。如果木晨曦通过这个机会赚到了钱，他也会去做自己的事情，没有精力维护的新客户自然就会转移到她于老板这里来。，！毕竟，要想长期挣差价，就要下功夫长期维护客户。木晨曦显然没有这个精力长期维护客户的。他没兴趣做货运中介，所以最后他就是一柄攻城锤，拿给于凤琴用了，当然，她也付钱了，还交了个朋友，多个朋友总要多条路。地铁穿了海云市半个城，木晨曦越想越觉得她牛逼，虽然她经常自嘲她的初中文化水平。她这可真是把‘满招损，谦受益’的道理演绎得淋漓尽致，读书这事，也许人家没整明白，但做人做生意这方面，人家属实小母牛倒立。果然，木晨曦感叹，社会是个好学校，读书可以拓宽认知不假，但也不是唯一出路，死读书还容易把人的格局越读越小……在地铁上，他琢磨了一阵，把自己的同学朋友翻出来挨个看了看，选定了几个潜在的客户，就直接打电话过去了。下午原本打算结了钱直接去孵化园的，但想着凤琴姐给的机会，他也改了主意，先去南边的几个批发市场扫一圈再说。手里那点钱，拿给方敏抒看病可不禁花，还得再挣点。于是，整个下午的时间，他都在‘扫荡’，顺便问问阿斌那边有没有活。一直到天色很暗了，他才回到家里。方敏抒仍旧是在屋里弹琴唱歌，还是那么忘我，他开门进屋也打断不了她。以及，她的歌声还是那么动听且多变。屋里有米香，饭也做好了的。这家，忽然好像多了许多温暖。：（）春寒料峭时的相遇

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