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第一百九十四章 碰瓷（第1页）

整个过程，不存在任何交易行为，通俗的来说，这辣条是免费送出去的。

这是很明显的事情，所以当第一波人拿着免费的辣条下台后，根本都不需要再和后面的人说明什么，很快的，就又有观众来到台上，重复和之前的人一样的行为。

没用多久，那一大堆辣条就去掉了少半。

不过，在此之后，就只有零零散散的人来拿免费辣条了，直到再没一个人上来。

见此，路晓鸥沉吟了下后，还是开口提醒道：“这位同学，这些辣条是你个人购买后，转送给台下观众的，所以不管他们有没有和你付钱，都和此次大赛无关，也不会影响到你的比赛成绩。”

“这个我明白，谢谢路老师提醒。”，罗天扬平平淡淡的回了一句。

路晓鸥点点头不再多说，继续欣赏罗天扬的表演。

刘成成捅了捅周小亮的腰，咬牙切齿的说：“这丫的也太阴险了，一方面是通过免费送来收买人心，这样等会儿真正销售的时候，肯定会有更多人买他的。二来，龙卫辣条虽然不便宜，但是量很小，而且味道又确实不错，有些人吃一包吃的上瘾了还不够，等会儿又会买一包同款的。三来，大部分人吃一包就够了，他这样一搞，等于提前把这个市场给填满了，也就断了其他同样选择了辣条的参赛者的路。”

“他这么做难道不算犯规？”，萧宇生也很气愤。

“犯哪门子规？”，周小亮无奈道：“评委没有禁止的，就是被允许的。而且，这种行为类似于淘宝上的买一送一，或者是先试后买，先尝后买，于情于理都说得过去的。”

“不过，他可能还是不太了解喜欢贪点小便宜的人的心理……”，隔了会儿后，周小亮又说了这么一句。

“那你了解喽？”，刘成成不禁问道。

“当然。”，周小亮一副很自豪的样子，“因为我就是这样的喜欢贪小便宜的人。”

萧宇生若有所思，片刻后说道：“通常来说，第一件送，第二件买，这样的模式，只适用于同类差异化较大、有非常独特的竞争优势的产品。像辣条这种东西，同类产品的同质化太过严重，龙卫确实是同行中的佼佼者，口味、品质等方面也比较受消费信赖，今天买了觉得不错，第二天可能还会再买同款。但是……”

稍停顿了下后，萧宇生继续分析：“但是刚刚吃完一包龙卫，很少会有人再买一包龙卫，因为……”

周小亮接过话来，“因为龙卫太甜了。”

甜，就更容易会腻。再加上年轻人面对吃喝的时候，总是难免会有些猎奇心理，所以想要通过送辣条收买人心，罗天扬怕是有点想多了。

不是因为他的商业思维不够，而是因为，他的思维和生活不够接地气。

堂堂豪门富二代，年纪轻轻就成为企业老总，性格又不是接地气的那种，这样的罗天扬，有生以来，还真没吃过几包辣条。

他更没有跟着凑热闹的同学去参加什么没卵用的宣讲会，听讲台上的人吹半天牛，听的耳朵生疼，只为了宣讲会结束时被赠予的某个小礼物。

曾经的周小亮也没几乎没吃过辣条，因为在来杭州之前，零食这种东西，根本就没在他的生命字典里出现。

在家里边经济最艰难的时期，在周小亮看来，不以填饱肚子为目的地的吃喝，简直就是耍流氓。

只是和宋思宁他们认识后，才经常会蹭点左秋荻的零食，比如各种各样的辣条。

周小亮偶尔也会省下自己的几顿饭钱，给左秋荻买点，不过一转首，左秋荻就又给周小玉买了更多零食，而且，还是更加健康的零食。

虽然找到了一些罗天扬的计划中不完善的地方，但某种角度来说，其实更像是鸡蛋里挑骨头，三人也不喜欢自欺欺人，不得不承认，整体来说，罗天扬这一队目前的表现，已经是所有参赛队伍中相对最好的之一了。

“那个……不知道你们有没有发现，其实咱……已经浪费了半个多小时了……”

看到萧宇生和周小亮还在指点江山，刘成成不由得闷声提醒了句。

萧宇生登时愕然，感觉到自己刚才有些走神了，露出歉然的神色。

周小亮倒也无所谓，依然大大咧咧的，拍拍刘成成肩膀，笑道：“不要怕，我在等，等罗天扬他们张罗好了就可以了。他们闹出的动静越大，对咱就越有利，目前来看，形势大大滴乐观。”

“说人话！”，刘成成气愤的把周小亮搭在自己肩上的手拍开，“不要打哑谜好不好，到底要怎么做？反正我和老萧也想不出什么办法来，干脆就听你的了，死马当活马医吧。”

如果是平常时候，周小亮肯定要再和刘成成拌几句嘴，不过眼下瞅着时机恰到好处，他也没了那份闲工夫，急急的低声说道：“老萧，接下来该你出马了。”

“我？”，萧宇生还处于一种懵逼状态，疑惑道：“要我干嘛？”

“碰瓷。”，周小亮缓缓的轻吐出两个字。

“碰瓷？”，萧宇生和刘成成不约而同齐齐问道。

“对。”，担心过了时间点，周小亮语速更快了，“从开赛到现在，老萧出场只有一次，而且还是单纯的电脑做题，罗天扬团队的人虽然对咱没啥好印象，但对你本人的话应该还好。所以等下就由你出马，作为一名消费者，去领取一包免费的辣条。”

“……”，萧宇生光是想想那一幕就觉得有点尴尬，“可是，他们要是不给呢？”

“这还不好办。”，周小亮嘿嘿冷笑，“要是不给，你就和评委大喊刚刚来领辣条的那些人都是托儿，不然为什么单单不给你一人？整个现场，参赛者和消费者是可以临时转换的，这是毋庸置疑的，评委们肯定也是这个意思。因为这是符合淘宝营销精神的——卖家在某些时候，也会成为买家。”

“为什么要我去？”，萧宇生还是有点忐忑，感觉长这么大都没做过这么丢人的事情。，

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