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“竞争确实大,但是我们肯定要做出不一样的特色和优势,而且现在我就对这方面比较感兴趣,暂时也没有考虑到别的方向。”
“那我们两个人能做出什麽呀?你想得太简单瞭。”
“我承认我想的确实简单,但是我们开始做也没有必要把摊子铺得那麽大,现在不是流行网购吗?我打算从这方面入手,把重点放在研发和宣传上。”
“研发方面,我可能可以帮一点忙,但是宣传和营销确实我一窍不通,就我们两个人,又没有别人的支持,我觉得很难做起来的。”
“不管怎麽样,我都还是想试一试,这样吧,就一年的时间,如果毫无起色。你到时候直接离开。”
孙微泽想瞭一下,还是答应瞭。秦匆跟他约定瞭份额,自己出钱又负责宣传营销,所以占百分之六十五的份额,孙微泽专门负责研发,占百分之三十五的份额。
孙微泽这边忙著研发,秦匆那边处理瞭其他的杂事,注册瞭公司,开瞭网店,一次次跑手续,等到孙微泽这边初见成果的时候,秦匆把杂七杂八的程序基本都跑完瞭。
秦匆一开始起的名字是留青,顾名思义,留下青春,也暗藏他的一点小心思。不过孙微泽觉得这个名字太过传统和暴露,留取丹心照汗青,他们是刚刚起步的一个品牌,不能一开始太过招摇。最后两人讨论瞭很久,把名字定为留光,一是和他们的名字有关联,光阴匆匆,光泽耀目,都是太多人想要留下的东西。二是因为一开始约定过一年之期,留光也是一种期待期盼,如果真的失败,也见证瞭他们的初心。
孙微泽研发瞭最基础的水乳霜,改进瞭上次的沐浴露和身体乳的配方,秦匆分别试用瞭一下。肤感和效果都还是不错。不过这样的産品感觉没有过多亮眼的特色。在传统的品牌已经占据护肤市场的大半江山的当下。他们这样的産品是没有优势可言的。
“可不可以添加美白成分增加美白效果?”
“不是成分越多,效果就会越明显。护肤这个事情跟用户的肤质,地域,时节气候,使用习惯等等也还是有非常大的关系。”
“可是我们必须有自己的特色,或者说非常突出的效果,我们才可能打出市场。既然影响的因素那麽多,我们没办法每一个都把控制住,那我们就要把能控制的控制到最佳。”
孙微泽本来以为秦匆隻不过是心血来潮。没想到他做事情这麽认真,他也开始热血沸腾起来瞭。“那我们好好讨论一下,把可以完善的地方好好的完善。”
秦匆点瞭点头,从旁边拿出一个笔记本。好记性不如烂笔头,还是要把问题分别记录下来,然后依次针对性地解决。“首先,我们的産品目前是没什麽优势的,我们必须找到一些可能的优势。现在的护肤品基本上在肤感和效果上面竞争比较激烈。我们对这两方面还不是特别的熟悉。所以隻能把好基本盘,从别的方面推出特色。”
“可是护肤品大傢确实更加看重的是肤感和效果。”
“我的意思不是说我们不在这两方面投入心思瞭,而是说在做好这两方面的同时,我们在别的方面花更多的心思,因为这两方面我们确实没有那麽大的竞争力,尤其是效果。”
“那我们其他方面从什麽方面抓起来呢?”
秦匆也愣住瞭,他想瞭很久,突然想起自己小时候特别喜欢用的一款牙膏。相比于市面上其他功效型的牙膏,那款牙膏最特别的地方是在于它的味道,毕竟是孩子心性,丰富多彩的水果味,更加受人青睐,而且那款牙膏针对儿童牙膏还宣传自己是食品级,即使误吞,也不会有任何的风险。
这款牙膏勾起瞭他的童年回忆,也打开瞭他的思路。
“我们可以在味道包装上面下一些功夫,做一些特色。”
“啊,可是这样不是喧宾夺主,舍本逐末吗?”
“我们首先要确定自己的用户。群。”秦匆想起当年那款牙膏,最知名的就是它的儿童款。“我们在功效上是无法竞争大牌的。所以说贵妇路线,高端路线,目前是无法走的。所以目前我觉得隻有两种群体比较适合我们。”
“哪两种呢?”
“学生党和她们的妈妈。”
“啊?”孙微泽第一次听到这麽奇葩的理论,学生党倒是可以理解,她们的妈妈是什麽鬼?
“这两个群体是互相影响的,因为很多低龄学生党的护肤品可能是由他们的妈妈买,而高龄学生党也会给他们的妈妈买护肤品。所以我们隻要做好这两个群体,后面的发展空间是非常大的。”
“但是这两个群体的消费力并不是那麽的强,传统的护肤品比较看重的群体是职场女性和未婚女性。”
“但是我们在这个赛道上是跑不过他们其他品牌的。而且我们没有那麽多的成本可以投入。”
“你说的也有道理。不过我们要做这两个群体,该怎麽做呢?”
“我们做这两个群体的话,首先要非常看重健康安全,当然,这个毋庸置疑,我们的初心就是这样。另外的话,外观,味道,价格,宣传这些都是需要十分注意的。”
“但是如果我们的价格过低,我们以后是走不瞭高端路线的呀?”
秦匆想到前不久才看到的百雀羚的广告,调出来给孙微泽看瞭一下。“这个也说不定啊,隻要我们的産品优秀。也是可以走高端路线的。但是我们的起步是不可能走高端的。”
“营销宣发方面,我是一窍不通,你到时候跟我说一声就好瞭。研发方面,你再说一下需要注意的点,我改进改进。”
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