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第一百九十三章 各展神通(第1页)

萧宇生跟着道:“没办法,这就像是咱淘宝店里的款式一样,当买家搜索某一件东西的时候,咱的东西想要从一件件雷同的商品中脱颖而出,入了人家的法眼,还不是一样的困难?”

周小亮点点头,说话突然变得有气无力起来:“那看来是到了比拼声音分贝的时刻了……我有点上火,嗓子哑了……你两的话,谁的嗓门大一些?等下负责叫卖。”

“是不是最好再找个高高的电线杆?然后爬上去捧个大喇叭喊?”,刘成成顺着周小亮的话笑嘻嘻的问。

“你两行了啊!”,碰上这么两个活宝,素来不苟言笑的萧宇生实在头疼的很,明明比赛已经到了最关键的时刻,现下就是足以决定最终胜负的团队营销环节,可这两活宝居然还在耍宝开玩笑?

不过还好,被他两这么一搞,稍有点紧张的感觉倒是消散不少,萧宇生皱着眉头思考了小会儿,刚要说点什么时,却见罗天扬面向路晓鸥说道:“路老师,您好,我能不能先从您那里买三千包这个辣条?”

闻言,路晓鸥稍稍一怔,旋即似乎明白了些什么,有点诧异的看了罗天扬一眼,沉声说道:“可以是可以,不过三千包的话,你要等个半小时,我让人调货过来。”

罗天扬点点头,表示没有问题。

路晓鸥很快拿出手机打了个电话,不过调货的事情刚吩咐到一半时,罗天扬又赶紧打断道:“路老师,最好是直接调一万包。如果多了卖不完,等会儿我负责给您运输回去,并且负担来时的运输成本。”

路晓鸥定定看了罗天扬一眼,随即又在电话里吩咐起来。

搞不清罗天扬这个最大的竞争对手到底要干嘛,再加上暂时确实没想出什么很好的主意,周小亮等人也没轻举妄动,只是饶有兴致的观察其他队伍,看他们折腾的热火朝天,倒也蛮有一番趣味。

参赛队伍实在是太多了,现场的环境又非常的嘈杂,组委会也没提供大喇叭这样的道具,想要用一个小小的话筒就把观众们的注意力吸引到自己这边,那肯定是一件非常艰难的事情。

所以,只有在最初的时候,许多参赛者站在台上拿着话筒介绍了半天自己的产品,后面说到口干舌燥,可还是发现根本没多少观众注意自己,没办法之下,只能像是传统的货郎一般,一人拿一些,走到台下去直接推销宣传了。

这就转变成所谓的上门直销了。

那些组委会的人对此有些失望,因为这样一来就不太容易看出这些参赛者的淘宝营销思维了。

毕竟台上台下隔着那么老远,这么多人,闹哄哄的,谁知道这些参赛者具体是怎么和每一个消费者推销的?

那些小东西还好说,抱着饮料卖的就着实有点辛苦了,有的队伍里三个人都是小姑娘,搬着整件的饮料箱子给累的气喘吁吁,走几步,歇一歇,这样一来就很耽误了些时间进度,等他们走到目标消费者跟前时,人家手里已经拿着其他队伍卖过来的饮料了。

由此看来,就算是选择了看似最好卖的饮料,也是有利有弊,需求确实大,但竞争力度也不会小。

百来支队伍当中,足足三十来支都选择的饮料或矿泉水,把路缘货架上的饮品区都清空了,可台下三千左右的观众肚子又不是无底洞?

一部分人选择不买,剩下的大部分人中,也基本都是只买一瓶,这样整个市场容量也就是约莫两千瓶左右,均分给三十来个队伍后,每个队伍的平均销量也就是六七十瓶

当然,虽然卖起来也不容易,但相对于其他类目的产品,饮料的销量还是挺不错的。

像是某一队选了桶装泡面的参赛者,来来回回推销了好几圈,也只卖出区区五六桶。

没办法啊,来这里的观众当中,除了赵大爷这样的特例外,基本都是走在潮流前沿的年轻人,不然的话,也不会对淘宝创业这样的事情感兴趣,其中脸皮厚度能比拟周小亮的那是少之又少,谁好意思在大庭广众下,端着个泡面吸溜吸溜?

而且更关键的是,午饭时间刚过去没多久,大家伙也不饿啊,吃点零食还差不多,泡面之流就还是算了吧。

正看得起劲儿时,路缘集团的员工也把三千包龙卫辣条送了过来,在罗天扬的请求下,那些工作人员倒也尽责,还帮忙把这些辣条都搬到了台上。

抛开大赛来说,一次性购买了三千包辣条的罗天扬,也算是他们路缘的金牌消费者了,路缘还是要把服务态度做好的。

然后罗天扬又让工作人员帮忙开箱,把一包包辣条拿出来摆在了台上的边缘区域,也就是靠近台下观众的地方。

三千包辣条堆起来的体积委实不小,甚至可以用巍峨壮观来形容,这么一弄,倒是瞬间吸引了台下很多观众的眼球,看得周小亮心里边各种羡慕嫉妒恨,同时也不得不承认罗天扬的手段确实有些厉害。

这么一堆辣条往这一摆,这就已经是最好的广告了,比那个大喇叭还要好用。

看到这一幕,许多组委会成员都轻轻点头,露出赞许之色,淘宝营销本身就是无声营销,是视觉营销,是让消费者看到后喜欢上并购买,而不是喊出来让消费者听到后购买。

所以这种方式,虽然是在线下进行,但依然很符合淘宝的营销精神。

或许,这才是他们最想要看到的东西。

罗天扬的手段还不止如此,短时间的注意力吸引,并不一定能促成直接购买,但却足以把消费者的注意力转移到第二阶段的营销当中。

同理,在淘宝上来说,最先的注意力吸引点就是宝贝主图,如果买家对其比较感兴趣,那就可能再点进去咨询客服,或者是自顾自的浏览宝贝详情页面,而不管是售前咨询,还是详情页面,就属于是第二阶段的营销了。

没有第一阶段,就不会有第二阶段,这才是罗天扬真正的套路。

罗天扬让自己的两个队友走到了台下,最靠近舞台的观众跟前,然后也不知说了点什么后,便有一些观众走到台上,拿走了一包辣条。,

原来夫人是只妖  末世青瞳  海贼之进化果实  穿越之未来农场主  修炼万倍增幅,我成了万族噩梦!  重生从骷髅岛开始  离婚后她火遍娱乐圈  恶毒女配崩人设也要发光发热  去他喵的火影  渣了偏执反派后我又回来了  美漫从抽卡海贼开始  明明不是天使  养崽后我在异世界作威作福  就算是爽文男主也要走社会主义道路  重生之悍妻当道  全球进入大洪水时代  被骂穷寡妇,我靠异能在古代逆袭  不小心误鲨大佬之后  贵婿临门韩三千  殷九小说  

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