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第七十七章 工厂订货（第1页）

“另外，还是从他们的买家秀来看，似乎他们的客户群体年龄偏大，二十来岁的当然也有，但不多，占据主体的，其实是三四十岁的人。可能是这个年龄段的人更符合他们衣服款式的气质，也可能是这部分人群的收入相对高一些，符合他们的比较高客单价的定位。”，想了想后，林芸娜又解释道。

于珊珊也凑了过去，盯着屏幕，“他们的夏款衣服的均价，我估摸着都有三百多了吧？刚毕业的普通上班族，确实有点买不起。”

林芸娜点点头，“我前几天还专门买了几件看了下，他们的定价，倒也大概符合衣服本身的质量，重工、刺绣，还有一些细节比如针线头的完美处理，其实都是很耗费生产成本的，而这几家在这些方面都坐的不错，不然的话，光靠卖卖图片，他们也达不到现在这个规模。”

于珊珊深以为然，把鼠标点回到表格里，往下拉了一些，又问：“那下面这些，就是你找的另外一个比较火的大类吗？”

“对。”，林芸娜也转头看去，“这几家是少女活力风，走的是都市轻时尚路线，也是最初云茵打算尝试，但之后又放弃了的路线……款式可能有点花里胡哨，比如一些卡通宠物图案，或者一些字母的印花，颜色是上也大都是亮色系，粉、黄，牛油果绿这些，都很受人喜欢。然后我也看了他们的很多买家秀，确实，客户群体都很年轻，基本都是和我们差不多大，要么是在校学生，要么是刚毕业的上班族。”

微微一顿，喝了口水，林芸娜又接着道：“他们客单价不高，质量也一般……当然也能过得去，但是款式上新的节奏频率非常高，而且客户群体也似乎更加庞大。”

“所以说……”，于珊珊渐渐有些明白过来，“我们主打的风格，也就是你之前说的文艺清新风，必须要这两种风格有很大的差异喽，算是独树一帜？那我们的受众群体年龄？”

“介于二十到三十之间。”，林芸娜早就盘算好了这些，之前也是一直要求设计师这样做的，只是还从未系统性的整理分析，“价格，也要同样介于他们两者之间，这一块，目前还没有发展特别良好的原创设计师店，但是我相信，未来这种风格，一定会有很庞大的市场。”

“你为什么就这么认定？”，于珊珊有些不解。

“因为……”，林芸娜眨眼一笑，“女人的直觉啊！”

自从云鼎原董事长林安去世后，于珊珊已经难得见林芸娜开个玩笑了，一听这打趣的话，心中也陡然一松，知道这个神经紧绷了足足一个月的女人，现在才刚刚回归到了正常状态。

“云鼎……终有一天你还会拿回来的，然后做的比过去更好。”，静默了片刻后，于珊珊忽然很认真的开口说道，“你爸之前没把云鼎交给你，肯定是有他不得已的原因的。”

“我知道。”，林芸娜轻轻点头，“虽然，暂时还不知道是为什么。”

“好了，先不说这个了。”，林芸娜撇开这有点沉重的话题，“还是继续说说咱云茵的事情吧……我下午要去找一个工厂谈谈，然后你来和几个设计师商量，把咱们的品牌风格、调性，款式设计上的具体特色，仔细的确定下来，也许未来很多年之内，我们都会沿着这个路往前走。”

下午三点，林芸娜准时抵达目的地，是处于萧山境内的一个不大不小的工厂。

在那约莫四十来岁的肥头大耳的王大河王老板的亲自陪同下，林芸娜先在工厂内转悠了一圈，重点是看了下生产线，以及所包含的机械设备。

在此期间，林芸娜本来是走在前面的，但不知为何，总感觉被人盯的有点不舒服，便渐渐放缓脚步，和那王老板并肩而行。

然后，林芸娜拿出了专门带来的设计师图样，以及版师提供的纸样，王大河干这一行也很久了，虽然不是技术出身，但看个图纸倒也问题不大，他看了几眼后觉得没啥问题，便又转交给一个生产师傅模样的人。>br>

既然可以生产，那接下来要聊的当然就是订货量的问题了。

这一块，麻烦就有点大了，虽然先前因为电话沟通过，心里边已经有所准备，可当王大河真的看到那每一款要订的具体数量的时候，眉头还是深深的皱了起来。

之后，他也没给出个肯定或者否定的答案，只是看了眼手机已经快五点钟，便邀请林芸娜先一起吃个晚饭。

林云娜礼貌性的微微一笑，不置可否。

“林小姐，我这人肚子一饿脑子就不是很够用，考虑问题就不太利索，时间确实也不早了，咱边吃边说，我今天肯定会给你个答复的。”

一边说着，王大河就要拉林芸娜的胳膊，林芸娜很巧妙的躲避开来，看了眼对方那小小的猥琐的眼睛，同时自己脸上的冷芒一触即发，不着痕迹的收回后，便也不再多说，跟着王老板向外走。

王大河又喊了一男一女两个年轻人，应该是助理或秘书之类的角色，本来还打算开车，却被林芸娜制止了，“王老板您不用太客气，就这厂附近随便找个地方吃点儿就好了，走过去吧。”

“也好。”，王大河眯着眼睛笑了笑，“近点好，近点好，林小姐事务繁多，近点也节省时间。”

还好这家厂位置不算偏，出厂走个百来步，众人就走进了一家档次格调还算不错的餐厅，王大河要了个包厢，四人进去后相继落座。

不多时，菜和酒都端了上来，菜是西餐为主，但也有几样特色中餐，酒的话，是配的红酒。

看到有酒，林芸娜轻皱了下眉头，也没说什么，自顾自要给自己杯子里倒点热水，哪知那王大河眼疾手快，拖着肥滚滚的身躯几步跑过来后，红酒瓶口也不知何时被打开，然后便要给林芸娜倒酒。

林芸娜看了看跟着王大河过来的两个年轻人，见那二人都是一副见怪不怪的样子，只顾低头吃菜，便已心中有些了然。

好吧，那就任由王大河倒上了，但这酒，她是绝对不会喝的，任何一个合格的父亲，都会在孩子开始长大后，告诉自己的女儿——陌生人或者比较陌生的人的酒水万万不能喝，哪怕是，只是普通的酒水。

而林安，还算是一个比较合格的父亲。

瞥了眼小半杯红酒，林芸娜淡淡道：“王老板，您要不先吃点？吃好了，咱继续说说订单的事情。”

王大河心有不快，想着你这是什么语气？到底是你求我办事还是我求你办事？有没搞清这姿态的主次之分啊？心中虽这么想，但这人世故圆滑的很，又怎么可能在面相上表现出来，干脆就在林芸娜边上坐下，然后还真的听话的切了块牛肉吃下，紧跟着便举起了酒杯，向林芸娜示意，同时有些矜持的说道：“订单的事情么……”

林芸娜不为所动，连碰那酒杯的意思都没有，只是转头冲王大河浅浅一笑，“您想好了吗？订单怎么说？另外，我暂时肚子有点不舒服，稍微缓缓，您先喝个三杯，三杯完了，我再陪您喝。”

“订单……”，王大河的笑容灿烂起来，“订单肯定好说的啊，不过，不是取决于我，而是看林小姐你的意思啦！”

至于这三杯的说法，王大河倒是不以为意，喝酒嘛，自己一个大男人让着点对方是应该的，而且又不是白酒，三个半杯的红酒，他自问还是可以拿下的。因此话声刚落，居然就很是豪爽的给自己连到三杯，随之又毫不停歇的喝了下去。

肥胖的脸蛋渐渐变得红腻，这厮一只肥腻的大手已经放下了筷子，随后竟然要向林芸娜的手掌抓去，同时赞叹道：“到底是云鼎集团千金啊，可惜…………林小姐你这手可真是又白又嫩啊！”

林芸娜早就发现这家伙一副色相，哪会没有准备，连忙将手撤回，然后冷冷喝道：“王老板，请您自重！”，

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