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第二十二章 选款(第1页)

一切,似乎都在蒸蒸日上的发展着。但是,不管是在淘宝之内,还是淘宝之外,任何一个店铺,乃至企业,想要取得良好的长足发展,都必须要有强烈的危机意识。

尤其在服装行业,时尚更新迭代极为快速,大部分爆款都坚持不了太长时间,而全店押注在一两个爆款上本身就具备着极大的风险。因此即便这件印花爆款目前成绩斐然,而且短时间内也不愁库存,但依旧要保持较高频率的款式上新。

不得不说,宋思宁在这一方面是极为高瞻远瞩的。

周小亮回归当天下午,他便带着周小亮前往四季青服装批发市场,嘴上说的是周小亮力气较大,可以帮忙提货,但周小亮心里如何能不明白,这是对方打算言传身教一些在选款上的经验给自己。

苏强本来也想跟着,但仓库里还得留人打包,便只能作罢。

选款,采购,拍照,美工设计,上新,运营,以及售前售后,这几大方面综合起来,才构成一个完整的淘宝小店的工作链条。当然,这只是对于没有自主设计和生产能力的小店而已,至于那些大店,或者是林芸娜的原创设计师小店,模式又会有所不同。

选款是第一步,也绝对是最基础的,如果款式压根就没选对,那后面的任何运营都是徒劳。

周小亮虽第一次参与选款,但耳濡目染之下,也对这些了然于胸,一路跟在宋思宁身旁,还时不时的请教一些问题,宋思宁自然不会藏着掖着,也将这一次的主要款式目标简单说了下。

“虽然离夏天还有一两个月,但少部分比我们更南边的南方地区其实已经开始穿夏装了,而且,更关键的,现在三月份一般是春装最火爆的时候,如果我们店铺没有发展,那也会是这春天的前后三个月内流量最高的时候。”

“宋姐是打算……用春季爆款给夏季新款引流?”,周小亮瞬间明白过来。

“对,还是你聪明。”,宋思宁赞许的点点头,“其实现在已经有很多大店这样做了,但这种操作在我们这样的小店却不多见,一方面是因为小店本身全店流量就不高,而且夏款上新太早也会增加库存压力,自然就会带来积压风险,而像我们这样的,抗风险能力一般都不强,甚至在现金流不太充裕的情况下,几个高库存死款都能拖垮一家店。”

“可是很多批发商不是支持退货的吗?如果上新效果不太好的话,可以直接退给他们吧?”,周小亮开口问道。

“是可以这么操作。”,宋思宁一边看着公交车外面的建筑来判断当前路段位置,一边认真和周小亮解释道:“但是,小亮,你要明白,春季时候引流预热的夏款,可能最初还感觉效果不错,然后很多店就会大量囤货,但是当真正的进入到盛夏的时候,这些款式却很可能突然又卖不动了,而因为已经过去了一两个月的时间,款式早已更新迭代,即便批发商再怎么好说话,也不会允许你退回去了。”>r>

周小亮露出恍然之色,脑子稍稍一转便大概了解了其中缘由,宋思宁说的这些,归根结底,还是因为服装行业变化太快,也许只要短短一个月的时间,潮流风向标就会名花易主。

另外还有一方面原因,自然就是知识产权的不完善,表面来看,国内服装行业也算品牌林立,但那其实不过是每个城市的商业中心街的繁华所造成的假象,事实上来说,占据服装市场绝对份额的,依旧是那些根本没有任何品牌没有任何设计专利保护的衣服。也是因此,一旦出现个什么爆款,很快就会有大量中小厂商纷纷跟风,在不断压价的恶性竞争之下,这一款的服装质量也会越来越杂乱不堪、层差不齐,然后用不了多久,这一款式也就消逝在时尚长河当中了。

而这一点,也是宋思宁店内的那件蓝白印花爆款所可能面临的严重问题。

想透彻这些,再想想这次和宋思宁一行的目的,周小亮不禁无奈道:“宋姐,那咱们这也算是明知山有虎,偏向虎山行了吧?”

“快到了,准备下车。”,宋思宁提醒了下后才又道:“没办法,夏款上早一些的话,运气好点,还能爆那么一两个款,但要是等到夏天再上,估计就很难有活下去的了,毕竟现在的淘宝,尤其在服装这一块,是竞争越来越激烈了。”

稍微想了想后,一边下车,一边又和周小亮道:“等这次校内的淘宝创业大赛结束后,距离市级比赛还有一段时间,刚好我到时候学校的课也比较少,我打算带你去一趟广州。”

“去广州?”,周小亮微微一愣,“选款?”

“对。”,宋思宁颔首道:“淘宝电商的根虽然在杭州,但广州,才是目前服装批发的天堂,在那里,不管是从价格,还是从质量的角度考虑,我们都可以找到更优质的货源。只不过,来回有些麻烦……不过就算不考虑长期拿货,去那边的批发市场见识见识也是不错的。”

“宋姐,谢谢你!”,周小亮一边和宋思宁并排向着那四季青走着,一边非常认真严肃的道了句谢。

宋思宁有些诧异的转头看向对方。

周小亮却没解释什么,只是心里边默默的将一些暖意和感激汇聚到一起……他和妹妹当初刚来杭州的时候吃了太多太多苦头,是宋思宁给了他们一个安身立命之所,还给妹妹找了一所合适的学校,现在又不遗余力毫不藏私的把自己所学所知倾囊相授,并且还尽量的给他各种锻炼和开拓视野的机会,他周小亮如何能不感激!?

二人继续一路闲聊,约莫十来分钟后已经走进了四季青服装批发市场当中。刚好赶上周六,不管是学生,还是一些兼职做淘宝的上班族,都喜欢这个时候来选款或是拿货,所以市场内早已人满为患,二人缓慢前行,边走边看,眼睛如同高分辨率的扫描仪一般,通过那一家家批发店的大门往里边扫去,在一件件衣服上面晃来晃去,寻找着心仪的目标。,

被骂穷寡妇,我靠异能在古代逆袭  渣了偏执反派后我又回来了  恶毒女配崩人设也要发光发热  美漫从抽卡海贼开始  养崽后我在异世界作威作福  就算是爽文男主也要走社会主义道路  末世青瞳  重生从骷髅岛开始  海贼之进化果实  修炼万倍增幅,我成了万族噩梦!  贵婿临门韩三千  殷九小说  穿越之未来农场主  重生之悍妻当道  明明不是天使  不小心误鲨大佬之后  去他喵的火影  全球进入大洪水时代  原来夫人是只妖  离婚后她火遍娱乐圈  

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