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第二十二章 选款（第1页）

一切，似乎都在蒸蒸日上的发展着。但是，不管是在淘宝之内，还是淘宝之外，任何一个店铺，乃至企业，想要取得良好的长足发展，都必须要有强烈的危机意识。

尤其在服装行业，时尚更新迭代极为快速，大部分爆款都坚持不了太长时间，而全店押注在一两个爆款上本身就具备着极大的风险。因此即便这件印花爆款目前成绩斐然，而且短时间内也不愁库存，但依旧要保持较高频率的款式上新。

不得不说，宋思宁在这一方面是极为高瞻远瞩的。

周小亮回归当天下午，他便带着周小亮前往四季青服装批发市场，嘴上说的是周小亮力气较大，可以帮忙提货，但周小亮心里如何能不明白，这是对方打算言传身教一些在选款上的经验给自己。

苏强本来也想跟着，但仓库里还得留人打包，便只能作罢。

选款，采购，拍照，美工设计，上新，运营，以及售前售后，这几大方面综合起来，才构成一个完整的淘宝小店的工作链条。当然，这只是对于没有自主设计和生产能力的小店而已，至于那些大店，或者是林芸娜的原创设计师小店，模式又会有所不同。

选款是第一步，也绝对是最基础的，如果款式压根就没选对，那后面的任何运营都是徒劳。

周小亮虽第一次参与选款，但耳濡目染之下，也对这些了然于胸，一路跟在宋思宁身旁，还时不时的请教一些问题，宋思宁自然不会藏着掖着，也将这一次的主要款式目标简单说了下。

“虽然离夏天还有一两个月，但少部分比我们更南边的南方地区其实已经开始穿夏装了，而且，更关键的，现在三月份一般是春装最火爆的时候，如果我们店铺没有发展，那也会是这春天的前后三个月内流量最高的时候。”

“宋姐是打算……用春季爆款给夏季新款引流？”，周小亮瞬间明白过来。

“对，还是你聪明。”，宋思宁赞许的点点头，“其实现在已经有很多大店这样做了，但这种操作在我们这样的小店却不多见，一方面是因为小店本身全店流量就不高，而且夏款上新太早也会增加库存压力，自然就会带来积压风险，而像我们这样的，抗风险能力一般都不强，甚至在现金流不太充裕的情况下，几个高库存死款都能拖垮一家店。”

“可是很多批发商不是支持退货的吗？如果上新效果不太好的话，可以直接退给他们吧？”，周小亮开口问道。

“是可以这么操作。”，宋思宁一边看着公交车外面的建筑来判断当前路段位置，一边认真和周小亮解释道：“但是，小亮，你要明白，春季时候引流预热的夏款，可能最初还感觉效果不错，然后很多店就会大量囤货，但是当真正的进入到盛夏的时候，这些款式却很可能突然又卖不动了，而因为已经过去了一两个月的时间，款式早已更新迭代，即便批发商再怎么好说话，也不会允许你退回去了。”>r>

周小亮露出恍然之色，脑子稍稍一转便大概了解了其中缘由，宋思宁说的这些，归根结底，还是因为服装行业变化太快，也许只要短短一个月的时间，潮流风向标就会名花易主。

另外还有一方面原因，自然就是知识产权的不完善，表面来看，国内服装行业也算品牌林立，但那其实不过是每个城市的商业中心街的繁华所造成的假象，事实上来说，占据服装市场绝对份额的，依旧是那些根本没有任何品牌没有任何设计专利保护的衣服。也是因此，一旦出现个什么爆款，很快就会有大量中小厂商纷纷跟风，在不断压价的恶性竞争之下，这一款的服装质量也会越来越杂乱不堪、层差不齐，然后用不了多久，这一款式也就消逝在时尚长河当中了。

而这一点，也是宋思宁店内的那件蓝白印花爆款所可能面临的严重问题。

想透彻这些，再想想这次和宋思宁一行的目的，周小亮不禁无奈道：“宋姐，那咱们这也算是明知山有虎，偏向虎山行了吧？”

“快到了，准备下车。”，宋思宁提醒了下后才又道：“没办法，夏款上早一些的话，运气好点，还能爆那么一两个款，但要是等到夏天再上，估计就很难有活下去的了，毕竟现在的淘宝，尤其在服装这一块，是竞争越来越激烈了。”

稍微想了想后，一边下车，一边又和周小亮道：“等这次校内的淘宝创业大赛结束后，距离市级比赛还有一段时间，刚好我到时候学校的课也比较少，我打算带你去一趟广州。”

“去广州？”，周小亮微微一愣，“选款？”

“对。”，宋思宁颔首道：“淘宝电商的根虽然在杭州，但广州，才是目前服装批发的天堂，在那里，不管是从价格，还是从质量的角度考虑，我们都可以找到更优质的货源。只不过，来回有些麻烦……不过就算不考虑长期拿货，去那边的批发市场见识见识也是不错的。”

“宋姐，谢谢你！”，周小亮一边和宋思宁并排向着那四季青走着，一边非常认真严肃的道了句谢。

宋思宁有些诧异的转头看向对方。

周小亮却没解释什么，只是心里边默默的将一些暖意和感激汇聚到一起……他和妹妹当初刚来杭州的时候吃了太多太多苦头，是宋思宁给了他们一个安身立命之所，还给妹妹找了一所合适的学校，现在又不遗余力毫不藏私的把自己所学所知倾囊相授，并且还尽量的给他各种锻炼和开拓视野的机会，他周小亮如何能不感激！？

二人继续一路闲聊，约莫十来分钟后已经走进了四季青服装批发市场当中。刚好赶上周六，不管是学生，还是一些兼职做淘宝的上班族，都喜欢这个时候来选款或是拿货，所以市场内早已人满为患，二人缓慢前行，边走边看，眼睛如同高分辨率的扫描仪一般，通过那一家家批发店的大门往里边扫去，在一件件衣服上面晃来晃去，寻找着心仪的目标。，

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