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旺顺镇冬季大棚有机菜推介会低调举行,初寒妞未做大规模宣传,只在微信和抖音发了通知,另外给几个大户发了邀请。
开幕当天,可谓人流如潮,自家车把后山村的街道塞得水泄不通,村里派人维持秩序,不然交通拥堵,妨碍了正常通行。
推荐会献词也是短短几十字,接着就是自助采摘和选购环节,订购提前让基地农户备出订单菜品,联合体成员协助搬运装车。
这次召开推荐会如此低调,但动静不小,正符合初寒妞性格,由于开园前做了营销铺垫,整体联合体大棚菜有一半多有了买主,剩余部分去掉几份大户,能够上架出售的不足十座大棚。
卖情旺盛,镇内和临近的旺滨市自驾自助购菜也呈踊跃态势,一上午就被选购达五座大棚的出菜量。
一天半时间,整个基地的大棚有机富硒菜全部售罄,赶上中午宴会定在村部,腾出会议室,放了十桌,所有大棚户和相关人员出席。
这次大棚有机菜收割,恰逢春节前夕,菜价上涨,是应季价几倍之高而且出售快捷,棚菜种植户各个喜笑颜开。
自推荐节开幕以来,日前被除名的原联合体成员甚是沮丧,尽管他们也开园收割了,但只能自行拿到市场上出售,且售出量缓慢。
大棚有机蔬菜喜获丰收,众大棚联合体成员欢欣鼓舞,敞开肚量喝到尽兴,而大家共同感激一个人——初寒妞。是她带领大家举起了致富奔小康的大旗,正朝气蓬勃地迈开步子大踏步前进。
作为带头人,庆贺的酒喝了一杯又一杯,幸亏她喝的是啤酒,不然醉十个来回都不止。
一夜过去,这些大棚户又该忙碌了,适种了近二年,每家种什么,什么长得快,好侍弄,价格高,都心里有数,而且还总结了一些田间管理的小窍门,共享经验,但最大的好处是由联合体统一对外销售,解决各家各户各自为战、零散出售的不利局面。
初寒妞和叶秋投的二十座大棚,刚播种上一个多月,预计收割为二月,也就是春节后十五前左右。
这次推介会迟德来到会,发走五车菜到东北,当他看到还有二十座大棚的待长菜,眉飞色舞找到初寒妞,他要全部预定。
在东北,那时上市的蔬菜基本是外进,当地正是青黄不接的季节,即便也有棚栽菜,但少有有机的,淘到这块菜源,他立刻全部盘下,强行支付了定金。
当与迟德来确定框架订购协议后,又有当地几个进菜客商前来洽商,但苦于无菜可供,只能婉言回绝。
因为遵从诚信为上之商道,即便后来者出高价,初寒妞也未为之所动,这就是初寒妞的为人为事之可贵品节。
推介会结束后,初寒妞刚把二十座大棚的菜都预定出去给迟德来,方俊娟就急匆匆地来到了初寒妞的办公室。
方俊娟一进门,就满脸焦急地说道:“初总,你不该把你和叶秋的大棚菜都预定给迟德来,咱没有主动权了?”
初寒妞微微一笑,耐心地回应:“方姐,我不这样看,我们需要几个大客户,有谁能一下包购二十座大棚的菜,虽说眼前我们机动可以多赚点,长远看,我们有个稳定客户是最重要的。”
方俊娟皱了皱眉头,依旧不甘心地说:“要是我,我把二十座都推给一个客商的话,我们可以借口买家多把价格抬上去。”
初寒妞的脸色变得严肃起来,严正地说道:“那样的事我做不出,我事得讲诚信,不可投机取巧,我们得让与我们合作的商家有利可图,当然了,在我们不吃亏的情况下。”
方俊娟气呼呼地一屁股坐在椅子上,嘟囔着:“你这人就是太老实了,这年头,老实可赚不到大钱。”
初寒妞站起身来,走到窗前,望着窗外坚定地说:“方姐,赚钱固然重要,但失了诚信,以后的路就难走了。”
针对初寒妞的淡然经商风格,方俊娟有点不淡定了,她认为商人就是谋求利益化,多赚才符合商人的本性,既然从商就不该过分讲究情面,只有把钱掐到手心,才可达到索取财富的最高境界。
作为属下,有此想法也很正常,看着利益流失能不惋惜吗?但是以战略的视角,加强和巩固与客商的纽带是做大做强的前提,一时的「失小利」,就是将来的「得大利」,跟她们说这些干嘛,格局达不到,不够费口舌的。
两天后贺亮从海南回来,据他禀报,那面的田间管理完全符合要求,毕竟都是自家人把控,自然不会出现任何闪失,不像在本埠,大棚种植是组合体,个人意识总有跑偏的。
“贺主任辛苦了,”初寒妞客气地说,“你做事我老放心了,今晚约马彬彬出来吃饭,你们的异地恋也该结束了。”
“那个……马彬彬心情不好,”贺亮有所顾虑地说,“还是不要找她了吧?”
“咋的了?”初寒妞惊奇道,“她作为国家公职人员抱着铁饭碗,有啥不开心的,是你惹她不高兴了?”
“没……有,她不在政府部门上班了,”贺亮下定决心说,“她被辞退了。”
“怎么会?”初寒妞不解道,“才去上班也没多久,不可能得罪什么人吧,机关那地方人和人不好处关系。”
“不是,”贺亮说出实情,“她考试作弊被举报,就因为这个,她丢了工作。”
想起来了,那天初寒妞请马彬彬吃饭,庆祝她胜考公务员,有个男子递条子威胁她说,他有马彬彬作弊的证据,想不到这人真的使坏了。
“那就更应该叫他出来散散心,”初寒妞决断说,“一个人在家懊糟也无济于事,贺亮,她去打工了,还是啥也没干?”
“一直待着,”贺亮痛心地说,“我劝她不听,你不是有话,饭馆的大门始终向她敞开,她随时可以回来嘛,这人死心眼,我说不听她。”
:()借我一缕阳光
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