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第62章 当掌柜都绰绰有余（第1页）

“郑叔、郑哥，这就是嫂子上午送来的柚子，好喝吧。”郑明才父子连连点头，不禁暗暗惊叹。这姑娘可以啊。上午刚吃上柚子，下午就做出了这般美味。宜从心眨眨眼，“你们说，这要是拿去卖，多少钱合适？”拿去卖？郑家爷俩一愣。宜从心这话的意思是？郑记又多了个发财的门路？这个什么“柚子膏”不同于药材，不管是直接卖膏，还是卖膏冲成的饮品，可是人人都能喝的东西！郑记的生意在这条街上不算差的，药品齐全，价格合适，质量也相对可以。可那针对的也不过是家里有病人的顾客。买药，和人人都能买的“甜水”，还是带一定功效的“甜水”，差距可太大了！且现在仍是盛夏，这款“柚子膏”作为解暑的饮品，味道酸甜适中，材料寻常药效却足，可比“烂大街”的酸梅汤喝着新鲜多了，也舒服多了。这正是宜从心所想的。产品受众面越广越好，这款茶还能做到短期内重复消费，对于她赚钱来说，就有了大大的裨益。郑家爷俩对视一眼，两人眼里都写着：这事儿可以搞，不、是必须搞！不过该怎么搞，肯定得问问宜从心的意见。郑明才示意宜从心说说看。宜从心想着郑记本就和阎记过不去，她又想和郑记一起赚钱，那就得把郑记也当自己人来看，不能敷衍了事。不仅不能敷衍，最好能让郑记把这款茶当成他们自己的目标，做起事来比她还用心才行。她捋了捋思路，开口：“这款茶我们可以分成两种形式、三个价格出售。直接当饮品，分为特大杯和大杯，特大杯6毛，大杯4毛。”“茶膏也可以按罐卖，每罐8块钱，大概能冲20杯，省着点的话，能冲25杯左右。”宜从心来之前都想好了的。说完，她还若有似无地瞅了辛遇一眼。要是让这个臭小子来冲，八成只能冲10多杯。哦、不。估计他会直接用勺挖着吃，甚至勺子都不用了，直接抱着罐子“咚咚”往下灌，连水都不喝……至于价格嘛，她之前吃过冰袋，小冰袋1角，大冰袋2角。她想做的大杯可以对标“星某克”的大杯，一大杯的量绝对比冰袋多，而且无论是口感还是营养价值，也绝对比橘子粉加糖精加水的冰袋要好得多。几毛钱的事儿，你买不来吃亏，也买不来上当。小本经营，没那么大的利润空间，她已经卖得很便宜了。我可一点儿也不黑心！宜从心满意地给自己点了个赞。不过一瞬间，郑家爷俩的脑子已经转了好几转，售价成本利润算了七八遍，算下来的结果都是：绝对有得赚！他俩人越看这小姑娘越顺眼。先是因这小姑娘带来的各种好药材，再是发现她有制药的真本事，甚至还得到了宗老的青睐，为郑记打开了接近宗老的那扇门，眼下更是觉得她行事极有章法，思路清晰，安排得明明白白。这姑娘当个掌柜都绰绰有余！郑明才甚至暗自庆幸。得亏对面的阎记得罪了她，她才来到郑记帮忙，若是她去了阎记，郑记怕是怎么死的都不知道吧。他这半辈子不是没见过厉害人物，可像宜从心这样小小年纪，“文能提笔安天下，武可上马定乾坤”的，实在是第一个。郑冬根早就对宜从心佩服得很，只是他还有一点儿不明白的——“为什么只有大杯和特大杯，中杯、小杯去哪儿了，不搞的吗？”郑冬根不解问道。因为已经被“星某克”验证过了，在国内搞不赢小杯和中杯……宜从心当然不会这么说。她想了下，说道：“一来是因为如果给客人太多选择，客人反而容易选不来；不如简单点，特大杯700毫升加2勺茶膏卖6毛，比大杯的400毫升加1勺茶膏卖4毛更划算，咱们直接在杯子上标注好刻度和价格，客人只要一比就知道该选什么。”“二来嘛，杯子和制作茶饮的成本，中小杯和大杯特大几乎一样，不划算，郑记是卖药的，不是卖茶的……这不是我们的主业，杯子要是搞太多，光忙活杯子去了，也太麻烦。”宜从心一番话交代得清晰，也彻底征服了爷俩。当然，还有辛遇。细细品味后，可不就是这么回事儿。他只是没想到不过卖个糖水而已，居然还有这么多门道。不过这茶这么好，绝对值得好好推广！辛遇随即想到了陈峰那天说过，阎记、乃至整条街上，卖得最火的是酸梅汤。且阎记在这个夏天最看重的产品也是酸梅汤，而这款茶，大概就是宜从心要对阎记做出精准打击、“靶向发射”，构思出来的产品吧。“那我们的柚子茶跟酸梅汤怎么打？”辛遇问道。三人闻言，俱看向辛遇，脸色都变了变，但是表情却各有不同。郑家父子的眼神里疑惑居多。疑惑于这小子看起来一副生人莫近的气场，还是个火爆脾气，本以为他只是个意气用事、逞凶斗狠的孩子，没想到大家的话他都听到心里去了。不仅听了，还认真想了？还有，他怎么知道别人卖的都是酸梅汤？莫非姐弟俩已经做过了市场调查？宜从心则是再一次惊喜。上次搞发票时她就知道辛遇脑子转得快、逻辑严谨，随机应变的水平也高，此刻她更惊喜于他考虑到的正是问题的关键点。为了收拾阎四兰，她也是吃了柚子、听了嫂子一番话之后，才后知后觉地想到用这款产品给阎四兰使绊子，也给自己赚钱的。活了两辈子的嗅觉告诉她，别看辛遇现在不过是个半大小子，俗话说“三岁看大，七岁看老”，照这个趋势，只要他今后肯用心，前途必不可限量。谁能料到，阿公随手救了个“宝贝”啊。随即她就觉得郑记给辛遇的“小短工”工资太少了，有点后悔没替臭小子多争取点儿……：（）九零：锦鲤美人重生年代暴富了

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