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那么,接下来就是关键。
“马编,我做广告的,我就得了解消费者的心理,你开歌舞厅的,你就得知道客人的心理。”
“这没错。”
“那我问你,这个海马歌舞厅的顾客,大多是哪类人?”
“这个……”
“我来帮你回答吧,这个年代能进你这种地方消费的,兜里多少得有那么几个子儿。”
“没错!就是这样!”
马未嘟现在已经进入连连点头的状态,这个状态吧……听懂掌声。
但白锋可没想那样忽悠他,继续说道:“别管什么地方,京城也好,我老家也罢,有钱人大多好个面儿。”
“对,对。”
“那么,怎么才算是有面儿呢?”
“歌舞厅得装修的够好,我这里就不错呀。”
“马编,你这里装修的是不错,但是,就这么一个地方,来玩了之后,能怎么说出去呢?”
“说出去?”马未嘟小眼睛眯缝了起来,他完全想不明白,为什么来玩了之后要说出去。
白锋马上就给了解释,“我的意思是‘话题性’,就好像去某个知名景点旅游之后,就会跟朋友谈及此事,而且,别管这个景点到底好不好,旅游这一次遭了多大的罪,都得绘声绘色的讲自己的愉快经历。”
马未嘟听到这里没忍住,笑了,“你确实有生活。”
在咱们国家,旅游这个事儿往往比上班更累人。
白锋接着说道:“那么,他们为什么会这样做?”
马未嘟想了一下,“你的意思是,去旅游景点,就跟来我这个歌舞厅差不多……嗯,有道理。那他们……等一下,有名气?”
“对喽!”白锋送上了鼓励,“就是因为有名气嘛!我去的地方是知名景点,不让我跌份。我去的是知名的海马歌舞厅,不但不跌份,还有面儿呢!”
白锋这么一说,马未嘟自然懂了,可是……
“我懂了!你的法子就是提高我这个歌舞厅的名气?”
“没错。”
“可这个手段……你是让我去做广告?”
“差不多。”
“哎呦喂,我当是什么呢,我打过广告呀!”
原来这小子说了一圈,就是让我去打广告?
马未嘟内心不禁有些沮丧。
白锋将他的神色变化看在眼中,却越发的自信了。
“我所说的广告,跟你打过的那些可不一样。”
“啊?怎么个不一样?”
“你在电视台打的广告?几秒?”
“十秒,做过一个星期。”
“一天几个十秒呢?”
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