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第八十章 坐而论道（第1页）

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丁德辛的厂是由一个废弃的食品厂改建过来的！位置比较偏僻，房子又是水泥厂家属区的老房子，租金也便宜，这是得天独厚的优势。

厂子人不多，包括丁德辛在内一共五个人，另外四个人都是老实巴交的下岗职工，他们只会干活儿，让他们跑销售，搞产品策划那指定都不行。

但是杨青云发现了两个细节，一个细节是厂房虽然老，但是收拾得干干净净，纤尘不染，这说明丁德辛在管理上面很有一套，另外就是这几个干活儿的人都很勤快，丁德辛找的几个合作伙伴都是绝对稳重可靠的。

还有一点那就是厂里的产品线很有意思，冰淇淋系列一共三种，蛋卷冰淇淋为主打，雪糕一类的两种，一种是普通雪糕，另外一种则是绿豆沙的雪糕。

丁德辛很显然没有去追求产品线的花样，而是认真的研究了市场之后，采取了少而精的策略，杨青云吃了蛋卷冰激凌和雪糕，感觉都有自己的特点，应该说丁德辛的这个选择还是很恰当合理的。

参观了厂房和冻库，杨青云和丁姿来到了丁德辛的小会客厅，这里约莫也就十个平方不到，放了一张办公桌，办公桌上面放了一部程控电话，然后就摆了几把老式的木椅子加一个简单的茶台，陈设可以说简陋之极。

丁姿一进门就坐在了办公桌后面的藤椅上，笑嘻嘻的道：“哎呀，我也来享受一下我老爸的老总椅！”她躺在藤椅上，用脚作为支点想转一下，可是老藤椅哪里转得动？

丁德辛道：“你这丫头当这里是水泥厂了么？爸这里就是一座小庙而已，没有老板转椅！”

杨青云道：“丁姿，你一进门就坐老板的位置可不行啊，首先得摆正姿态！”

丁姿咯咯一笑，站起身来，道：“你说得对，这位置还是要让给老爸来坐！”

“泡茶去！”丁德辛坐在了椅子上给丁姿布置了工作，丁姿道：“好咧，遵命！老板，我这就去给两位泡茶！”

丁姿笑嘻嘻的出去洗茶杯泡茶，丁德辛含笑看向杨青云道：“青云，你瞅了厂子感觉如何啊？你们年轻人有主意，给叔叔点拨一下？”

杨青云笑道：“丁叔，您这话说得可不诚恳啊！我估计您心中是想两个小屁孩儿，能懂多少做生意的事儿，今天到要考考你们究竟有多大一点本事呢！丁叔，我说得对不对？”

“哈哈！”丁德辛哈哈大笑，道：“青云啊，难怪你和我家丫头关系不错，你们这脾气就很对，说话直性子，眼睛里不能容进沙子！

行吧，你们吹牛吹到了前面，现在我想听听你的说法，你尽情发挥！”

杨青云道：“其实我和丁姿之前说过了，您投资这个厂看的方向很准，您看中了这一两年冰箱的消费会有一波高潮！现在冰箱这玩意儿在县城的很多商店已经开始铺开了，但是在乡下农村还没有铺下去。

应该说这一两年冰箱下乡会迎来一个高潮，您的厂子如果能够吃到这一波市场，还愁什么投资不回本呢？”

丁德辛点点头，道：“是啊，青云你一句话就说中了我的判断，可是今年到现在这个市场没有想象的好啊，这是我犯愁的地方！”

杨青云道：“丁叔，您看好冰箱市场，根本原因还是看好冰棒和冰激凌在农村必然会受欢迎，现在乡下的农民也比以前富了，乡下的孩子馋起来要吃点零食家长们也不那么吝啬了。

所以这对冰厂是个机会，对那些在乡下经营的小店来说也是个机会！丁叔，您想过没有，乡下不管有没有冰箱，这不不影响咱们冰激凌和雪糕对乡下孩子的巨大诱惑力，您承不承认这一点！”

丁德辛愣了一下，道：“不错，青云，你说得太对了！我在乡下也有亲戚，左左的几个表弟和表妹都在乡下，前几天他们进了一趟城，看到了冰激凌和雪糕都走不动道。乡下的孩子们在热天能吃到冰激凌那该是多大的幸福啊，我看中的就是这一点！”

杨青云哈哈一笑正要说话，丁姿端着两杯茶进来，道：“喝茶，先喝茶啊！你们聊得哈哈大笑，是聊出了什么名堂吗？”

杨青云端起茶杯喝了两口茶，并没有理会丁姿，而是对丁德辛道：“丁叔，这就对了嘛！乡下的冰箱暂时没有普及，咱们就绕过这一环，这样吧，我们先测试一下市场的需求强度。

您借我一台旧摩托车，我自己去找一个大泡沫盒子，我早上从厂里进货，然后拉着货出去下卖，您看看这个市场强度怎么样！

如果我们下去的货能够很快就销完，您这个厂子就不愁货卖不出去，而我通过卖货也会挣到钱，咱们这合作是不是就是双赢合作？”

丁德辛本来是坐着呢，一听杨青云这话豁然一下从椅子上站起身来，他呆立了好大一会儿，忽然一拍桌子，道：

“哎呀，我怎么就没有想到这一招呢！青云，好，很好！你要干这事儿我支持你，我恰好有一辆旧‘南方’，你会骑车明天就可以开出去，泡沫盒子我这里有呢！

你去干一天试试，不要去太远，就到月全镇转一下，我给你最低价出厂，还有，车里面有油，你油都不用加！”

“好啊，太好了！爸，我也要去！杨青云，你要带我去啊。”丁姿大为高兴，一听说用摩托车拉冰激凌出去卖，她就难以抵挡，乡下环境好啊，买冰激凌冰棒也好玩儿，这样的兜风想想就惬意呢！

“你们吵些什么？哼，老远就听到你们吵了，去哪里去？丁姿你要干什么去啊？女孩子这么大的太阳去外面疯，不怕晒成雷神吗？”冷不丁一个声音响起，一听这个声音丁姿和丁德辛两人就懵了，杨青云却是听出来了，丁姿的老妈来了！

丁姿的老妈柳晓月杨青云和她见过，当时是在水泥厂，柳晓月还当杨青云是王成的孩子呢！

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