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第16章（第1页）

“其他寝室也有啊，我只是负责我们寝室的。”杜如蒿回她一句。

“如蒿，我太爱你了，能不能天天都有好吃的啊？”

“美得你，你以为是吃饭呢，天天都有。不过如果像某个亲戚那样，一个月来一次我也没意见。”

“那他怎么不给别人带过来，非得给你。”别说，彭菊说得还挺对。原来因为她亲戚的事，其他同学对她都格外不同，现在都围着杜如蒿转了，她心里有些不忿。

“我那时候出来上厕所，你怎么那时候不出来呢。说不定那时候你出来，楼适也就给你带过来了。”杜如蒿似笑非笑。

“彭菊，明明学校禁止学生谈朋友，你非得这么说，是什么意思啊？吃的也堵不住你的嘴？”张凤仙刺了她一句。

彭菊再不说话，其他人也没人替她打圆场，嘻嘻哈哈说笑起来。

重生一世，以杜如蒿在社会上磨练来的经验，略施几分，她的人缘可是比原来好多了。虽然也有人奇怪她比原来活泼许多，可觉得她更好相处，还以为是她家生活的改变从而改变了她，倒没人想其他的。

杜如蒿还挺享受自己的校园生活。在学校的时候，觉得学生真苦，踏入社会之后，才知道这样单纯只为一件事而忙碌的日子，是多么美好。

☆、第章机会

第二天中午回家的时候，想到李晓路带的话，杜如蒿回去就对陈松枝说了这事。其实她家已准备在做了，相应的模子都已买回来，就等杜如蒿有空做她说的那些新花样。

现在除了这些商家及一些老人，记农历的人是越来越少了。不过，大体上杜如蒿还是记得，一般情况下农历与公历相差一个月左右，这个时间会随着具体情况而上下浮动半个月。这一年就是公历与农历错差的时间长，但也要开始准备了。

当地的月饼现在只有两种，一种是老式的，一斤四个，里面有冰糖及红绿丝和其他一些配馅。一种是新式的，圆馒头的形状，外表是乳白色的酥皮，馅一般是五仁的。这些月饼放的时间长了，会的，能当石头使，可想而知那月饼的质量。

这两种杜如蒿都不准备做，想到后世那琳琅满目的月饼品种及包装，她露出一个笑，也忙了这一段时间了，自家挣钱的机会总算来了。

“什么？你说把月饼定价提上去？还一下提这么高？”陈松枝听到女儿这么说，虽然这时她已很信服女儿的话，可还是惊讶不已。她摸摸杜如蒿的头，自言自语，“没发烧啊，好好，该不是你这段时间学习太累，前段咱家生意又太顺，才让你有些忘形了吧？”

看妈妈觉得自己是因为太累脑子才做出了错误判断，杜如蒿哭笑不得，她拉着陈松枝胳膊晃了晃，“妈，您想啊，我们这里两大节，一个中秋节，一个春节，都是走亲戚的好时候，谁家不应景买盒月饼啊。”

最重要的是，这是送礼的好时候。一直十几年后，有人送礼还会送月饼，这时候也不会例外。

“可咱们那里走亲戚也不过拿一箱方便面，谁会买这样贵的月饼啊。”

“我小时候您还记得走亲戚拿什么吗？”“当然记得，春节是两纸盒糖角，中秋是两盒月饼，后来都涨到了四盒。”陈松枝不假思索。

杜如蒿记得很清楚，那时候的月饼是用一张厚黄纸包着，上面盖上一个嫦娥飞天的彩图，外面用一种纸绳捆了。只所以这样问，是故意的。

“您看，并不是没人拿月饼，只是现在条件好了，大家觉得咱们乡里的月饼价太便宜，包装又简陋，拿不出手了，才换成方便面的。只要我们能提供价位相当的包装月饼，不会难卖的。”

杜如蒿说完，又对哥哥使个眼色。杜如峰也劝道：“妈，您就听好好的吧，再说拿方便面是乡里，现在咱们在县城，这里的人比咱们有钱，愁的是没有合适上档次的礼品卖。”

“可是，咱们做这么贵的月饼李晓路她家会收吗？”陈松枝最怕家里的东西卖不出去。她虽然历练出来许多，可一下子加价这么多还是有些受不了。

“这您放心吧，我和张阿姨去谈这事。”和家人商量好，下午的课是辅课，杜如蒿请了假，又做出了样品，才带着去找张梅英。

“这是水果味的，这是蛋黄味的，这是五仁味的，这是香肠味的……”听杜如蒿介绍，张梅英掰开看里面的馅，又各自尝了一点儿，赞道：“我还是在晓虹带回来的月饼里尝过水果味的，说是魔都有名的老字号做出来的，如蒿你做得一点也不比他们的差。”

杜如蒿笑了笑，她自然对自己的手艺有信心，并且她用的都是好材料，相比传统的月饼，减少了月饼里糖的比例，吃起来并不甜腻。看张梅英对月饼味道满意，这才说了一些营销的想法。

其实这也不过是后世常见的策略，比如提高月饼的包装，给月饼人为分成不同的档次，买月饼送礼品等等。有月饼一盒卖到几千元一提，其实内里的馅不还是那些？有人买，就是买的那种附加价值。

并且，她也没准备把月饼把价钱提得太离谱，这只是个小县城，还不是经济相对发达的南方县城。她不过是比现在其他的卖得贵了几倍而已，这已让妈妈惊讶不已了。

不过，张梅英不一样，她越听眼睛越亮，赞道：“如蒿，你的脑瓜子完全就是个金脑瓜啊，幸好我那天让晓路问你一声。”心里感叹，这真是英雄出少年，用女儿的话就是，长江后浪推前浪，后浪太凶猛，不服老不行啊。

李晓路也和她一样请了假，此时也眼睛亮晶晶地看着她。

我这也是完全站在前人的肩膀上，杜如蒿自然谦虚。她只所以和张梅英商量，一个是要在她家超市上货，一个是因为她们家已出不起包装的钱了。前段挣的钱，刚被她鼓动又买了另一个不同的烤箱。真是挣得多，花得更多，不过以后就会好了。

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